Queda solo el último periodo de preparación antes de la gran promoción del Black Friday 2025. TikTok Shop ha anunciado oficialmente que esta campaña abarcará desde finales de octubre hasta principios de diciembre, cubriendo los principales mercados globales como Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Japón, México, entre otros.

Frente al punto de venta más importante del año, ¿sigues preocupado por los siguientes problemas?

¿Por qué el presupuesto de publicidad del Black Friday siempre se desperdicia?

¿Por qué incluso los influencers no logran impulsar las ventas?

¿Por qué otros logran ventas explosivas con el mismo producto y tú solo puedes mirar con ansiedad?

¿Cómo pueden los productos de diferentes industrias captar la mente del usuario en este punto clave del Black Friday y lograr un gran avance en ventas?

¡No te preocupes! Hoy analizaremos casos de éxito en cuatro grandes sectores: belleza, maternidad e infancia, hogar y electrónica de consumo, resumiendo para ti metodologías replicables y aplicables para lograr ventas explosivas y ayudar a tu tienda a lograr un salto en ventas este Black Friday.

 

Fuente de la imagen:Google

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Sector de belleza

Precio asequible+táctica masiva de influencers

La marca de belleza KimChi Chic Beauty, gracias a su excelente relación calidad-precio + matriz de influencers, logra ventas mensuales de 2 millones de dólares en TikTok, y su polvo suelto estrella superó los 1,7 millones en ventas mensuales.

La estrategia clave es:

Cubrir la atención del usuario con una gran cantidad de contenido, en lugar de depender de un solo video viral.

La cuenta oficial de KimChi Chic Beauty en TikTok, @kimchichic, se centra en la autenticidad sin filtros, con videos de tutoriales de maquillaje y pruebas de productos, como “técnicas de maquillaje de 8 horas” mostrando directamente el efecto del polvo suelto, respondiendo rápidamente a consultas sobre tonos en los comentarios para aumentar la interacción y conversión.

Durante el Black Friday, las marcas de belleza pueden reforzar los especiales de maquillaje festivo, diseñando contenido relacionado con Navidad y Año Nuevo, y preparar la cuenta y el tráfico con un mes de anticipación.

Además,la colaboración con influencers es el motor central de las ventas.

KimChi Chic Beauty realizó una gran cantidad de colaboraciones con influencers, trabajando con 1,000 influencers en un solo mes y realizando 485 transmisiones en vivo; aunque el promedio de ventas por transmisión fue de solo 57 unidades, el volumen total fue abrumador.

Por lo tanto, las marcas de belleza pueden replicar este modelo durante el Black Friday:

Seleccionar bloggers de belleza verticales y KOC de entretenimiento general, cubriendo diferentes segmentos de usuarios en capas.

La fórmula de video viral es fija: punto de dolor+demostración del producto, por ejemplo, “prueba de polvo suelto para piel grasa”, guiando la compra inmediata con el enlace.

 

Fuente de la imagen:TikTok

02

Sector de maternidad e infancia

Círculo de confianza+imagen local

La marca de maternidad e infancia MAKUKU, gracias al marketing de confianza + matriz local, superó los 65,5 millones en ventas en un solo país del sudeste asiático en TikTok, y su línea de pañales se convirtió en un fenómeno en el mercado de gama media-alta.

La estrategia clave es:

Construir un círculo de contenido basado en escenarios familiares + aval profesional, en lugar de solo promociones.

La cuenta principal de MAKUKU en TikTok, @makukuindonesia.official, se centra en dramas familiares, estableciendo confianza de marca a través de la empatía emocional.

La cuenta de transmisiones en vivo@makukuoffcialstore.id se enfoca en la conversión, mejorando la eficiencia de decisión con contenido profesional como consultas en vivo con pediatras.

Durante el Black Friday, las marcas de maternidad e infancia pueden planificar la serie “Guía de crianza para el Black Friday”, como consejos para elegir pañales de invierno, vinculando contenido útil con promociones.

Además,la interacción offline es una ventaja única de la categoría de maternidad e infancia.

MAKUKU, por ejemplo, ofrece descuentos escaneando el código de TikTok en tiendas físicas de maternidad e infancia en el sudeste asiático, permitiendo que los usuarios experimenten el producto offline y luego compren online.

Por lo tanto, las marcas de maternidad e infancia pueden replicar este modelo durante el Black Friday:

Hacer que los puntos de venta offline colaboren con TikTok.

Ofrecer precios especiales de Black Friday escaneando el código, logrando un círculo de confianza de experiencia offline y compra online. Para productos de alto valor, también se pueden ofrecer pruebas abiertas y devoluciones sin motivo en 7 días, reduciendo aún más la barrera de decisión.

 

Fuente de la imagen:Sitio web oficial de MAKUKU

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Sector hogar y vida

Escenarios+visualización de funciones

La marca ergonómica SIHOO, gracias a la experiencia escenificada + visualización de funciones, creció 40 veces en tres años, y su silla ergonómica estrella vende más de 1,5 millones de unidades al año.

La estrategia clave es:

Convertir los parámetros técnicos aburridos en escenarios de uso perceptibles, en lugar de enumerar solo características.

En TikTok, SIHOO colabora principalmente con influencers de gaming y oficina, como @hypey, quien grabó un unboxing + jornada laboral completa, mostrando de forma intuitiva las funciones de ajuste de la silla, alcanzando 1,5 millones de visualizaciones.

Durante el Black Friday, las marcas de hogar pueden diseñar una serie de “herramientas para la oficina en casa”, comparando la experiencia de sentarse mucho tiempo en una silla normal vs. una ergonómica, usando videos largos de más de 60 segundos para generar interés profundo.

Además,el live streaming es un gran aliado para ventas explosivas.

En las transmisiones en vivo, SIHOO muestra en directo el ajuste de los reposabrazos, soporte lumbar, etc., respondiendo preguntas en tiempo real y disipando dudas de los usuarios.

Por lo tanto, las marcas de hogar pueden replicar este modelo durante el Black Friday:

Utilizar transmisiones en vivo inmersivas para mostrar el valor del producto de forma intuitiva.

Planificando transmisiones temáticas en vivo, mostrando en tiempo real el efecto de uso del producto, permitiendo que los usuarios potenciales vean la experiencia real y promoviendo la conversión de consumo.

Al mismo tiempo, los fragmentos de las transmisiones pueden ser editados en videos cortos para su distribución, formando un círculo cerrado de tráfico.

 

Fuente de la imagen:TikTok

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Sector de electrónica de consumo

Tecnología accesible+efecto celebridad

La marca de audio EDIFIER, gracias a la tecnología aplicada a la vida diaria + efecto celebridad, logra ingresos anuales cercanos a los 3 mil millones, y sus auriculares de diadema han logrado gran notoriedad en TikTok.

La estrategia clave es:

Sustituir el marketing de parámetros por experiencias sin filtros, reduciendo la barrera de decisión en productos de alto valor.

La cuenta oficial de EDIFIER, @edifierglobal, publica videos de pruebas de sonido, generando interés en los usuarios a través de la experiencia directa y recibiendo muchas críticas positivas.

Durante el Black Friday, las marcas de electrónica pueden crear videos comparativos de cancelación de ruido, transmitiendo los puntos técnicos de forma intuitiva.

Además,la colaboración con celebridades es la clave para romper barreras.

EDIFIER grabó videos con estrellas de la NBA usando auriculares durante entrenamientos, integrando de forma natural el mensaje de “no se caen al correr” en escenas cotidianas de los deportistas, logrando más de 1,3 millones de visualizaciones.

Por lo tanto, las marcas de electrónica pueden replicar este modelo durante el Black Friday:

Colaborar con celebridades e influencers para atraer a un público general.

Invitar a influencers locales para recomendar el producto, atrayendo al público general con escenarios emocionales. Es importante elegir KOL que coincidan con la imagen de la marca, formando una matriz de contenido que cubra completamente al público objetivo.

 

Fuente de la imagen:TikTok

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Resumen

Lógica central para ventas explosivas en Black Friday

No importa el sector, para lograr ventas explosivas en TikTok Shop durante el Black Friday, no se puede prescindir de las siguientes estrategias clave:

1) El contenido debe ser auténtico, cercano y con escenarios fuertes;

2) Los influencers deben ser numerosos, de amplio alcance y verticales y precisos;

3) Los canales deben estar diversificados y coordinados para atraer tráfico;

4) La confianza debe estar presente en todo momento, desde la generación de interés hasta la conversión y la recompra.

El Black Friday no es solo una guerra de precios, sino una competencia integral de fuerza de marca, contenido y operación.

Solo planificando el contenido con anticipación, reservando influencers y estableciendo mecanismos de promoción, se puede lograr un crecimiento explosivo durante el Black Friday.

¡En el Black Friday 2025, que cada marca gestionada con esmero tenga su momento de gloria en TikTok Shop!