81En el entorno de mercado altamente competitivo de hoy, muchas marcas emergentes o equipos pequeños se enfrentan a una realidad——
¿Cómo destacar enTikTok sin un presupuesto suficiente?
De hecho,TikTok, como plataforma impulsada por contenido, no depende completamente de gastar dinero en publicidad.
Mientras domines el método correcto, incluso con un presupuesto limitado, tienes la oportunidad de lograr viralidad a bajo costo！
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La autenticidad es la mejor clave para el tráfico
Muchos creen erróneamente que para hacer marca enTikTok hay que grabar vídeos sofisticados, pero en realidad es todo lo contrario, los usuariosprefierencreer en contenido auténtico y cotidiano.
Por ejemplo, la marca de mascotasPetgravity. Al principio no tenían presupuesto para publicidad a gran escala, solo entregaron el producto a usuarios reales para que lo probaran y los animaron a compartir vídeos de uso.
Uno de los creadores de nivel medio con solo431,200seguidores,@chidsj, publicó un vídeo de 49 segundos mostrando a un gato usando el dispensador de agua. Sin edición llamativa, sin frases exageradas, solo una grabación auténtica. El resultado fue que el vídeo superó13.1millones de reproducciones y335,300me gusta+, lo que impulsó las ventas del producto en un 753.8% en solo tres días.
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No busques a los más famosos, busca“a la persona adecuada”
Muchos, al hablar de colaboraciones con creadores, piensan en buscar influencers con millones de seguidores.
Pero en realidad, los creadores de nivel medio e incluso bajo tienen mejor relación calidad-precio y están más cerca de los usuarios reales.
La marca de ropaComfrt lo entiende muy bien. En 30 días colaboraron con casi21,400creadores, muchos de los cuales tenían entre50,000~200,000 seguidores.
El estilo de contenido de estos creadores es natural y cotidiano, y al recomendar productos no lo hacen de forma forzada, lo que genera más credibilidad.
Por ejemplo, la creadora@jordyn_gunderson (139,500seguidores) les generó45.84millones de dólaresen GMV, mientras que @megancahalan (64,500seguidores) aportó7.48millones de dólares.
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El producto es el contenido: deja que el producto“hable por sí mismo”
Si no tienes presupuesto para promoción, el producto debe ser viral por sí mismo.
La marca australiana de bolsosBellroy es un ejemplo típico. No hacen anuncios lujosos, sino que diseñan cada bolso como una “obra de arte funcional”. Por ejemplo, su billetera ultradelgada, cuyo lema es “almacenamiento fácil pero casi invisible”, este diseño extremo se convierte en tema de conversación.
Bellroy también utilizó la plataforma comunitaria “Carryology” para recopilar necesidades de los usuarios y crear expectación antes de lanzar productos.
Esta estrategia de producto como contenido les permitió superar500 millonesen ventas anuales sin publicidad masiva.
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Aprovecha elUGC, deja que los usuarios sean tus embajadores
Una de las mayores características de TikTok es su mecanismo de difusión descentralizado.
Aunque seas una marca nueva, si un contenido conecta con los usuarios, el algoritmo puede amplificarlo infinitamente.
Petgravity y Comfrt animan mucho la generación de contenido por parte de usuarios (UGC), y crean hashtags de marca (como #comfrtclothing). Estas publicaciones de usuarios reales no solo son de bajo costo, sino que generan mucha confianza y acercan rápidamente la marca al consumidor.
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La lógica central para viralizarse a bajo costo
No tener presupuesto no significa no tener oportunidades. A través de los tres casos anteriores, podemos resumir los tres núcleos para viralizarse en TikTok a bajo costo:
Contenido auténtico——deja que los usuarios vean el producto en la vida real;
Creadores precisos——colabora con creadores medianos y pequeños, mejor relación calidad-precio y mejor conversión;
Producto con poder de difusión——un buen producto habla por sí mismo e incluso puede desencadenar una explosión de UGC.
Por último, recuerda:TikTok es una plataforma donde el contenido supera a la publicidad. Si piensas desde la perspectiva del usuario y usas la autenticidad para conmover, aunque no tengas presupuesto, puedes encontrar tu camino para viralizarte.