Ya se ha publicado el ranking de las 100 marcas más influyentes de comercio electrónico transfronterizo de China en la primera mitad de 2025. La marca Halara ha saltado del puesto 20 en el ranking del cuarto trimestre del año pasado al puesto 11, manteniéndose como la marca de moda transfronteriza solo por detrás de SHEIN.

 

Fuente del informe: Noticias Económicas DiariasX Shenzhen Yishi Technology

Detrás de este logro está el brillante desempeño de la marca enTuke: en 2024, las cuatro tiendas Tuke de Halara en EE.UU. superaron los 113 millones de dólares en ventas totales, ocupando el primer lugar en la categoría relacionada de Tuke durante cuatro meses consecutivos.

¿Cómo logró esta marca china, fundada hace solo cuatro años, crecer rápidamente en el mercado estadounidense? ¿Qué historia emprendedora y estrategias operativas hay detrás, y qué ejemplo de referencia ofrece para las empresas chinas que buscan Tuke?

 

Fuente: Internet

Antecedentes tecnológicos, reinventando la cadena de suministro de moda

El éxito de la marca Halara se debe a la nueva visión de una fundadora con formación tecnológica sobre la industria tradicional de la moda.

La fundadora, Zhang Xiaopei, se graduó en la Facultad de Ciencias de la Computación y Tecnología de la Universidad de Tsinghua, fue directora principal de I+D del equipo de publicidad online de Microsoft y vicepresidenta global de la empresa estadounidense de vídeo onlineHulu.

Tras regresar a China, fue CTO de Yixin y CTO de Guazi Autos Usados.

Tras el estallido de la pandemia en 2020, Zhang Xiaopei renunció a Chehaoduo y fundó Halara (matriz: Quanliang Quansu).

Zhang Xiaopei entró en el sector de la moda por su lógica única de selección de nicho. Ella considera que la moda y la industria automotriz tienen mucho en común: ambas son industrias de productos no estandarizados de gran escala y con cadenas industriales muy largas. Esta característica ofrece una oportunidad única para aplicar la tecnología y reinventar la cadena de suministro tradicional.

 

Fuente: AiQiCha

Aprovechar el auge del mercado, crear éxitos en Norteamérica

El término Halara proviene del griego "Take it easy", promoviendo un estilo de vida relajado y cómodo. La marca se posiciona con precisión en el nicho de ropa deportiva y casual, enfocándose en el mercado norteamericano.

Desde la perspectiva del mercado,el nacimiento de la marca Halara coincidió con el auge explosivo de la demanda de comercio electrónico en Europa y América. Antes, el comercio minorista en EE.UU. se centraba en tiendas físicas, pero la pandemia rompió este modelo y brindó oportunidades a las marcas online.

Al mismo tiempo, el mercado de ropa deportiva y casual también está creciendo rápidamente. Según datos del sector, para2030 se espera que el valor del mercado mundial de ropa deportiva alcance los 646.010 millones de dólares.

 

Fuente:grand view research

En este contexto,la marca Halara encontró hábilmente un hueco en el mercado. Sus productos tienen un rango de precios de 17-40 dólares, menos de la mitad del precio mínimo de Lululemon.

Esta estrategia de alta relación calidad-precio les permitió obtener rápidamente la reputación de “alternativa a Lululemon” en los medios extranjeros.

 

Fuente:Halara

Estrategia de marketing omnicanal,Tuke como motor principal de crecimiento

La marca Halara adoptó un modelo de doble motor en su estrategia de canales: “sitio independiente+Tuke”, construyendo así un ecosistema de marketing completo.

EnTuke, la marca Halara ha implementado un método operativo muy eficaz.

La marca no solo abrió una cuenta oficial, sino que creó varias cuentas, cada una con contenido diferente. Según estadísticas incompletas, actualmente la marca tiene más de 20 cuentas de Tuke.

 

Algunas cuentas de la marca Fuente:Tuke

Analizando el contenido y los hábitos de publicación de estas cuentas, se pueden dividir en dos categorías principales: “promoción suave” y “promoción dura”.

Por ejemplo, las dos primeras cuentas que se muestran en la imagen son típicas de “promoción suave”, centradas en compartir looks de usuarios y recopilando vídeos de feedback de diferentes consumidores para mostrar de forma natural el efecto de los productos en la vida real.

Este método facilita la confianza del consumidor y hace que el contenido parezca más auténtico y creíble.

 

Fuente:Tuke

La segunda categoría es más directa, “promoción dura” de la ropa de Halara, mostrando directamente detalles de los productos, descuentos y beneficios de las transmisiones en vivo, lo que atrae rápidamente a consumidores con intención de compra clara y promueve la conversión de ventas.

Por ejemplo,la cuenta de transmisiones en vivo de Halara @halara.workleisure.live (319.600 seguidores) publica fragmentos de las transmisiones en vivo del día, mostrando los productos principales y atrayendo tráfico a la transmisión.

 

Fuente:Tuke

Según los datos, este modelo de contenido es muy efectivo.

En los últimos30 días, esta cuenta ha alcanzado 824.400 visualizaciones en transmisiones en vivo y ha generado 334.700 dólares en ventas, mostrando una tendencia estable de tráfico y conversión.

 

Fuente:kalodata

Además de construir una matriz de cuentas, la promoción con influencers es clave para la conversión de Halara en Tuke.

Por ejemplo, en la tienda Halara US, solo en los últimos 30 días han colaborado con 5.800 influencers, generando 7.572.200 dólares en ventas, lo que representa el 92,89% de los ingresos mensuales de la tienda.

 

Fuente:kalodata

Entre ellos, la influencer de Tuke @juliewiththebeauty colaboró con la tienda y su vídeo de recomendación de leggings Halara publicado el 11 de septiembre de este año, simplemente probando y explicando, obtuvo más de 34,8 millones de reproducciones y generó 248.000 dólares en ventas, mostrando el gran impacto de la colaboración con influencers.

 

Fuente:Echotik

Con la acumulación de tráfico enTuke, la marca Halara fortaleció la construcción de su sitio independiente,utilizando publicidad para enlazar el sitio independiente y convertir el tráfico de redes sociales en visitas directas al sitio.

Según los datos,el sitio independiente de Halara recibió 5.635.000 visitas en septiembre de este año, de las cuales el 29,49% provino de redes sociales.

Estos datos demuestran que el contenido y la publicidad en redes sociales pueden servir eficazmente como “tractor de tráfico” para el sitio independiente, guiando a los usuarios de la plataforma a comprar en el sitio propio de la marca y logrando el salto clave del dominio público al privado.

 

Fuente:similarweb

Una vez que los usuarios llegan al sitio independiente,Halaramarcacambia su lógica operativa hacia la “optimización de la experiencia del usuario” y el “fomento de la lealtad a la marca”.

Ellosoptimizaron la lógica de interacción de la página, utilizando diseños como “sorteos en ventana emergente de pantalla completa” y “ventanas emergentes de descuento del 25%” para aumentar la retención de usuarios.

Además, desarrollaron un robot inteligente de ventas que recomienda combinaciones según el historial de navegación del usuario, lo que ayuda a retener clientes y acortar el proceso de decisión de compra.

 

Fuente:Halara

Aprovechar las plataformas como trampolín, construir una base duradera

En el contexto actual de rápido cambio en el comercio electrónico transfronterizo,Tuke y otras plataformas sociales ofrecen ventajas complementarias entre el tráfico y la autonomía de marca de los sitios independientes.

Este modelo de“atracción de tráfico en plataforma+conversión en sitio independiente”permite aprovechar la difusión de las redes sociales para abrir mercado rápidamente y, al mismo tiempo, establecer contacto directo con los consumidores a través del sitio independiente, logrando el desarrollo a largo plazo de la marca.

En la práctica, muchas empresas pueden enfrentar dificultades, como no saber cómo hacer publicidad en el sitio independienteono estar familiarizados con la gestión deTuke. En estos casos, colaborar con proveedores de servicios profesionales es una buena opción, ya que pueden ofrecer servicios integrales desde la creación del sitio hasta la promoción, ayudando a las empresas a evitar errores.

Ahora es un buen momento para que las marcas chinas Tuke,el mercado global de comercio electrónico sigue creciendo, y si se encuentra el método adecuado, cada marca puede encontrar su lugar en el mercado internacional.