79Con la mejora de las necesidades de cuidado personal de los consumidores globales, el mercado de dispositivos de depilación ha experimentado un crecimiento explosivo en los últimos años. Métodos tradicionales de depilación como cremas y cera han sido gradualmente reemplazados por dispositivos de depilación domésticos más seguros y eficientes.
Según datos de sphericalinsights, el valor del mercado global de dispositivos de depilación fue de 1.500 millones de dólares en 2021, y se espera que alcance los 2.700 millones en 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 8,9% entre 2022 y 2030.
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Aunque hoy en día los dispositivos de depilación domésticos ya son una elección cotidiana para muchos consumidores, hace unos años los equipos profesionales de depilación estaban principalmente limitados al uso en salones de belleza y aún no se habían popularizado.
En ese periodo de vacío en el mercado, una empresa de Hangzhou vio la oportunidad y puso su mirada en el extranjero, utilizando los dispositivos de depilación domésticos como punto de entrada para penetrar en mercados como Europa y América, donde la demanda por este producto es fuerte, convirtiéndose finalmente en el líder indiscutible de ventas internacionales en este segmento.
Esta empresa esUlike, de Hangzhou, Zhejiang.
Se informa que en2023, la marca logró el primer puesto en ventas globales de dispositivos de depilación.
Hasta ahora, los productos de Ulike se venden en 49 países, con más de 7 millones de usuarios y ventas totales que han superado los 8 millones de unidades, ¡siendo la carta ganadora entre las marcas nacionales de dispositivos de depilación que han salido al extranjero!
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De local a internacional: El desarrollo de la marca Ulike
Según se informa, Ulike fue fundada en 2013, pertenece al grupo tecnológico Youlai de Hangzhou, y es su primera marca enfocada entecnología óptica para el cuidado de la piel.
En 2016, Ulike lanzó su primera generación de dispositivos de depilación para uso doméstico, ofreciendo a los consumidores una solución conveniente para depilación en casa.
En los años siguientes, la marca continuó actualizando y optimizando la tecnología de sus productos, por ejemplo, añadiendo la función de enfriamiento para reducir el dolor, y lanzando el dispositivo de depilación con tecnología de zafiro, logrando llevar la depilación de nivel profesional al hogar. Estos avances tecnológicos permitieron a Ulike consolidarse con éxito en el mercado nacional.
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Con el éxito en el mercado nacional,Ulike comenzó a enfocar su estrategia en la expansión internacional.
Debido a que los consumidores europeos y americanos tienen una fuerte demanda de depilación, pero en ese momento faltaban productos domésticos que garantizaran resultados y ofrecieran una experiencia cómoda, esto le dio a Ulike la oportunidad de llenar el vacío del mercado con su innovadora tecnología de depilación en frío.
Así,,Ulike lanzó oficialmente su estrategia de internacionalización en 2019, profundizando y planificando su presencia en mercados extranjeros.
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Marketing en TikTok: el trampolín clave de la recomendación al tráfico
Para que una empresa tenga éxito en el mercado internacional, es fundamental comprender bien la situación del sector.
Actualmente, el sector Web EC muestra un fuerte impulso de crecimiento, con una expansión continua del mercado y buenas perspectivas de desarrollo. En esta tendencia, muchas marcas utilizan TikTok para promocionarse, guiando el tráfico mediante contenido hacia sus tiendas independientes para cerrar el ciclo de venta.
Ulike, al expandirse internacionalmente, adoptó esta estrategia, usando TikTok como su principal plataforma de marketing, aprovechando su capacidad de difusión "viral" para que los productos de la marca llegaran a más consumidores objetivo, dirigiendo finalmente el tráfico a su tienda independiente y logrando una cadena completa desde la exposición de contenido hasta la conversión en la tienda.
En TikTok,Ulike ha creado su propia cuenta de marca@ulikeglobal, que hasta ahora ha conseguido 280.400 seguidores y 1,8 millones de "me gusta".
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En cuanto al contenido, los vídeos de la cuenta se centran principalmente en lanzamientos de nuevos productos y vídeos de recomendación.
Por ejemplo, al promocionar el nuevo dispositivo de depilación Air10, Ulike produjo un vídeo corto de 14 segundos. El contenido del vídeo aborda directamente los puntos de dolor del usuario, mostrando de forma concisa las principales mejoras del producto, como el uso de doble lámpara, mayor eficacia, nuevos modos para vello resistente y reconocimiento inteligente de tipo de piel para ajustar automáticamente la potencia.
Hasta ahora, este vídeo ha alcanzado14,1 millones de reproducciones y 95.600 "me gusta", con excelentes resultados.
Muchos usuarios fieles de la marca han dejado comentarios:“¡Muy bueno, realmente increíble!” “Lo necesito mucho.”
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Además de gestionar cuidadosamente su propia cuenta de marca,Ulike colabora activamente con influencers de belleza y cuidado personal en TikTok, aprovechando su influencia para llegar a diferentes segmentos de consumidores y aumentar las ventas gracias a su respaldo de confianza.
La influencer de belleza de TikTok @barbaracamilasandoval, con 723.200 seguidores, grabó un vídeo real usando el dispositivo de depilación de Ulike, y tanto el texto como el contenido del vídeo son ejemplos muy representativos.
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En cuanto al diseño del vídeo, la influencer primero usa una cuchilla tradicional en la axila izquierda, mostrando el problema de depilación incompleta. Luego, usa el dispositivo de Ulike en la axila derecha, mostrando todo el proceso de depilación fácil. Esta comparación directa resalta el rendimiento del producto y atrae la atención de los usuarios.
Para fomentar la conversión, la influencer menciona directamente la cuenta oficial de Ulike en el texto del vídeo y añade el código de descuento exclusivo "barbar100". Este método de generación de tráfico aprovecha la naturaleza social de TikTok, permitiendo que los usuarios interesados puedan comprar directamente a través del enlace, formando un ciclo completo de "recomendación-tráfico-conversión".
Otras empresas que buscan expandirse internacionalmente pueden seguir el ejemplo de Ulike, combinando el marketing en redes sociales con la venta en tiendas independientes, utilizando contenido preciso y conversión de tráfico para construir un sistema completo de marketing internacional.
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Por supuesto, en la página principal de la cuenta,Ulike también ha añadido el enlace a su tienda independiente, para que los usuarios interesados en los vídeos de TikTok puedan hacer clic directamente y comprar, lo cual es muy conveniente.
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Operación de tienda independiente: retener usuarios y aumentar la recompra
Por supuesto, atraer tráfico desde TikTok a la tienda independiente es solo el primer paso; la marca Ulike ha puesto mucho esfuerzo en el diseño de su tienda para retener usuarios y aumentar la recompra.
En la página principal de la tienda,Ulike utiliza texto destacado para informar a todos los usuarios que pueden disfrutar de hasta un40% de descuento + regalos al comprar dispositivos de depilación y otros productos en la tienda independiente, lo que ayuda mucho a la conversión de pedidos.
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En la tienda,Ulike ha creado una sección de testimonios de usuarios reales, con comentarios de usuarios de diferentes regiones tras usar el dispositivo de depilación en axilas, rostro, abdomen, piernas y brazos, para que los nuevos usuarios puedan consultar y comparar, lo que ayuda a aumentar la confianza y la intención de compra.
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Además, para aumentar la participación de los usuarios,Ulike ha creado la sección 'Witness the change' en la tienda, donde los usuarios pueden compartir vídeos mostrando los cambios tras usar el producto, todo contenido UGC generado espontáneamente.
Estos contenidos UGC creados por los consumidores, al mostrar los cambios reales antes y después del uso, complementan los vídeos promocionales de los influencers de TikTok y ayudan a los usuarios potenciales a tomar la decisión de compra.
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Conclusión: Inspiración de la internacionalización de Ulike
El éxito internacional de Ulike demuestra un camino claro: basarse en la innovación de producto, usar TikTok como entrada principal de tráfico y la tienda independiente como plataforma de conversión, para construir un ciclo completo de "contenido-recomendación-tráfico-conversión".
En el contexto de rápido crecimiento de Web EC, este modelo de "tráfico en redes sociales + conversión en tienda independiente" se ha convertido en el estándar para la internacionalización de marcas.
¡Cuando todos dominen esta estrategia internacional, seguro que llegarán pedidos masivos! En el futuro, solo las marcas que sigan perfeccionando sus productos y gestionando el tráfico podrán lograrmáscrecimientoen la competencia global.