En la actualidad, con la competencia global cada vez más intensa, la internacionalización de las marcas chinas ya no es una novedad.

Sin embargo, cómo establecerse realmente en los mercados extranjeros y lograr un crecimiento sostenible se ha convertido en un desafío común para muchas empresas.

Especialmente ahora queTikTok se ha convertido en la principal plataforma de la Generación Z a nivel mundial, muchas marcas han descubierto:No basta con traducir el contenido a otros idiomas; lo que realmente conmueve es contar sus historias en su propio idioma.

Esta es la lógica central de la operación segmentada de mercado enTikTok: no se trata de una voz unificada, sino de una profunda especialización por región.

Hoy, a través de tres casos prácticos de marcas exitosas, veremos cómo han aprovechado la estrategia segmentada deTikTok para lograr el salto de 0 a 1 y de 1 a N.

 

Fuente de la imagen:Google

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INTO YOU:

Experimento de contenido local para cosméticos Tuke

INTO YOU, como un "caballo negro" en el sector de cosméticos, tiene una ruta Tuke muy representativa.

La marca no solo innova en productos, lanzando una nueva categoría de labiales en barro, sino que también ha hecho un trabajo exhaustivo de regionalización en la operación deTikTok.

Por ejemplo, en el mercado de Vietnam,INTO YOU abrió la cuenta independiente @intoyou.vn, con una estrategia de contenido simple pero eficiente: pruebas de color reales, sin filtros.

En los videos no se enfatiza el ambiente ni el tono publicitario, sino que se enfoca en mostrar el color y la textura real del producto, apuntando con precisión a la alta sensibilidad de los consumidores vietnamitas por el efecto de maquillaje auténtico.

Como resultado, la cuenta superó los100 mil seguidores, varios videos superaron el millón de reproducciones y el más visto alcanzó los 20.5 millones, convirtiéndose en la cuenta regional con mejores datos de la marca.


Fuente de la imagen:TikTok

En Tailandia,INTO YOU se orienta hacia colaboraciones de moda y contenido trendy. La cuenta @intoyou_th colabora con Pop Mart, publicando anuncios creativos para atraer a jóvenes interesados en la cultura pop.

Aunque el número de seguidores aún es bajo y está en fase de desarrollo, el tono del contenido encaja perfectamente con la estética local, sentando las bases para la penetración a largo plazo de la marca.

Esta estrategia de contenido personalizado por país permite queINTO YOU encuentre la forma de expresión más adecuada en cada mercado, ganando la confianza de los consumidores locales con autenticidad y profesionalismo.

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Fuente de la imagen:TikTok

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Urbanic:

Estrategia de matriz de cuentas segmentadas para moda rápida

Urbanic, como marca de moda rápida, eligió una ruta Tuke diferente: renunciar al mercado saturado de Europa y EE.UU., y centrarse en mercados emergentes como India, Brasil y México.

La operación deTikTok es una extensión y práctica de esta estrategia.

En Brasil, la cuenta@urbanic_brasil se centra en estilos de vestimenta saludables, profesionales y cómodos, con contenido cercano a la estética y necesidades prácticas de las mujeres locales.

Actualmente, la cuenta tiene casi870 mil seguidores y más de 7.8 millones de "me gusta", siendo la mejor de todas las cuentas regionales de la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En México, la cuenta@urbanic_mx se orienta hacia un estilo vanguardista y moderno, respondiendo a la alta sensibilidad de los jóvenes locales por los elementos de moda.

Además,Urbanic colabora activamente con influencers locales. Por ejemplo, en Brasil, invitó a la influencer de moda @sthe_viick, con 891.7 mil seguidores, a grabar videos de outfits, logrando más de un millón de reproducciones por video y generando muchas consultas de compra en los comentarios.

Esta combinación de cuentas segmentadas+ influencers locales no solo acerca la marca a los usuarios, sino que también logra una conexión eficiente desde el contenido hasta la conversión.

 

Fuente de la imagen:TikTok

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Laifen Technology:

Estrategia de comunicación segmentada para marcas tecnológicas

La ruta Tuke de Laifen es una transformación de“alternativa a Dyson” a disruptor tecnológico.

En la operación deTikTok, también demuestra una gran capacidad de contenido segmentado y adaptado a escenarios.

Laifen ha abierto alrededor de 12 cuentas regionales enTikTok, cubriendo Singapur, Malasia, Estados Unidos, Ucrania, entre otros. La estrategia de contenido de cada cuenta se basa en el clima, la cultura y los hábitos de los usuarios locales.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, en Indonesia, la cuenta@laifen_indonesia enfatiza la función de secado rápido del secador de pelo, abordando directamente los puntos débiles de los usuarios en regiones tropicales.

En los mercados europeos y estadounidenses, la cuenta@laifen_tech se centra en accesorios tecnológicos para el hogar, con contenido que fusiona diseño minimalista y estética doméstica, atrayendo a usuarios que valoran la calidad y el diseño.

Además, Laifen colabora ampliamente con influencers locales de tamaño pequeño y mediano. En Indonesia, la mayoría de los 125 influencers colaboradores son creadores de contenido locales, cuyos videos se centran en escenarios de uso real, minimizando el tono comercial y fortaleciendo la confianza.

Esta estrategia adaptada y centrada en los puntos débiles permite a Laifen encontrar el ángulo de comunicación más preciso en cada mercado, transformando sus ventajas tecnológicas en valor de uso tangible para los usuarios locales.

 

Influencers relacionados con Laifen (parcial) Fuente de la imagen:Echotik

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Resumen:

Tres lógicas centrales de la operación segmentada en TikTok

De estas tres marcas, podemos ver una lógica común de operación segmentada enTikTok:

1) Localización de contenido: no es traducción, es recreación

Cada mercado tiene su propia cultura, estética y puntos débiles. Las marcas deben dejar de lado los modelos unificados y realmente profundizar en lo local, creando videos que se adapten a los hábitos de consumo de contenido de la gente local.

2) Matriz de cuentas: una estrategia por región, alcance preciso

Estableciendo múltiples cuentas independientes por región, se logra una personalización total en estilo de contenido, idioma y colaboración con influencers, evitando la "mezcla" que diluye el contenido.

3) Escenarios de comunicación: de vender productos a crear resonancia

Ya sea las pruebas de color reales de INTO YOU, los escenarios de vestimenta de Urbanic o las demostraciones funcionales de Laifen, en esencia se trata de integrar el producto en la vida cotidiana del usuario y establecer un vínculo emocional.

Hoy en día, la operación segmentada se ha convertido en un paso clave en la internacionalización experimental de las marcas chinas.

No se trata simplemente de abrir más cuentas, sino de una revolución integral de localización que abarca desde la estrategia de contenido, la colaboración con influencers hasta la comunicación con el usuario.

Quien realmente logre hablar el idioma local y hacer cosas locales enTikTok, tendrá la oportunidad de escribir su propia narrativa de marca en la ola de la globalización.

¿Estás listo para la próxima parada Tuke con “segmentación”?