59Cuando muchas marcas de E-bike están compitiendo por el mercado de usuarios jóvenes, una marca de E-bike de Shenzhen, China, ha tomado un camino diferente. En lugar de seguir ciegamente la tendencia de captar consumidores jóvenes, ha puesto su mirada en el mercado estadounidense de personas de mediana y avanzada edad.
Esta marca esVelotric.
Fuente de la imagen:Velotric
De bicicletas compartidas aE-bike: La historia emprendedora de Velotric
Según se informa,Velotric es una marca de E-bike de Shenzhen fundada en junio de 2021.
Su fundador,Adam Zhang, fue cofundador de Lime. Durante su tiempo en Lime, participó en la gestión operativa de millones de bicicletas eléctricas compartidas en todo el mundo y fue testigo del crecimiento de la empresa hasta alcanzar una valoración de 3.000 millones de dólares.
Después de dejarLime y descansar un año, Adam Zhang fundó oficialmente la marca Velotric.
La marca no siguió la corriente principal de la industria para competir por los usuarios jóvenes de Norteamérica, sino quecentró su atención enel grupo de personas de 50-70 años.
Este grupo cuenta con aproximadamente55 millones de personas, muchas de las cuales son clase media que vive en suburbios. Generalmente tienen una fuerte capacidad de consumo, tiempo libre suficiente y una clara demanda de bicicletas eléctricas.
Sin embargo, debido al deterioro gradual de sus funciones físicas, les resulta difícil realizar ejercicios de alta intensidad, pero al mismo tiempo desean mantenerse saludables y estar cerca de la naturaleza a través de actividades moderadas.
Por lo tanto, basándose en estas observaciones,Velotric decidió centrarse en ofrecer productos de E-bike adecuados para el grupo de mediana y avanzada edad en Norteamérica.
Fuente de la imagen:Velotric
¡Crecimiento impulsado por la experiencia del usuario!
En abril de 2022, los primeros productos de E-bike de Velotric comenzaron oficialmente a venderse, y en solo 3 meses lograron un GMV de más de 1 millón de dólares.
Ese mismo año, tras lanzar su sitio independiente, en7 meses alcanzaron un GMV de 15 millones de dólares (aproximadamente 100 millones de RMB), convirtiéndose en una de las marcas de E-bike de más rápido crecimiento en el mercado norteamericano.
Fuente de la imagen:Velotric
Contenido viral:Conmarketing en TikTokconquistan a los usuarios
Para conquistar el corazón de los consumidores, la fuerza del producto es importante, pero si no se promociona la marca, ¿de dónde viene la notoriedad?
Por eso,la marca Velotric utiliza TikTok comoplataformaclave de marketing, promocionando sus productos de forma continua.
EnTikTok, colaboran con muchos influencers verticales para promocionar, principalmente en dos formatos de contenido.
El primero es el tipo de reseña y unboxing convencional.
El influencer tecnológico de TikTok @colinwasson, con 283.000 seguidores, grabó un video corto de unboxing/uso para el producto E-bike de la marca Velotric.E-bike.
Fuente de la imagen:TikTok
En el video, el influencercolinwasson muestra el proceso completo de unboxing y ensamblaje. En solo 38 segundos, se centra en la experiencia "fácil y fluida", presentando rápidamente varias ventajas del producto.
Este método de presentación breve y concisa se adapta perfectamente a los hábitos de navegación de los usuarios norteamericanos en redes sociales—directo y enfocado, permitiendo a los espectadores obtener la información clave del producto en el menor tiempo posible.
Así que, aunque el influencer no tiene una base de seguidores especialmente grande, el video logró resultados inesperados tras su publicación. Hasta ahora, ¡el video ha superado1,4 millones de visualizaciones!
Fuente de la imagen:TikTok
El segundo tipo es contenido de escenas de la vida cotidiana.
Por ejemplo, el influencer de running al aire libre en TikTok @thepositiverunner, con 14.300 seguidores, grabó un video cotidiano interactuando con su esposa para promocionar el producto E-bike de la marca Velotric.E-bike.
Fuente de la imagen:TikTok
En el video, la esposa supera fácilmente al marido que corre, montando la bicicleta eléctrica Velotric. El influencer añade un texto humorístico: "Quería que me acompañara a correr, pero al final me dejó atrás montando la bici".
Este tipo de contenido humorístico y cercano a la vida familiar hace que muchos usuarios hagan clic para ver, y directamente impulsa las consultas de los usuarios:"¿Cuánto cuesta? ¿Dónde lo compraste?"
Fuente de la imagen:TikTok
Sinergia de canales: sitio independiente online y red de distribuidores offline
Con las redes sociales atrayendo usuarios potenciales, para lograr la conversión de compra, los canales de venta también deben fortalecerse.
Por ello,Velotricadopta una estrategia de canales online y offline en paralelo.
En cuanto al canal online, ya en2022 establecieron su sitio independiente internacional.
El diseño del sitio independiente tiene en cuenta los hábitos de compra de los usuarios de mediana y avanzada edad,en la página principal destacan"La elección popular de los ciclistas" y "La mejor relación calidad-precio", además de ofrecerpromociones limitadas para ayudar a los usuarios a filtrar productos rápidamente.
Fuente de la imagen:Velotric
Además, el sitiocuenta conuna sección especial de valoraciones reales de usuarios,dondese recopilan1.694 comentarios reales,lo que ayuda adisipar las dudas de losusuarios potencialesy acelerar la toma de decisiones de compra.
Fuente de la imagen:Velotric
En cuanto al canal offline, desde2023, la marca Velotric ha entrado en el canal offline de Norteamérica.
Hasta2025, ya han establecido una red de más de 1.200 distribuidores independientes de bicicletas (IBD) en todo Estados Unidos, y la proporción de ingresos del canal offline sigue aumentando, convirtiéndose gradualmente en el principal motor de crecimiento de la marca.
Fuente de la imagen:Google
Conclusión
¡Mira, el mercado internacional siempre guarda sorpresas!
La historia de Velotric nos enseña que, a veces, la mayor oportunidad de negocio está en los rincones que otros ignoran. Aquellos grupos aparentemente de nicho suelen tener un potencial de consumo sorprendente.
Pero descubrir la oportunidad es solo el primer paso. Para abrir realmente el mercado internacional, hay que esforzarse comoVelotric, desde el diseño del producto hasta la promoción de marketing... cada etapa debe centrarse en las necesidades del usuario objetivo.
Recuerda: ¡cuando realmente entiendes al usuario, el éxito llega naturalmente!