Dicen que en la vida hay tres búsquedas definitivas: dormir lo suficiente, dormir bien y despertar de forma natural.

Esto no es nada falso, ¡al fin y al cabo dormir es lo más importante! Solo descansando bien se tiene energía para ganar dinero, divertirse y disfrutar de la vida.

Para lograr un buen sueño, los consumidores dedican mucho esfuerzo a la elección de ropa de cama.

Algunos prefieren la suavidad y delicadeza de la seda, otros el algodón puro por su transpirabilidad y absorción, y hay quienes aman la felpa por su esponjosidad y grosor……

 

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Estas preferencias y necesidades diversas han creado enormes oportunidades de negocio en el mercado textil para el hogar, atrayendo a muchas marcas a Tuke para buscar oro.

Hoy vamos a hablar deBedsure, ¡que es una de ellas!

Según se informa, durante el Black Friday de 2021, Bedsure logró ventas por 5.4756 millones de dólares, convirtiéndose en el campeón de ventas en la categoría textil para el hogar de marcas Tuke en Amazon.

En 2024, las ventas anuales de la marca superaron los 700 millones de dólares.

Solo a través del canal TikTok Shop, Bedsure alcanzó ventas anuales de decenas de millones de dólares, convirtiéndose en el favorito de innumerables "profesionales de quedarse en la cama".

 

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De superventas en Amazona éxito global

Según se sabe, la historia de Bedsure comenzó en 2016, esta marca originaria de Wuxi, Jiangsu, China, desde su fundación se enfocó en el mercado textil para el hogar de comercio electrónico transfronterizo.

Al principio,Bedsure se expandió al mercado internacional principalmente a través de Amazon, enfocándose en el sector de textiles para el hogar. Después,en solo 5 años,alcanzó el TOP1 en la categoría de hogar de Amazon, convirtiéndose en una marca líder en la plataforma.

  

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Pero el equipose dio cuentade un problema: solo vender productos no es suficiente, hay que transformarse en una marca.

Sin embargo, el camino hacia la marca no fue fácil.

Bedsure descubrió una diferencia clave al investigar el mercado europeo y estadounidense: los consumidores Tuke casi no usan fundas de edredón.Este producto, tan común en China, apenas tiene demanda en los mercados occidentales.

Este hallazgo obligó al equipo a ajustar completamente la estrategia de producto,y se convirtióen un punto de inflexión clave para la transformación de la marca.

Así,Bedsure comenzó a profundizar en las necesidades reales de los usuarios Tuke.

Detectaron que diferentes grupos tienen requisitos muy distintos para el entorno de sueño.Algunos temen el calor, otros el frío, y algunos son alérgicos a ciertos tejidos.

Para estas necesidades específicas que suelen ser ignoradas,la marcaajustó rápidamente su línea de productos y desarrollóproductos textiles exclusivos para diferentes grupos, llenando con éxito un vacío en el mercadoy aumentando aún más la competitividad de la marca.

 

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TikTok se convierte en el nuevo motor de crecimiento

El producto está listo, ¿cómo hacer que más gente lo conozca? Especialmente en el competitivo mercado Tuke, esperar a que los clientes lleguen no es suficiente.

La estrategia de Bedsurefuecentrarse en la plataforma de vídeos cortos que está arrasando en todo el mundo——TikTok, publicando vídeos cortos para atraer tráfico y atención.

Sabían muy bien que los usuarios Tuke rechazan las recomendaciones publicitarias forzadas. Por eso,Bedsure en TikToknosiguióel camino habitual.

Sino queprimero crearon una cuenta oficial@bedsurehome,paracompartir continuamente contenido útil.

Por ejemplo,¿cuáles son las 5 peores posturas para dormir? ¿Trucos para dormir rápido en 2 minutos? ¿Cómo afrontar el insomnio, etc.?

 

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Esta estrategia de contenido aporta valor a los usuarios, resuelve sus problemas reales y hace que quieran seguir, quedarse e incluso esperar actualizaciones.

Mientras los usuarios aprenden,tambiénvan recordando la marca de forma inconsciente.

Este tipo de recomendación suave es mucho más eficaz que la publicidad directa.Hasta ahora, la cuenta ha acumulado98,400 seguidores y 797,400 likes.

 

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Colaboración con influencers: encontrar a la persona adecuada para contar la historia adecuada

No basta con hablar por uno mismo,también hay que apoyarse en la promoción de influencers para que la marca sea conocida por más personas.

Por eso,Bedsure en TikTokhizootra acción clave,quefue seleccionar influencers para colaborar. Principalmente se enfocaron en dos tipos de influencers muy relacionados con escenarios de vida:jóvenes que viven solos y familias/bloggers de pareja.

En el tipo de personas que viven solas,colaboraron con la influencer@annaschottin, que tiene2,2 millones de seguidores.

En el vídeo no hay diálogos, solo se muestra a la influencerenvuelta enBedsureconuna manta de felpa, disfrutando de un día relajado en casa.

Este tipo de contenido que muestra la felicidad de estar en casa conecta perfectamente con el deseo de los jóvenes de disfrutar momentos cómodos en soledad,y el vídeoalcanzó85,400 likes y 453,400 visualizaciones.

 

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En el tipo de escenario familiar,colaboraron con la pareja de bloggers de estilo humorístico@91chavi.

El vídeo promocionales muy divertido,y muestra en forma de comediacómo, por lo cómoda que es la manta, la siesta que iba a durar hasta la 1terminasin despertar ni a las 5, algo real y gracioso.

Este vídeo alcanzó5,7 millones de visualizaciones y 194,200 likes, atrayendo a muchos usuarios,y en los comentariosalguien incluso hizo un meme con el gato del influencer para bromear sobre lo mucho que duerme.

 

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Gracias a la colaboración con estos dos tipos de influencers,los productos de Bedsure se integraron perfectamente en las dos narrativas de vida más importantes: la comodidad de vivir solo y la calidez familiar,haciendoque la imagen de la marca seamáscálida y confiable.

Un recordatorio para las marcas chinas que quieren Tuke

Hoy en día,las necesidades de los consumidoresestáncambiando constantemente. Ya no funciona el método de crecer rápido solo con el tráfico de las plataformas, la competencia futura será una combinación de fuerza de marca, contenido y capacidad de operación local.

ComoBedsure, que está dispuesto a investigar el mercado y comunicarse sinceramente con los usuarios a través de contenido local, quizás no explote de la noche a la mañana, pero puede avanzar de forma más estable y duradera.

Por eso,si nuestras marcasquieren realmente establecerse en el mercado Tuke, no deben buscar solo el crecimiento a corto plazo, sinoprofundizar en las necesidades de los usuarios, crear valor diferencial,y asíconstruir una ventaja sostenible en el mercado!

¿Qué opinan, les parece razonable?