Recientemente, una pequeña lámpara de colores procedente de China se ha vuelto popular en el extranjero.

Sin el respaldo de alta tecnología ni de grandes marcas, esta pequeña lámpara ambiental aparentemente común logró destacar en el mercado alemán de Tuke, vendiendo 26,500 unidades en cinco meses y alcanzando una facturación de 131,600 euros (aproximadamente 1.08 millones de RMB), ayudando a una nueva tienda a entrar directamente en el Top 3 de la categoría.

Quizás te preguntes: ¿No es solo una lámpara? ¿Por qué los alemanes están tan entusiasmados?

No te preocupes, hoy vamos a profundizar en el tema.

 

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¿Cómo una pequeña lámpara de colores logró “controlar” a los alemanes?

Esta lámpara USB de colores, que se ha hecho popular en Tuke Alemania, proviene de una tienda alemana de iluminación transfronteriza en Tuke llamada LihangStar Lighting Store.

 

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Actualmente, ya hay 454 influencers promocionando esta lámpara ambiental, con más de 590 vídeos publicados. Los vídeos con mejores ventas suelen tener una estructura similar: o bien el influencer aparece explicando el producto, o simplemente muestra el efecto de la luz encendida. Esta presentación visual simple y directa encaja perfectamente con la lógica de difusión de la plataforma de vídeos cortos Tuke.

Entre ellos, el vídeo con más ventas proviene del influencer Armin Eagle, ¡quien vendió 3,200 unidades con un solo vídeo!

 

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Volviendo a esta pequeña lámpara de colores, en realidad su principio es muy simple: utiliza un sensor infrarrojo incorporado, se enciende cuando detecta personas y se apaga cuando se van, puede cambiar entre siete colores y funciona con solo cargarla.

Para los alemanes, que valoran la seguridad y el orden, este tipo de producto “sin carga” es justo lo que buscan.

Lo más importante es que esta lámpara cuesta menos de 5 euros, solo la mitad del precio de productos similares en tiendas físicas alemanas. Esta excelente relación calidad-precio permite a los consumidores tomar decisiones de compra casi sin dudarlo.

 

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Quizás algunos piensen que vender 1.08 millones en cinco meses en Tuke no es mucho comparado con los éxitos de millones en Estados Unidos o el sudeste asiático.

Pero no se puede calcular así. Para una nueva tienda en Tuke Alemania, que está en fase de crecimiento, esta pequeña lámpara de colores es sin duda una señal prometedora.

Demuestra que, si eliges el producto adecuado y apuntas al punto clave, los nuevos jugadores tienen la oportunidad de destacar rápidamente.

 

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Iluminando el invierno alemán con “calidez y comodidad”

¿Qué se elige al seleccionar productos? En el fondo, no se elige el objeto en sí, sino al consumidor detrás de él.

Hay que entender a la gente de un lugar, qué les importa en el fondo y a qué están acostumbrados en su vida diaria. Si entiendes esto, ya tienes la mitad de la clave para crear un producto exitoso.

El éxito de esta pequeña lámpara de colores en Alemania es un buen ejemplo de ello.

Ha tocado con precisión el concepto de vida que los alemanes valoran mucho — “Gemütlichkeit”..Esta palabra no es fácil de traducir literalmente, pero puedes entenderla completamente como una“atmósfera cálida y cómoda”.

En este momento,la luz, para ellos, no es solo una herramienta de iluminación,sinoel alma para crear el ambiente del hogar.

 

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Al mismo tiempo,los hábitos culturalestambiéninfluyen directamente en su comportamiento de consumo.

Desde finales de octubre, los alemanes empiezan a prepararse para la Navidad: las luces en las calles, las velas en casa, las guirnaldas de luces cálidas en los escaparates, todo el país se va iluminando poco a poco.

Por eso,todo tipo de“lámparas ambientales”se han convertido enuno de los productos más vendidos en Alemania antes de Navidad.Estalámpara USB de coloresha acertado justo en estos puntos y se ha convertido en un producto estrella.

 

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De lo particular a lo general: la ola global del consumo de valor emocional

El éxito de ventas de la pequeña lámpara de colorestambiénreflejauna tendencia de consumo mayor en la industria de la iluminación:los consumidores están pasando del consumo funcional al consumo emocional.

Según los datos,el mercado global de iluminación ambiental está creciendo rápidamente,con un valor estimado de más de 70 mil millones de dólares en 2023 y se espera que alcance unos 150 mil millones en 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 9%.

Este crecimiento es significativamente mayor que el del mercado de iluminación tradicional, lo que indica que la gente ya no compra lámparas solo para “ver mejor”,sino quese preocupa más por cómo se siente.

 

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Si miramos hacia un mercado más amplio, veremos que productos similares de “valor emocional” están ganando popularidad en todo el mundo.

En Estados Unidos, lámparas de proyección de ondas de agua, lámparas de ambiente de atardecer y otros productos también han establecido récords de ventas de decenas de miles de unidades en una sola tienda; un muñeco de nieve de plástico de diseño ingenioso, gracias a su sentido de ritual festivo, logró vender más de 3,000 unidades en un solo día durante la temporada navideña.

Todos ellos confirman la tendencia del consumo emocional— que está pasando del consumo racional al consumo emocional.

 

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Conclusión

A través de la historia de esta pequeña lámpara de colores, podemos ver claramente que la competencia actual en el comercio electrónico transfronterizo ha entrado en una nueva etapa.

La cadena de suministro china es tan fuerte que cualquier producto puede ser rápidamente imitado. Cuando todos los productos tienen funciones y apariencias similares, ¿cómo puedes ganar? ¿Bajando el precio? Eso solo lleva a una competencia interna interminable.

Por eso, una mejor salida podría servincular profundamente el valor emocional con el producto,y ofrecer a los consumidoresuna calidez de marca que no puede ser copiada.

¿Qué opinan ustedes?