Con la popularización de actividades al aire libre como el camping y el senderismo,“outdoor ligero urbano”se ha convertido en la opción principal de los jóvenes contemporáneos, pasando de ser un deporte profesional de nicho a un estilo de vida popular.

Esta tendencia también ha impulsado directamente la continua expansión del mercado de artículos para actividades al aire libre.

 

Fuente de la imagen:Naturehike

SegúnMarket.usdedatos de la encuesta:

productos recreativos y para actividades al aire libre a nivel mundialEl tamaño del mercado enen 2024, se valoró en 126.5 mil millones de dólares.Enentre 2025 y 2034, el mercado crecerá a una5.2%de tasa de crecimiento anual compuesta, manteniendo un crecimiento estable.

Para2034,los productos recreativos y para actividades al aire libre a nivel mundialse espera que el tamaño del mercado ascienda a210 mil millones de dólares.

 

Fuente de la imagen:Market.us

A pesar del auge del mercado, las marcas europeas y americanasde alta gamatienen precios generalmente altos y primas evidentes,masivoLos consumidores tienden a elegir productos de alta relación calidad-precio——que satisfacen las necesidades al aire librededemandas prácticas, de calidad confiable, y con precios asequibles y fáciles de pagar.

Precisamente al identificarleesta demanda del mercado, unfabricantede una marca de exteriores de Ningbo, Zhejiang, aprovechóla oportunidad de desarrolloy se posicionó con precisión en el mercado exterior de masas y principiantes de actividades al aire libre.

Comenzando como OEM, a lo largo del caminorápidamentese desarrolló hasta convertirse en un líder de categoría con ventas anuales que superan los15cientos de millones en ventasgran vendedor。

Esta marca esNaturehike（挪客）。

A continuación, echemos un vistazo a cómo fue su camino de ascenso en el extranjero.

  

Fuente de la imagen:Naturehike

De OEM a marca: un caminode 'actualización inversa' para abrirse paso

La historia de Naturehike (Nuoke) se remonta a 2003.

Según información pública, en ese entonces era solo una fábrica OEM de comercio exterior en la región de Jiangsu y Zhejiang, que producía principalmente para marcas europeas de exteriores.

Aunque el negocio de fabricación por contrato es estable, los márgenes de beneficio son bajos y la competencia es intensa, con el riesgo de ser reemplazado en cualquier momento. Además, el fundador de la marca, el Sr. Ji, es un entusiasta experimentado de actividades al aire libre, y estaba muy insatisfecho con la polarización del mercado en ese momento:Los productos de gama baja son voluminosos y difíciles de usar, mientras que las marcas de gama alta son caras.

Por lo tanto, decidió crear una marca nacional de exteriores ligera y de alta relación calidad-precio.

En 2010, llegó un punto de inflexión importante, el Sr. Jifundó formalmente su propia marcaNaturehike (Nuoke)。

 

Fuente de la imagen:Naturehike

Posteriormente, la marcaEn 2011 inició la investigación y desarrollo de equipos de exteriores ligeros; en 2013, estableció directamente un centro de I+D y se incorporó a la plataforma Tmall, enfocándose en el sector de exteriores para el público general.

Esta serie de arreglos pronto dio resultados. Gracias a su posicionamiento diferenciado y su calidad superior,Naturehikedurante6 añosconsiguióTmallcategoría de campamento al aire libre 618deventasprimer lugar，afianzándose rápidamente en el mercado nacional.

Tras tener éxito en el mercado nacional, la marca descubrió una nueva oportunidad. Muchos vendedores transfronterizos vinieron activamente a comprar productos, y después de venderlos en el extranjero, las ventas fueron impresionantes. Incluso clientes extranjeros se acercaron directamente para buscar cooperación como agentes. Estas señales fortalecieron la determinación del equipo de expandirse activamente al extranjero.

2016En el año,Naturehike lanzó oficialmente su estrategia de expansión global,iniciando el camino de la marca hacia el extranjero.

EllosTomando las tiendas de campaña profesionales para camping y senderismo como punto de entrada, han ido desplegándose en plataformas líderes de comercio electrónico transfronterizo como Amazon y AliExpress, al mismo tiempo que construían sitios web independientes en el extranjero, acumulando una gran base de usuarios leales en el extranjero.

 

Fuente de la imagen:Naturehike

EnDespués de completar una financiación de casi 100 millones de yuanes en 2022, la proporción de ventas en el extranjero aumentó al 20%, logrando ubicarse entre las tres principales marcas de actividades al aire libre de Amazon.

Ahora,NaturehikeLos productos ya cubren todo el mundomás de 80 paísesyregiones, desde una fábrica de OEMcon éxitose transformó en un valor de ventas anuales de más de1.5 mil millones, un caballo oscuro de la industria.(Datos de Chuhai.com)

 

Fuente de la imagen:Naturehike

Ayuda de redes sociales: resolver el problema de confianza en el extranjero mediante la localización

Las marcas chinas que se expanden al extranjero se enfrentan generalmente a un gran problema central: los usuarios extranjeros no las conocen ni confían en ellas.

Por lo tanto, para lograr un desarrollo a largo plazo en los mercados extranjeros, es crucial construir una buena reputación de marca.

En los últimos años,El auge de plataformas sociales populares globales como TikTok ha proporcionado a las marcas chinas un terreno natural de tráfico y canales de difusión.

La marca Naturehike aprovechó firmemente esta oportunidad y, a través de una serie de acciones operativas en el extranjero, logró que los usuarios extranjeros conocieran, confiaran y eligieran la marca.

1. Crear una matriz de cuentas

Para llegar con precisión a los usuarios de diferentes países,la marca NaturehikeEnen TikTok se adoptó una estrategia de operación regional。

para mercados como Reino Unido, Estados Unidos, Tailandia, Marruecos, Pakistán, etc., se abrieron respectivamenteyacuentas localizadas, y según los hábitos culturales, preferencias de usuario y necesidades de consumo de diferentes regiones, se formularonyaun plan de operación de contenido diferenciado.

Por ejemplo, paraMarruecosmercadola cuenta abiertaTikTokcuenta@naturehike.morocc, hasta la fecha, ya tiene46.300 seguidores y 582.900 me gusta,siendo la más destacada entre todas las cuentas regionales.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En cuanto al contenido,La cuenta se centra en los impresionantes paisajes locales y la ecología al aire libre de Marruecos, publicando en gran cantidad videos inmersivos de exploración al aire libre y paisajes naturales reales, e integrando naturalmente en las escenasel uso real del equipo Naturehike, transmitiendo el valor del producto mediante un lenguaje visual preferido por los locales.

Este estilo de contenido cercano a la vida local, además de aumentar efectivamente la simpatía de los usuarios, también ha estimulado enormemente el interés de los consumidores potenciales en explorar la marca y sus productos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Y para el mercado del Reino Unido, donde los usuarios valoran más la profesionalidad y la practicidad,la cuenta de TikTok @naturehike_uk adoptó una dirección de contenido completamente diferente:

El video se centra en contenido sustancial, analizando el rendimiento del producto, mostrando detalles, pruebas en escenarios reales y enseñanza de uso, para atraer a consumidores internacionales que valoran la calidad y la funcionalidad de una manera más directa y profesional.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Hasta ahora, esta cuenta ha acumulado19.800 seguidores, y 35.200 me gusta,acumulando constantemente un grupo preciso de entusiastas del aire libre.

Se puede decir que es precisamente esta estrategia de contenido localizado, adaptada a las condiciones locales y con una política por país,que permite queNaturehikela marcarealmente entradohala visión de usuarios de diferentes países, mejoradohalos usuariosdesentido de inmersión e identificación, atrayendo continuamente a una gran cantidad de usuarios locales para que se conviertan en audiencia fiel de la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2. Colaboración con influencers del aire libre

Para expandir aún más la presencia de la marca en el extranjero,Naturehike también colabora activamente con influencers del aire libre en la plataforma TikTok, utilizando contenido creativo de videos cortos para que la marca llegue a más consumidores potenciales.

quetiene6.23de decenas de miles de seguidoresTikTok camping al aire libreinfluencer@chasse.life esuno de los influencers con los que colabora la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

El influencer publicó un video sobre instalación deNaturehiketienda de campaña,Actualmente, ya haobtenido47010.000vecesreproducciones ycerca de1410.000vecesme gusta。

En los comentarios, muchos usuarios potenciales preguntaron sobre la calidad y durabilidad del producto, y el influencer respondió sinceramente a cada uno. Indicó quedespués de una experiencia real al aire libre,élconsideraNaturehikequela tienda es muy adecuada para senderismo, nosolopuede resistir vientos fuertesfuerteLluvia, el espacio interior y el efecto de ventilación tambiénmuy bueno。

Este contenido de escena real, experiencia real y comentarios reales, enormementede maneramejoró el productola persuasividad，paradisipar las dudas de compra de los usuarios extranjerosymejorarla tasa de conversión de compras tiene un efecto muy positivo en la promoción。

 

Fuente de imagen:TikTok

En resumen，No es difícil ver que, ya sea la operación de cuentas regionales refinadas o la colaboración con influencers de actividades al aire libredecooperación profunda，El marketing internacional de Naturehike siempre gira en torno a los gustos y necesidades reales de los usuarios.

En el mercado internacionaldedurante la promoción,la marca realmentese pone en la perspectiva del usuario local para crear contenido, experiencias y comunicación, y los resultados finales son naturalmente inmediatos.

Conclusión

El camino de crecimiento de Naturehike ofrece una muestra digna de referencia para las marcas chinas que se expanden al extranjero.

Actualmente, el mercado global de actividades al aire libre sigue expandiéndose, y los consumidores tienen una gran demanda de productos que combinen calidad y relación calidad-precio, que es precisamente la ventaja de la fabricación china.

Para las empresas nacionales, todavía existen muchas necesidades de nicho insatisfechas en los mercados extranjeros,especialmente en áreas emergentes como el outdoor ligero y el camping recreativo, donde aún hay un amplio espacio para explorar. Se puede decir que ahora es el momento dorado para que las marcas se expandan al extranjero.

La clave está en si pueden, comoNaturehike, pensar realmente desde la perspectiva del usuario y hacer que los productos y el contenido lleguen al corazón de los clientes.

Solo así las marcas chinas podrán avanzar de manera más estable y más lejos en el mercado internacional.