Antes, los muebles importados eran el estándar de calidad para muchas personas: sofás nórdicos, lámparas italianas, parecían de mayor categoría con etiquetas en idiomas extranjeros. Pero ahora, la situación es diferente. Una nueva fuerza del hogar de China está ganando rápidamente el favor de los mercados europeos y estadounidenses, convirtiendo 'Hecho en China' en marcas chinas populares.

SweetcrispyMarcaes un ejemplo típico: comenzando con una silla, en menos de un año enTikTok en la región de EE.UU., se convirtió en el número uno en la categoría de hogar,Hoy en día,las ventas totales de la tiendainclusosuperar1.81cien millonesdólares(segúnestadísticas de la plataforma Echotik)。

Esto hace que uno se pregunte,¿Cómo lo hizo Sweetcrispy exactamente?

 

Fuente de la imagen:Sweetcrispy

Una marca que comenzó con una silla de oficina

Marca Sweetcrispy（TikTok también conocida como Sweet Furniture)su fundación está estrechamente relacionada con la experiencia personal del fundador Wang Lujian. Ya en2018, el Sr. Wang se había involucrado en el comercio electrónico transfronterizo y había acumulado cierta experiencia en los hábitos de compra y las reglas de las plataformas de los consumidores extranjeros.

Sin embargo, lo que realmente lo decidió a crear su propia marca fue una experiencia“dolorosa” experiencia: el uso prolongado de sillas de oficina de baja calidad le causó molestias continuas en la espalda, la cintura y el cuello, mientras quehay pocas opciones de muebles de oficina cómodos y a precios razonables en el mercado。

Esta experiencia lo hizo darse cuenta de que, con la normalización del trabajo remoto, cada vez más usuarios europeos y estadounidenses necesitan muebles que combinen salud, comodidad y practicidad, pero las marcas tradicionales tienen precios altos y estilos anticuados, mientras que una gran cantidad de productos de bajo precio tienen problemas en materiales y ergonomía“Reducción”.

Por lo tanto,La marca Sweetcrispy comenzó desde “mejorar la postura en el trabajo y la experiencia en el hogar”, anclando sus productos en muebles para el hogar y la oficina que son “de alta relación calidad-precio, estéticamente agradables y ergonómicos”.

 

Fuente de la imagen:Sweetcrispy

Un posicionamiento claro junto con productos precisos hicieron quela marca Sweetcrispy rápidamente abriera camino.

Para respaldar el rápido crecimiento del negocio en el extranjero, la marca ha construido una sólida red global de cadena de suministro entre bastidores. Se informa queSweetcrispy cuenta con 7 bases de producción globales y 12 almacenes en el extranjero en Norteamérica, y mantiene una cooperación estable con más de 200 empresas multinacionales.

Este sólido sistema de cadena de suministro y logística garantiza que los productos puedan responder rápidamente a la demanda del mercado y entregarse de manera eficiente, convirtiéndose en un sólido respaldo para la conquista de mercados en el extranjero por parte de la marca.

 

Fuente de la imagen:Sweetcrispy

Las tendencias de la industria y la demanda del mercado son el“viento favorable”

Por supuesto,el éxito de cualquier marca no puede separarse del impulso de la época，Sweetcrispyy la marca no es una excepción.

Desde la perspectiva de los datos de la industria, el mercado de muebles para el hogar y la oficina en Europa y Estados Unidos ha estado creciendo en los últimos años.

Según datos de Statista, el tamaño del mercado de comercio electrónico de muebles en Estados Unidos en 2023 fue de aproximadamente 120 mil millones de dólares, y se espera que supere los 160 mil millones de dólares para 2027, con una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 5%.

Este vasto océano azul ofrece un gran escenario para todas las marcas de muebles que aspiran a expandirse al extranjero.

 

Fuente de la imagen:Statista

A un nivel más profundo, la demanda del consumidor en sí misma está evolucionando. El mercado global de muebles está mostrando una tendencia de pasar de simplemente buscar estilo a centrarse en la funcionalidad, la salud y el valor de la experiencia. Por ejemplo, categorías como sofás eléctricos con ajuste multifuncional, inodoros inteligentes y sillas ergonómicas están creciendo rápidamente.

Esto coincide conSweetcrispylo que la marcaenfocada“ergonomía”“comodidad y salud” posicionamiento de producto altamente alineado.

Se puede decir que la creciente demanda del mercado proporcionó un suelo fértil para la marca, ySweetcrispy, con el producto adecuado, sembró precisamente una semilla que puede crecer rápidamente.

 

Fuente de la imagen:Sweetcrispy

Cómodominar el marketing en TikTok

Por muy bueno que sea el producto, también necesita canales efectivos para llegar a los consumidores.。

SweetcrispyLa marca es precisamenteenTikTok adoptó una estrategia operativa "integral y multidimensional", llevando al máximo la ventaja de tráfico de la plataforma.。

1. Matriz de cuentas oficiales y exploración de contenido

Enla región estadounidense de TikTok, la marca abrió una gran cantidad de cuentas oficiales. Solo la tienda Sweetcrispy Official tiene 12 cuentas propias, formando una matriz de cuentas que cubre diferentes escenarios y segmentos de público.。

Este diseño de matriz no solo puede evitar el riesgo de restricción de tráfico de una sola cuenta, sino también lograr una cobertura integral del público objetivo, permitiendo que más consumidores potenciales conozcan la marca.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Vale la pena mencionar que, con ella popularización de las herramientas de video AI, Sweetcrispymarcatambién comenzó a usar en algunas cuentasvideos promocionales generados por IA.

La ventaja de los videos de IA es que no dependen de una base de seguidores reales, el costo de producciónrelativamentebajo, y no es necesario contratarusarActores extranjeros, especialmente adecuados para marcas transfronterizas que necesitan probar una gran cantidad de material.

 

Fuente de la imagen:TikTok 

Desde el punto de vista de los resultados reales, algunosAunque los videos de IA tienen un volumen de reproducción general, el efecto de generación de pedidos es evidente.

Por ejemplo,marcacuenta@sweetcrispy_store tiene solo 257 seguidores,el tráfico mensual es solo5.11万，pero las ventasalcanzaron2.41万美元。

Aquí también se puede ver,los videos de IA en “conversión precisa”todavíaciertas ventajasde。

 

Fuente de la imagen:kalodata

2. Marketing de influencers

Sin embargo,Aunque los videos de IA para ventas aún están en etapa de prueba, Sweetcrispymarcala mayor parte de las ventas proviene de influencerscolaboración。

conmarcaTikToktiendaSweetcrispy S como ejemplo,sula cantidad de creadores asociados en un solo mes se acerca a2170, en la tienda aproximadamente1.9538 millones de dólaresdel monto total de transacciones, el monto de transacciones realizado por creadores asciende a1.7646 millones de dólares, que representa más del90%, lo que demuestra el papel de apoyo de los creadores en las ventas de la marca.

 

Fuente de la imagen:kalodata

En cuanto a la selección de creadores,Sweetcrispymarcaadoptó una estrategia de colaboración diversificada.

Aunque los productos de muebles suelen estar estrechamente relacionados con escenarios de uso específicos, peroellosno limitaron el marketing averticalcreadores de categoría, sino que buscan creadores adecuados según las diferentes propiedades del producto.

El creador de TikTok @jenessa.gray es un buen ejemplo. Ella es una bloguera de maternidad e infancia con 12.6 mil seguidores, y los videos que actualiza habitualmente son principalmente 'cosas buenas para mamás'.

YLa silla de frijoles (bean bag) de la marca Sweetcrispy encaja perfectamente con ella. Su linda apariencia y la etiqueta apta para niños han hecho que esta silla se incluya en la lista "buenos artículos para mamás", y también ha generado casi 8.6 millones de visualizaciones de video.

 

Fuente de la imagen:TikTok

3. Publicidad paga

Además, la marca también realiza inversiones publicitarias pagadas en contenido de alta calidad. En varios videos con altas reproducciones, se pueden ver claras huellas de publicidad paga.

Por ejemplo, el video de colaboración con influencers mencionado anteriormente fue promocionado mediante pago.

Según los datos, este video comenzó a promocionarse desde el segundo día de su publicación, y hasta este añoel 8 de febrero ya ha durado 57 días, con un gasto total de 18,800 dólares.

Aunque parece que se ha gastado mucho, invirtiendo casi 20,000 dólares en menos de dos meses, el anuncioROAS (retorno de inversión publicitaria) alcanzó 3.07. Este dato, en la categoría de hogar de TikTok, ya se encuentra en un nivel medio-alto.

 

 

Fuente de la imagen:kalodata

Nuevos canales, nuevas oportunidades

Desdeel caso de Sweetcrispymirando, lo que vemos no es solo el éxito de una marca, sino un nuevo canal cada vez más claro para la salida al extranjero de las marcas de empresas de fabricación china.

Para muchas empresas nacionales, el vasto mercado extranjero está lejos de ser un océano rojo de existencias ya dividido. Los cambios en los hábitos de consumo, la evolución de las redes sociales, yla reestructuración de la cadena de suministro global está generando constantemente nuevos vacíos de demanda y oportunidades de pista.

La salida al extranjero de hoy no solo compite en capacidad de producción, sino también en la velocidad de comprensión de la demanda del mercado y la capacidad de diálogo con los consumidores, yla velocidad para integrar recursos globales。

El escenario del mercado extranjero está esperando que más marcas chinas preparadas y audaces hagan su aparición.