1720Muchas marcas eligen expandirse al extranjero, generalmente después de establecerse primero en el mercado nacional, acumulando cierta experiencia y recursos, y al ver el enorme potencial del mercado internacional, optan por expandirse hacia afuera para hacer el negocio más grande y más rentable.
Pero también hay muchas marcas que siguen un camino completamente opuesto:Primero expandirse al extranjero, desarrollar el negocio en el mercado internacional, luego retroalimentar la investigación y desarrollo de productos y la fuerza de la marca, y entrar en China de manera inversa, formandoValidación global→ Implementación en Chinadel cierre comercial.
Por supuesto, este modelo no es aplicable a todas las marcas; al final, es necesario analizarlo en función de la industria y el sector específico.
Tomando el mercado de iluminación como ejemplo, durante mucho tiempo ha estado dominado en China por gigantes como Opple, NVC, Xiaomi, etc.posición, la guerra de precios se intensifica, las nuevas marcas tienen dificultades para abrirse paso. Por el contrario, el mercado europeo y estadounidense esconde enormes oportunidades de crecimiento.
Por un lado, la demanda de los hogares europeos y estadounidenses para escenas como salas de juegos, cine en casa, ambiente festivo, patios al aire libre, etc., ha estallado rápidamente, con un vacío de mercado significativo.
Fuente de la imagen:Govee
Por otro lado, Europa y Estados Unidosmadurala cultura del bricolaje y la decoración del hogar,hace que los localesusuarios estén entusiasmados con la transformación del espacio y por el ambiente festivo de Navidad, Halloween, etcdecreaciónasí comotengan una demanda rígida de decoración de fiestas familiares, dispuestos a pagar una prima por la sensación de ambiente y la experiencia, lo que ha impulsado directamente el rápido crecimiento del segmento de iluminación inteligente.
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Precedence de ResearchestadísticasLos datos también confirman esta tendencia:
en2024año，mercado global de iluminación inteligentedeya alcanzó224.5 mil millones de dólares, se prevéen2034añova asuperar1658.9 mil millones de dólares, la tasa de crecimiento anual compuesta durante varios años alcanzó el 22.14%。
Fuente de la imagen:Precedence Research
Frente aestenicho de alta calidad con alto crecimiento en el extranjero、difícil acceso en el país，una empresa de Shenzheninteligentemarca de iluminación，entonceseligió salir al mar en reversa、avanzar en un solo punto，y siguió un camino único de primero en el extranjero y luego en el país.
EsGovee。
empezando desde el sitio de Amazon EE. UU. como punto de partida、salir al extranjeroevitando el océano rojo interno，hasta el añoIngresosSuperar¿Cómo logró el caballo oscuro transfronterizo de 4 mil millones?
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Primero salir al extranjero, luego regresar a casa: un camino empresarial de avance inverso
Según datos públicos,Govee es una marca de iluminación ambiental inteligente fundada en Shenzhen por el ex CTO de Anker Innovations, el Sr. Wu.
En 2017, el Sr. Wu renunció a Anker Innovations,fundó Zhiyan Technology en Shenzhen y lanzó oficialmentela marca Govee, utilizando directamente Amazon EE. UU. como plataforma de lanzamiento, y posteriormente expandiéndose a más de 10 sitios en América del Norte, Europa, Japón, etc.
En términos de posicionamiento del producto,Govee siguió una ruta diferenciada. No hace iluminación básica tradicional, sino que se enfoca en escenas de estado de ánimo y ambiente, actualizando la luz de una herramienta de iluminación a un vehículo de expresión emocional y creación de escenas.
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Aprovechando la experiencia técnica y de cadena de suministro acumulada por el fundador en Anker Innovations,Govee formó un equipo con un 70% de personal de I+D, profundizando en algoritmos de control de iluminación y tecnología de conectividad IoT.
En 2018, Govee lanzó su primera tira de luz colorida musical, logrando sincronización en tiempo real con el ritmo musical y cambio libre de 16 millones de colores mediante algoritmos propios, convirtiéndose en un éxito fenomenal tan pronto como salió al mercado.
En 2019, los ingresos de la marca superaron los 422 millones de yuanes, varios productos alcanzaron el puesto de Best Seller en la categoría de iluminación de Amazon, acumulando gradualmente una gran base de usuarios leales en el extranjero.
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A partir de 2020, Govee entró oficialmente en un período de explosión, con ingresos anuales que saltaron a 1.4 mil millones de yuanes, y también recibió inversiones de instituciones como Jiupai Capital y Tongchuangweiye.
Después de esoDurante dos años, la marca impulsó completamente la expansión de canales,ingresando sucesivamente a Walmart,Target, eBay y otras plataformas de comercio electrónico, ampliando aún más los canales de tráfico más allá de Amazon.
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LlegóEn 2023, Govee comenzó a desplegar agresivamente canales offline, ingresando con éxitoLas principales cadenas de tiendas minoristas de hogar, electrodomésticos y materiales de construcción en América del Norte, como The Home Depot, Lowe's y Best Buy., yEuropaMediaMarkt, Saturn y otras tiendas de electrónica, en el mismo año los ingresos superaron30 mil millones de yuanes.
A partir de 2024, la marca entra gradualmente en la etapa de alcanzar la cima de la escala y el retorno inverso,continuoEn dos años, los ingresos superaron los 40 mil millones de yuanes. Y en 2025, con el nombre chino Goveelife谷纬智能, regresará al mercado chino., inicio sincronizadoAsesoría para OPI.
Hoy en día,Los negocios internacionales de Govee han cubierto más de 80 países y regiones en todo el mundo, con mercados clave que incluyen América del Norte, Europa, Japón, Australia, Nueva Zelanda, etc.
marca propiaLa aplicación Govee Home ha superado los 30 millones de descargas acumuladas y los 14 millones de usuarios registrados, convirtiéndose en un merecido y exitoso caballo oscuro en el comercio transfronterizo dentro del segmento de tiras de luz ambiental inteligente.
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No solo vender productos en plataformas de comercio electrónico, sino también en redes sociales.recomendar
Por supuesto, para que una marca se establezca a largo plazo en el extranjero y mantenga un éxito continuo, no es suficiente con solo la distribución en canales online y offline; el marketing y la visibilidad de la marca son igualmente fundamentales.
Al respectoLa marca Govee ha establecido presencia en redes sociales internacionales como TikTok, mediante la creación continua de contenido atractivo y comunicación contextual, llegando constantemente a los jóvenes consumidores en el extranjero, transformando eficientemente el tráfico de redes sociales en ventas reales, formando un ciclo completo de tráfico, atracción y conversión.
enEn TikTok, Govee primero creó su propia cuenta de marca @govee.official. Actualmente, ha acumulado 383.5 mil seguidores y ha recibido 1.5 millones de Me gusta.
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Para llegar con precisión a diferentes audiencias, la cuenta crea contenido en torno a escenarios de la vida real de usuarios extranjeros, cubriendosalas de estar, estudios, salas de juegos, pasillos de escaleras, cines en casa y patios al aire librey otros escenarios domésticos de alta frecuencia, con gran sensación de inmersión.
Las formas de contenido también son variadas y llenas de diversión: hay demostraciones de antes y después para mostrar visualmente el ambiente genial después de instalar las tiras de luces; también hay sketches familiares divertidos que permiten a los usuarios percibir naturalmente la utilidad y el diseño del producto mientras se entretienen.
Además, en cada festividad importante como Navidad, Halloween, etc., la cuenta sigue el ritmo de la temporada y lanza contenido de iluminación temático para fortalecer aún más la atmósfera y el poder de difusión, atrayendo continuamente la atención y la interacción de los usuarios.
Fuente de la imagen:TikTok
Además de su propia cuentadegestión de contenidoademás，Goveela marcatambiénvalora muchomarketing de influencers, conen TikToknumerososinfluencers de hogar y tecnologíarealizarcooperación, mostrando el producto a través de experiencias de escenarios realesde su capacidad, llegando a una base más amplia de usuarios extranjeros con la influencia de los influencers.
TieneEl influencer de hogar en TikTok @thesetupking, con 39.9 mil seguidores, realizó una colaboración profunda con la marca Govee, filmando varios videos cortos para promocionar tiras de luces.
Fuente de la imagen:TikTok
Entre ellos, el video con los datos más destacados,Actualmente, la cantidad de reproducciones ha alcanzado4.1 millones, y la cantidad de me gusta es de 242.1 mil.
En el video, el influencer compróde Goveeuna lámpara de pie para decorarsu propiosala de estar,grabódesde la apertura de la caja hastala instalación completa del proceso,también filmó el efecto de exhibición en la noche combinado con las tiras de luces para TV,y en el texto admitió que el producto superólas expectativas.
Después de publicar el video, la sección de comentarioseninundóde bastantes comentarios.Muchos usuarios potenciales quedaron cautivados por el efecto y exclamaron,“¡Esto es genial!”También hay usuarios que ya han comprado y comparten activamente sus experiencias.
Los hechos demuestran que este tipo de contenido de influencers con escenas reales, experiencia nativa y fuerte poder de recomendación tiene mucha más persuasión y capacidad de conversión que la publicidad tradicional, pudiendo impactar con precisión a los consumidores extranjerosdenecesidades.
Fuente de la imagen:TikTok
Conclusión
DesdeLa marca Govee, que comenzó en 2017, ha recorrido en pocos años un camino inverso: primero en el extranjero y luego en el país, lo que también confirma el potencial del sector de la iluminación inteligente.
En las salas de estar, patios y salas de juegos de los consumidores extranjeros, la iluminación china está iluminando cada vez más escenas de la vida.
Actualmente, el mercado global de iluminación inteligente se encuentra en un período de rápido crecimiento, donde la innovación tecnológica y la demanda de los consumidores resuenan al unísono. Los usuarios extranjeros están dispuestos a pagar por la atmósfera, y las plataformas de redes sociales ofrecen una ventana natural para la exhibición de productos.
Para las empresas nacionales, entrar ahora en este mercado no es seguir ciegamente una tendencia, sino actuar en consonancia con la corriente.
En lugar de involucrarse en la competencia feroz en el océano rojo, es mejor dirigir la mirada al mercado exterior más amplio. Las oportunidades siempre están ahí, solo depende de quién esté dispuesto a presionar primero el interruptor.
