Salir al extranjero no es como muchos entienden, simplemente trasladar los productos nacionales para venderlos en el extranjero.

Para que los consumidores extranjeros realmente paguen por tu producto, primero debes entender una cuestión central:¿Por qué compran? ¿Cuál es realmente la motivación y el punto de partida de la compra?

La esencia del consumo es satisfacer necesidades reales. La razón por la que los usuarios están dispuestos a pagar por ello es que existe una necesidad concreta.

Tomando como ejemplo a las familias europeas y estadounidenses, debido a que hay muchas casas unifamiliares y grandes espacios al aire libre, la conciencia de seguridad de los residentes es generalmente muy alta, por lo que productos como las cámaras de seguridad se han convertido en una necesidad básica.

 

Fuente:Reolink

En los últimos años, con la mejora del consumo, los usuarios haciaLa creciente demanda de instalación DIY, conveniencia inalámbrica y larga duración de batería ha impulsado la continua aparición de nuevas marcas y productos en el mercado. Los usuarios internacionales, dispuestos a pagar una prima por productos de seguridad estables, de alta definición e inteligentes, han impulsado aún más el rápido desarrollo de este segmento de mercado.

segúnGrand View ResearchLos datos de investigación, podemos ver:

Cámara de seguridad para hogar inteligente globaldetamaño del mercado en2025añoValoración aproximadapara118cien millones de dólaresPrevisto para2033aumentará a565cien millones de dólaresDurante varios añostasa de crecimiento anual compuestaGundam21.7%, el potencial de desarrollo es muy considerable.

 

Fuente de la imagen:Grand View Research

Frente a uncrecimiento continuodeorosector,comoRing、Nest、Arlomarcas internacionales, etc., ya se han posicionado con antelación,y han ocupadodel mercadouna posición dominante.

Pero gracias a la alta relación costo-beneficio, los avances tecnológicos y las ventajas de la promoción en redes sociales, en China también han surgido muchas marcas de seguridad que lideran en ventas en el mercado exterior.

Hoy vamos apresentardeReolink，es un caso muy representativo:Desde la experiencia en fabricación OEM, paso a paso se convirtió enun gran vendedor de seguridad que superó los 5.000 millones de ingresos en 3 años.

A continuación, veamos juntos cómo fue su camino de contraataque en el extranjero.

 

Fuente de la imagen:Reolink

Aprovechando el dividendo del comercio electrónico transfronterizo: desde100.000 yuanes de capital inicial a 5.000 millones de ingresos

Según datos públicos,Reolink es una marca de seguridad para hogar inteligente fundada en Shenzhen en 2015.

Los dos cofundadores principales de la marca, Sr. Liu y Sr. Wang, tienen una amplia experiencia en HiSilicon de Huawei:

El Sr. Liu, enjunio de 2006 se unió a HiSilicon de Huawei como gerente de producto; el Sr. Wang, por su parte, se desempeñó como gerente del departamento de desarrollo en HiSilicon de Huawei desde febrero de 2004 hasta febrero de 2009.

En 2009, después de dejar HiSilicon de Huawei, el Sr. Liu se asoció con su ex colega el Sr. Wang para emprender juntos y fundar Ruilian Technology.Conun capital inicial de 100,000 yuanes, incursionaron primero en el campo de fabricación ODM\/OEM de cámaras de seguridad para el hogar, brindando servicios de fabricación para marcas extranjeras como Youli Electronics, SWANN, etc., acumulando así sólidas capacidades técnicas, recursos de cadena de suministro y conocimiento del mercado extranjero.

 

Fuente de la imagen:Reolink

Alrededor de 2015, se convirtió en un punto de inflexión clave para la marca.

Con el rápido auge de los canales en línea como el comercio electrónico transfronterizo, el equipo fundador percibió agudamente: el mercado de seguridad para el hogar en Europa y Estados Unidos estaba pasando de“funcional” a ser bueno, confiable y con marca.

Entonces, el equipo tomó la decisión de transformarse y lanzó oficialmente su propia marcaReolink, tomando las plataformas en línea como campo de batalla principal, profundizando en los mercados extranjeros a través del comercio electrónico transfronterizo.

En 2017, Reolink lanzó su primera cámara inalámbrica con batería, Argus, en la plataforma de crowdfunding Indiegogo. Con las ventajas clave de no requerir cableado, larga duración de batería y sin tarifa de suscripción, logró recaudar más de 1 millón de dólares en crowdfunding, validando inicialmente la demanda de los usuarios extranjeros.

 

Fuente de la imagen:Reolink

En los años siguientes,Reolink continuó con la iteración tecnológica y la actualización de productos, mejorando constantemente la competitividad central de la marca.

Mediantela inteligencia artificial para reconocimiento de personas y vehículos, visión nocturna a todo color, alimentación solar, combinado con puntos de venta como sin tarifa de suscripción continua, fácil instalación DIY, almacenamiento local privado, que se ajustan altamente a las necesidades clave de los usuarios europeos y americanos,en la plataforma Amazon, varios productos de seguridad se convirtieron en los más vendidos en esa subcategoría,Best Seller。

Segúnel prospecto de salida a bolsa de Reolink revela que los ingresos anuales de la marca en 2021, 2022 y 2023 fueron respectivamente1367 millones de yuanes, 1652 millones de yuanes, 2080 millones de yuanes, solamente3 años,los ingresos totales superaronla barrera de 5 mil millones de yuanes, es un verdadero referente de ventas en el extranjero en el sector de seguridad inteligente para el hogar.

 

Fuente de la imagen:Reolink

Marketing en redes sociales: usar contenido para impulsar el tráfico y promover la conversión.

Por supuesto, para obtener pedidos estables y continuos en el mercado extranjero, no es suficiente solo con la actualización tecnológica; también es necesario mejorar continuamente la visibilidad y la influencia en el mercado en el extranjero a través de una comunicación de marca efectiva.

Al respecto,La estrategia de la marca Reolink es posicionarse profundamente en TikTok y otras redes sociales principales, aprovechando el ecosistema de redes para mostrar continuamente los puntos destacados del producto, aumentar la exposición de la marca y profundizar en la mente de los usuarios.

1. Crear una cuenta de marca

EnTikTok, Reolink creó su propia cuenta de marca @reolinksecuritycam. Actualmente, tiene 47.500 seguidores y 64.400 me gusta.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Estacuentade videoEl contenido se centra en escenas de la vida real, cubriendo diversos escenarios como canchas escolares, estacionamientos, restaurantes, salas de billar, patios, interiores domésticos, etc.。

En los videos hay tanto rutinas diarias de personas como apariciones de mascotas. Al recrear varios tipos de escenas realesdeimágenes de uso, que muestran de manera intuitiva el valor de aplicación en todos los escenarios de las cámaras de seguridad en la vida,para atraer aseguridadproductos tienenusuarios potenciales de la demandadetenerse, mirar, al mismo tiempo que profundiza continuamente el conocimiento del público sobre la marca y el producto.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2. Colaborar con influencers para publicar videos promocionales

Además de seguir profundizando en el contenido de sus propias cuentas,Reolink también es muy hábil para aprovechar el tráfico propio de los influencers para amplificar el efecto de difusión.

La marca yEn TikTok, numerosos influencers de tecnología y bloggers de estilo de vida del hogar han colaborado, aprovechando la influencia profesional y la confianza de los seguidores de los influencers para llegar de manera eficiente a un grupo más amplio de consumidores en el extranjero.

TieneEl influencer de tecnología de TikTok @giftgecko, con 58.29万 seguidores, ha colaborado profundamente con Reolink para filmar varios videos promocionales cortos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Entre ellos, el video con mejores datos ha alcanzado actualmente920万 reproducciones, y 18.75万 me gusta.

En el video, el influencer coloca la cámara directamente en agua para lavarla, mostrando visualmente la excelente resistencia al agua del producto。Luego，Instala el dispositivo en la cerca de su propio patio y visualiza en tiempo real las imágenes del patio a través del teléfono móvil.

El producto nosoloLa calidad de imagen es nítida durante el día, y gracias a su potente función de visión nocturna, la imagen nocturna es igualmente clara y estable. EnCuando la batería está baja, el teléfono también avisa automáticamente, siendo muy conveniente de usar.

Todo el videoAunqueSolo31segundos, pero transmite eficientemente múltiples núcleosdedestacados del producto.

Endespués del lanzamiento, la sección de comentariostambiéninundóyagran cantidad de usuarios interesados, las consultas sobre el precio del producto surgen sin cesar.

Esto demuestra que este contenido, que se acerca a escenarios de la vida real y destaca la experiencia de uso real, es más convincente y atractivo, puede llegar precisamente al público objetivo y generar conversiones de consultas de alta calidad.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Conclusión: Oportunidades y lecciones del mercado en el extranjero

En resumen,El éxito de Reolink no es casualidad, sino el resultado integral de tecnología, canales y conocimiento del usuario.

Su trayectoria también confirma una tendencia:El mercado en el extranjero no es inalcanzable; siempre que se identifiquen las necesidades y se usen bien las herramientas, las marcas chinas tienen oportunidades de lograr un avance en nichos específicos.

Actualmente, el sector de seguridad para hogares inteligentes todavía está en un período de rápido crecimiento, yEl auge de nuevos canales como TikTok también ha reducido aún más la barrera para salir al extranjero.

Para las empresas nacionales, en lugar de competir intensamente en el saturado mercado doméstico, es mejor dirigir la mirada al extranjero——Allí hay una base de consumidores más amplia y un mayor margen de primas.

Por supuesto, salir al extranjero no es simplemente copiar y pegar, tal comolo demuestra la marca Reolink: la tecnología es la base, los canales son la palanca, y lo que realmente conecta con los usuarios es si el producto puede resolver sus problemas reales.

Hoy, la puerta del mercado en el extranjero sigue abierta, el próximo“Reolink” quizás esté en camino.