1402En la época inocente de la infancia, un muñeco, uncoche de carreras, una pieza delicadadivertidade juguete pequeño, es suficiente para sostener lo más preciado en el corazón del niñopequeñomundo.
Precisamente porque los juguetes son el“utopía” en el corazón de los niños, para satisfacer sus deseos,todo tipo de juguetes surgen sin cesar, y directamenteimpulsaronel mercado de juguetesde manera estable y rápidadesarrollo.
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Segúnlos datos de la encuesta de fortunebusinessinsights muestran:
El tamaño del mercado global de juguetes en2026 se estima en 138.37 mil millones de dólares, y se espera que aumente a 240.61 mil millones de dólares para 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7.16% durante esos años.
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Desde una perspectiva macro, este segmento de mercado de juguetes realmente ha estado generando dinero, pero muchos comerciantes tienen la misma duda:¿Por qué yo también vendo juguetes, pero no es tan fácil obtener pedidos, e incluso cuando pasa la moda, se acumula un montón de inventario?
Esto se debe a quese puede ingresar al mercado de juguetes, pero es necesario encontrar la posición de marca correcta y entrar desde un segmento específico para realmente ganar participación de mercado.
Hoy,comparto un caso de marca digno de referencia. Eso esHablando del sector de juguetes, hay que mencionarde乐漾Joyin。
En pocos años, pasó de ser una marca emergente,a vender anualmentemás de5.5 mil millones de dólaresde los principales actores de juguetes de EE. UU.. A continuación，vamos a analizar juntos su rápido ascenso en el mercado extranjerocómo se logró。
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El nacimiento de la marca: captar a los estadounidensesla necesidad de “celebrar fiestas”
Volviendo atrás en el tiempo2015, cuando el sector de comercio electrónico transfronterizo de Chinayahabía entrado en una fase de rápido desarrollo. Tres estudiantes en EE. UU.dedoctores de universidades prestigiosas en Tempe, Arizona, tuvieron una idea: crear una marca de juguetes que realmente se adaptara a los hábitos de los consumidores estadounidenses. Un año después，乐漾La marca Joyin se estableció oficialmente en Phoenix.
Para afianzarse en el mercado estadounidense，el equipo tomó una decisión muy pragmática——no seguir la moda de los juguetes populares, sino incursionar en el segmento de artículos para fiestas y juguetes temáticos de festividades.
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La pasión de los estadounidenses por las fiestas y celebraciones es evidente; casi todos los hogares decoran y organizan reuniones en diversas festividades. Pero en ese momento, los juguetes para fiestas disponibles en el mercado eran o demasiado caros o de estilo monótono, difíciles de satisfacer la demanda del público.
Joyin precisamente aprovechó este vacío en el mercado, ofreciendo sets de fiesta de alta relación calidad-precio y juguetes temáticos de festividades, los productos cubrenyaNavidad, Acción de Gracias, San Valentín, temporada de fútbol, carnaval, Pascua, entre otras festividades que los estadounidenses disfrutan.
Lo que realmente hace que los consumidores estadounidenses estén dispuestos a pagar esJoyin siempre ha insistido en la investigación y desarrollo localizados.
El equipo se ha arraigado profundamente en Estados Unidos, desde las preferencias estéticas de los niños, las costumbres festivas hasta la combinación de colores, diseñando productos completamente basados en la demanda del mercado local, en lugar de simplemente copiar y vender juguetes nacionales.
Es precisamente este enfoque práctico lo que hace queJoyin, en el mercado de juguetes de América del Norte dominado por gigantes, haya logrado abrirse su propio espacio.
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Combinación de canales: plataformas en línea, entrada a supermercados fuera de línea, y construcción de sitios web independientes en el medio.
Para que los productos abran mercado en el extranjero,Joyin enel extranjerotambién ha hecho un gran esfuerzo en los canales de venta.
En el aspecto en línea, la marca ingresóyaAmazon,TikTok Shop, Temu y otras plataformas principales de comercio electrónico, aprovechando el tráfico estable de las plataformas para generar pedidos continuamente.。
Además，También construyó su propio sitio web independiente en el extranjero, acumulando usuarios a través de canales privados, y combinándolo conOptimización SEO para mejorar el ranking de búsqueda, permitiendo que los consumidores con necesidades lo encuentren en el primer momento.
De esta manera, no es necesario que cada pedido vaya atercerosla plataforma paga comisión, también puede cultivar la lealtad de marca de los usuarios.
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canales offlinetambiéntampoco se quedó atrás.En los supermercados de cadena más frecuentados por los estadounidenses como Target, Walmart, Kroger, se pueden ver las áreas de marca de terceros de Joyin.
Precisamentegracias aestaonline、combinación coordinada offline,hace quela influencia de la marca se extendió desde la pantalla hasta los estantes físicos, hace quecada vez másdeusuarios potenciales conocieron y recordaronJoyin。
Se informa que ya en2017, las ventas de la marca superaron el millón,Establecerse en la categoría de juguetes de Amazon；En 2019, sus ingresos anuales totalessuperaron de una vez60 millones de dólaresy logró posicionarse entre las marcas de juguetes de Amazon EE. UU.Top10。
En 2020，debido a la pandemia, la demanda de fiestas en casa se disparó，Joyinlos ingresos directamentese dispararon hasta140 millones de dólares，logrando un crecimiento duplicado.
Hoy en día, la marcaventas anualesyasupera550 millones de dólares,yha mantenido durante varios años consecutivosmás del 30%decrecimiento acelerado, consolidándose en la categoría de juguetes de Amazon EE. UU.comoTOP5，convirtiéndose en la marca líder indiscutible en el sector de exportación de juguetes de China.
Fuente: Amazon
Múltiples ciudades en el país trabajan en conjunto para sostener una cadena de suministro eficiente
Mucha gente no sabe que, aunqueJoyin tiene su sede en EE.UU., su presencia en el país es igualmente sólida.
Su entidad principal en el país es Shanghai Leyang, fundada en2020. Bajo su control hay 8 subsidiarias de propiedad total: además de Shanghai, están ubicadas en ciudades como Shantou, Changsha, Shenzhen y Yiwu, cada una con funciones distintas.
La oficina de Shanghái se encarga del diseño, la compra, el control de calidad y la investigación de usuarios; la de Shenzhen apoya en compras y desarrollo de productos; la de Shantou gestiona el control de producción y la garantía de calidad; la de Changsha es el centro de operaciones, donde están los equipos de plataformas comoTikTok, Walmart, Temu y Target; la de Yiwu, aprovechando las ricas fuentes de productos y la madura red logística, se encarga del almacenamiento y el envío global.
Es precisamente porque estas subsidiarias en el país tienen funciones claras y se encargan de sus tareas, formando un sistema de cadena de suministro eficiente, que se aseguraque Joyin, durante su rápida expansión, no tenga problemas con inventario, control de calidad y logística.
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Marketing en redes sociales:El “jugador” de las fiestas navideñas en TikTok
Por supuesto, en la era de las redes sociales, para que una marca se destaque y venda, no puede prescindir del marketing y la difusión en redes sociales.
Deslizar videos cortos para ser tentado, ver de un vistazo un juguete o un set de decoración de fiesta, y directamente hacer un pedido al instante, se ha convertido en el hábito de compra más real de los consumidores actuales.
Ante esto,Joyin naturalmente ha aprovechado esta ola de tráfico, desplegando una gran cantidad de acciones promocionales en plataformas sociales principales como TikTok.
EnTikTokTikTok, la marca opera su cuenta oficial@JOYIN, que hasta ahora ha conseguido 68,900 seguidores y 56,100 me gusta.
Fuente:TikTok
La estrategia de gestión de la cuenta es muy clara:——Aprovechar firmemente los puntos clave de las festividades.。
Tomando como ejemplo la reciente Pascua, la marca lanzó un set de huevos de Pascua. Este producto rompe la tradición de regalar solo dulces en Pascua, añadiendo dentro de los huevos dinosaurios, autos de carreras, slime, luces de neón y otros juguetes divertidos, cubriendo casi todos los elementos que gustan a los niños.
Fuente de la imagen:TikTok
Varios videos promocionales publicados recientemente en la cuenta giran en torno a este set de huevos de Pascua.
Adoptando una escena cálida de fiesta familiar+ estructura de unboxing del producto. La primera mitad atrae clics con imágenes alegres de la familia, y la segunda mitad muestra directamente el rico contenido dentro del huevo, permitiendo a los usuarios ver la jugabilidad del producto de un vistazo.
Los beneficios de este enfoque son evidentes. Por un lado, los videos cortos transmiten intuitivamente la diversión del producto, estimulando el deseo de compra de los usuarios; por otro lado, al publicar contenido cercano al tema festivo, se puede llegar de manera concentrada a los consumidores con necesidades relevantes en poco tiempo, amplificando eficientemente la exposición y, en última instancia, impulsando las ventas reales tanto en línea como fuera de línea.
Para las marcas pequeñas y medianas que buscan expandirse al extranjero con presupuestos limitados, esta estrategia de posicionamiento preciso en las festividades es mucho más rentable que la inversión publicitaria ciega, y vale la pena tomarla como referencia.
Fuente de la imagen:TikTok
Conclusión
Mirando hacia atrás,el camino de ascenso de Joyin es muy claro: encontrar un nicho de mercado preciso, desarrollo localizado, distribución multicanal y tráfico preciso en redes sociales.
En la actualidad, el mercado global de juguetes sigue expandiéndose, y la demanda de consumo en regiones como América del Norte, Europa y el Sudeste Asiático está lejos de estar saturada.
Para las empresas nacionales, no es tarde para entrar ahora. La clave está en encontrar esos huecos que los gigantes han pasado por alto, como artículos para fiestas de una festividad específica o juguetes decorativos para cierto tipo de escena, y luego, comoJoyin, aprovechar la fortaleza del producto y los canales para conquistar este mercado.
Cabe señalar que, frente al entorno global altamente competitivo, no es necesario buscar ser grande y completo desde el principio. Entrar por una pequeña brecha, hacer bien el producto y los canales de manera sólida, y las oportunidades serán mucho más de las que imaginas.
