¿En 2026, todavía hay amigos que no han visto videos cortos?

En los últimos años, los videos cortos se han vuelto cada vez más populares, no solo Douyin en China, sino también en el extranjero.La popularidad de TikTok también se mantiene alta, lo que ha generado una gran demanda de equipos de audio y video profesionales por parte de creadores individuales.

Y detrás de esta escena candente, hay una marca china que está silenciosamente aprovechando el mayor dividendo——es Hollyland (nacionalnombre de la marca:MOMA Mengma).

 

Fuente de la imagen:Hollyland

Los datos muestran que,En 2023 y 2024, esta empresa de Shenzhen ha sido la número uno en ventas nacionales de micrófonos inalámbricos durante dos años consecutivos, incluso superando a varias marcas extranjeras establecidas y de alta gama.

Y en el mercado extranjero,El negocio de Hollyland ha cubierto más de 160 países y regiones en todo el mundo, con la proporción de ingresos en el extranjero alcanzando más del 60%. Actualmente, los usuarios acumulados a nivel mundial superan los 5 millones, y la tasa de crecimiento anual de la empresa se mantiene en un alto nivel del 50%.

¿Cómo logró una marca de Shenzhen, que comenzó como fabricante por contrato en Huaqiangbei, llevar su negocio a todo el mundo?

 

Fuente de la imagen:Hollyland

Desde Huaqiangbei“taller” hasta marca global

La historia comienza en2013.

Ese año, tres fundadores establecieron Haoyiyuan Technology en Huaqiangbei, Shenzhen, inicialmente,de manera OEM/ODM, fabricando equipos inalámbricos de audio y video para marcas extranjeras.

Sin embargo, aunque la fabricación por contrato puede generar un flujo de caja estable, es difícil tener voz en la industria. El equipo fundador se dio cuenta agudamente de que, sin una marca propia y barreras tecnológicas, la empresa siempre estaría atrapada en la parte inferior de la cadena industrial.

Para ello, después de superar silenciosamentetecnologías centrales como la transmisión inalámbrica 5G/2.4G y baja latencia, en 2017 dieron un giro estratégico clave: crearon la marca nacional "MOMA Mengma" y la marca extranjera "Hollyland", pasando oficialmente de la fabricación por contrato a la investigación propia y la globalización de la marca.

 

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En 2020, con el diseño pionero del cargador integrado, el micrófono inalámbrico LARK 150 explotó en el mercado tan pronto como se lanzó, no solo resolviendo los problemas de almacenamiento y duración de la batería de los usuarios, sino también provocando la imitación de toda la industria.

En solo unos pocos años,Hollylandmarcaha acumulado más de224patentes principales, y el número de empleados superó1400 personas, sirviendo a más de600 millones de creadores, logrando la transformación de una 'pequeña fábrica desconocida' en Huaqiangbei a una marca líder mundial en audio y video profesional.

 

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El enorme dividendo de la economía de los creadores

La tecnología es sólida, pero también el mercado debe dar la oportunidad.

Los datos muestran que,En 2023, las ventas de micrófonos inalámbricos digitales portátiles en China alcanzaron los 4.73 millones de unidades, un aumento interanual del 5.2%; entre ellos, las ventas de nuevos micrófonos inalámbricos inteligentes aumentaron un 443%, superando el millón de unidades.

Desde una perspectiva global,Se estima que el tamaño del mercado global de micrófonos inalámbricos en 2025 será de 2.953 mil millones de dólares, y después de ajustes, se espera que alcance los 4.027 mil millones de dólares para 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4.6%.

 

Fuente de la imagen:qyresearch

Más crucial es el cambio estructural en el lado del usuario. En el pasado, los micrófonos inalámbricos se vendían principalmente a equipos de cine y televisión y organizaciones de radiodifusión profesionales, con una capacidad de mercado limitada; ahora, los videos cortos, la transmisión en vivo con ventas de productos,vlog, podcasts explotaron por completo, la comunidad de creadores se expandió rápidamente de PGC a UGC, casi todas las personas que toman un teléfono para grabar videos pueden convertirse en compradores potenciales de micrófonos.

HollylandmarcaEl subgerente general Cao Xuefeng mencionó en una entrevista que,Cuando la empresa ingresó al mercado de micrófonos en 2020, la capacidad de la industria era mucho menor que ahora, fue el desarrollo y madurez de los medios propios y el formato de transmisión en vivo lo que realmente impulsó esta categoría a la vía rápida.

Un mercado incremental de alto crecimiento, junto con la competitividad del producto derivada de la I+D propia, constituye el suelo subyacente para el estallido de la marca.

 

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Marketing omnicanal, penetración precisa.

El entorno general del mercado es favorable, pero realmente aumentar el volumen de ventas y vender productos a nivel mundial depende de estrategias multicanal y multidimensión.La disposición de Hollyland MOMA en este aspecto es bastante sistemática.

1、TikTok

Para las marcas cuyo grupo principal de usuarios son los creadores, las redes sociales no son un cartel publicitario, sino el campo de batalla principal para dialogar con los usuarios y mostrar la fortaleza del producto.

enTikTok, Hollyland ha tomado el Sudeste Asiático como su mercado objetivo central para las operaciones, adoptando una estrategia de operación de cuentas localizada regionalmente, abriendo cuentas oficiales exclusivas para diferentes países del Sudeste Asiático y adaptándose al ecosistema de creadores locales para la gestión de contenido.

Actualmente, ya han abierto cuentas oficiales en múltiples regiones como Indonesia y Vietnam. Entre ellas, Indonesia y Vietnam ya tienen cierta escala, con decenas de miles de seguidores.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Desde la perspectiva del efecto de conversión de ventas, en realidad,El contenido de Hollyland no es particularmente destacado, la mayor parte de sus ventas provienen de las transmisiones en vivo en TikTok.

Esto se puede ver claramente en los datos, por ejemplo, la cuenta de Indonesia,@hollyland.id alcanzó ventas de 52,000 dólares en marzo, de las cuales las transacciones en vivo representaron más del 98%, lo que demuestra la importancia de las transmisiones en vivo en todo el proceso de ventas.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Para equipos profesionales de audio y video con un precio unitario relativamente alto, las transmisiones en vivoson ciertamente másadecuadas para la conversión de este tipo de productos.。

En la sala de transmisión en vivo,el presentador puede demostrar en vivo el efecto de reducción de ruido de audio, la operación de adaptación del equipo, y responder en el momento las preguntas de los usuarios sobre garantía y compatibilidad de equipos.。

Este modelo no solo puededisipar efectivamente las dudas de los usuarios en la toma de decisiones, sino que también se adapta mejor a los hábitos de compra en línea de los usuarios locales del Sudeste Asiático, con una eficiencia de conversión mucho mayor que la de los videos cortos puramente promocionales.

 

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Además del sistema de operación propia,la estrategia de influencers de la marca Hollyland también merece ser discutida en detalle.

En este aspecto,la marcaNo me puse demasiadas reglas, los tipos y niveles de los influencers con los que colaboro son bastante flexibles. Esto puede estar relacionado concon el productolas características están relacionadas，El micrófono es esencialmente un“producto tipo herramienta”, los usuarios lo compranespara resolver problemas: grabación clara, reducción de ruido efectiva, sin distorsión al grabar videos.

Por lo tanto, la lógica central para atraer a los usuarios no es“quién lo vende”, sino “quién lo usa y si lo usa bien”.

 

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Tomando como ejemplo al influencer indonesio con el que la marca colabora@arifimuuu, este creador se centra en contenido de actuación narrativa, a primera vista no parece tener relación directa con Hollylandeste tipo de productos tecnológicosparece no tener una conexión directa.

Pero lo interesante está precisamente aquí，él usa en casi todos sus videosel micrófono de Hollylandmicrófono, en el proceso de grabar sketches cotidianos y videos divertidos, el micrófono aparece naturalmente en la escena como una herramienta, sin necesidad de explicaciones deliberadas ni interrumpir el ritmo del contenido.

El modo de escenas narrativas en TikTok requiere que los creadores tengan una alta capacidad creativa, pero una vez que logran resonar con la audiencia, la información publicitaria puede infiltrarse sin que se den cuenta. Este método de “colocación suave” no resulta forzado para la audiencia, sino que, debido a la frecuencia de aparición, genera gradualmente confianza.

 

Fuente de imagen:TikTok

2. Amazon

Actualmente，Los productos de micrófono inalámbrico y transmisión de video de la marca Hollyland ocupan los primeros puestos en varias categorías en múltiples sitios, manteniendo una posición estable en la parte superior del ranking BSR.

Para productos como equipos profesionales de audio y video, los hábitos de compra de los usuarios extranjeros tienden más a buscar primero en Amazon, revisar parámetros y leer comentarios.Por lo tanto,Hollyland ha hecho en la construcción de su listingrelativamente másdetallado, los usuarios pueden determinar rápidamente si es adecuado para ellos al hacer clic.

Al mismo tiempo, según los hábitos de los usuarios en diferentes sitios de países,la descripción del listing, las palabras clave y la sección de preguntas frecuentes también se adaptan localmente, no simplemente con traducción automática.

Por ahora, Amazon contribuye conuna gran parte de los ingresos en el extranjero de Hollyland, de hecho es la base estable que respalda el negocio internacional de la marca.

 

Fuente de la imagen:Amazon

3. Sitio independiente

La situación del sitio independiente es un poco más compleja.El sitio web oficial de Hollyland no es solo una página de ventas, sino que se inclina más hacia una plataforma de integración de funciones.

Además de la exhibición de productos y la entrada de compra habituales, los módulos funcionales más útiles del sitio web oficial son la descarga de firmware, tutoriales de uso del equipo, presentación de tickets de servicio postventa y consulta de distribuidores globales.

Después de que los creadores compran el equipo, muchos problemas posteriores—como actualizaciones de firmware, confirmación de compatibilidad, solicitudes de garantía— se pueden completar directamente en el sitio web oficial, sin necesidad de comunicarse repetidamente con el servicio al cliente. La ventaja de este enfoque es que los usuarios dependen más de la marca, y la probabilidad de recompra y recomendación es mayor.

 

Fuente de la imagen:Hollyland

Conclusión

DesdeHollylandla marcamirando hacia atrás en la trayectoria, se puede ver claramente: la acumulación técnica, el posicionamiento de categoría y la operación multiplataforma son los tres pilares clave para que las marcas nacionales se expandan al extranjero.

En los próximos años, con el aumento adicional de la penetración global de videos cortos y transmisiones en vivo, así comola actualización del flujo de trabajo de producción de video impulsado por IA, dispositivos como micrófonos inalámbricos, transmisores portátiles de video y cámaras en vivo aún tienen un gran espacio de crecimiento estructural.

Para las empresas nacionales, si pueden aprovechar esta ventana, la clave no está en“¿Salir al mar o no?”, en realidad se trata de “cómo pasar de una mentalidad de fabricación por contrato a una mentalidad impulsada por la marca y la tecnología, cómo utilizar una combinación de múltiples plataformas para realmente poner el producto en manos de los creadores en el extranjero”. Cuando el mercado nacional se satura, salir al mar ya no es una “opción alternativa”, sino el camino inevitable para la siguiente etapa de crecimiento.