80Muchas veces, si una categoría finalmente puede ser rentable, los factores impulsores detrás de esto son complejos y variados.
Por lo tanto, antes de decidir ingresar al mercado, no te apresures a negarte a ti mismo ni subestimes las perspectivas del sector. Después de todo, no hay una conclusión definitiva sobre hacia dónde irá el mercado en el futuro; si no lo pruebas por ti mismo, ¿cómo puedes saber que no funcionará?
Tomemos como ejemplo los ventiladores pequeños USB. Como dijo el fundador de la marca que analizaremos hoy, en los primeros años esta era una categoría 'insípida' que nadie valoraba. Los consumidores solían elegir al azar al comprar, casi sin prestar atención a la marca. En la percepción general, no había necesidad de elegir una marca para este tipo de productos pequeños.
Fuente de la imagen: JisuLife
Por eso, cuando el equipo inicial decidió profundizar en esta categoría específica, no faltaron voces en contra. Muchos amigos y familiares les aconsejaron que detuvieran las pérdidas a tiempo. Pero el equipo persistió firmemente en su apuesta, y paso a paso convirtieron el producto en un éxito de ventas en el extranjero.
Hoy en día, los productos de esta marca se venden en más de 40 países y regiones en el extranjero, con ingresos anuales que alcanzan los mil millones de yuanes, un volumen acumulado de envíos de hasta 50 millones de unidades, y han encabezado la lista de ventas mundiales de ventiladores pequeños USB durante varios años consecutivos, logrando con éxito su propia ruta de marca en un sector inundado de productos genéricos de bajo precio.
Es la marca local de Shenzhen, JisuLife (几素).
A continuación, veamos cómo esta marca logró establecerse y hacerse famosa en el mercado extranjero.
Fuente de la imagen: JisuLife
El camino hacia la ruptura: abandonar el negocio de OEM y comenzar la era de la marca propia
Según información pública, el fundador de la marca JisuLife (几素), el Sr. He, es un joven de la generación de los 90 nacido en Guangdong. Después de graduarse de la universidad en 2014, en los inicios del auge del comercio electrónico, rechazó un empleo estable y, junto con otros, abrió una tienda en Tmall para aceptar servicios de OEM y ODM.
En 2016, el Sr. He registró JisuLife Technology en Shenzhen, y la compañía comenzó a lanzar pequeños electrodomésticos de diseño propio, cubriendo líneas de productos como bancos de energía y altavoces Bluetooth. Aunque solo realizaron innovaciones menores en escenarios, lograron buenas ventas en el mercado.
En 2018, la marca lanzó el primer ventilador de mano de larga duración del sector, que rápidamente encabezó la lista de productos más vendidos de ventiladores USB en Tmall en China, validando plenamente el potencial del mercado de los ventiladores portátiles.
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2019 fue un año clave para su transformación hacia una marca propia. JisuLife completó el registro de la marca comercial global en inglés JisuLife, abandonó activamente el negocio estable de OEM y se concentró en desarrollar su propia marca.
Sin embargo, debido a decisiones erróneas del equipo en las primeras etapas de la transformación, que expandieron ciegamente las categorías, la empresa sufrió su primera pérdida desde su fundación en 2021, con un monto de 20 millones de yuanes.
Después de reflexionar sobre la estrategia, JisuLife decidió reducir su enfoque y concentrarse en la categoría específica de ventiladores portátiles pequeños.
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En ese momento, la mayoría de los ventiladores portátiles en el mercado tenían deficiencias como corta duración de la batería, viento insuficiente y acabado tosco. Según el fundador, el Sr. He, estos problemas del sector eran precisamente oportunidades para que la marca se destacara.
En 2022, JisuLife lanzó su tecnología patentada de 'ventilador de alta velocidad y bajo consumo de energía', y en 2023 comenzó la producción en masa de modelos equipados con esta tecnología.
La nueva tecnología mejoró significativamente la potencia del viento y redujo notablemente el ruido de funcionamiento. El producto abandonó las celdas de batería comunes utilizadas en dispositivos de gama baja, incorporó baterías de litio de alta densidad, con enfoque en ultra larga duración, carga rápida y función adicional de carga inversa para teléfonos móviles, ganando rápidamente elogios de consumidores nacionales e internacionales.
De esta manera, JisuLife logró que un ventilador que cuesta solo unas decenas de yuanes ofreciera una experiencia de cientos de yuanes. Además, para escenarios diversos como viajes al aire libre, cochecitos de bebé, escritorios de oficina y campamentos, lanzaron productos diferenciados como de mano, de cuello, de escritorio y de clip, cubriendo con precisión las necesidades de enfriamiento en todos los escenarios.
Fuente de la imagen: JisuLife
Construir una red de canales global: desde plataformas de terceros hasta la comunidad de la marca
El poder del producto es la base, mientras que el poder del canal es el 'vaso sanguíneo' de la marca para llegar a los consumidores globales. Para JisuLife, expandirse en el extranjero no solo es una necesidad de crecimiento, sino también una elección estratégica para resolver las fluctuaciones estacionales de las ventas nacionales.
Las olas de calor del verano en Europa y América, junto con el clima cálido durante todo el año en el Sudeste Asiático, hacen que los ventiladores portátiles sean una necesidad continua, proporcionando una base de mercado natural para las ventas estables anuales de la marca.
En la disposición de canales, JisuLife ha adoptado una estrategia de doble vía: plataformas de terceros y sitios web independientes.
Desde el inicio de sus esfuerzos en el extranjero, la marca se registró en Amazon Norteamérica y lo convirtió en su campo de batalla principal. Gracias a su excelente diseño, larga duración de batería y experiencia silenciosa, muchos de sus productos han estado durante mucho tiempo en la lista de Best Seller de Amazon.
Fuente de la imagen: Amazon
Al mismo tiempo, JisuLife también está expandiendo activamente su presencia en plataformas de comercio electrónico locales del Sudeste Asiático como Shopee y Lazada, penetrando profundamente en estos mercados tropicales con alta demanda de productos para aliviar el calor.
Si las plataformas de terceros son el 'océano público' donde fluye el tráfico, entonces el sitio web independiente es la 'tierra privada' donde la marca se gestiona a sí misma.
En 2021, JisuLife lanzó su propio sitio web independiente que admite múltiples idiomas y métodos de pago locales. Además de recibir efectivamente tráfico de varios canales y acumular activos de usuarios propios, lo más importante es reducir gradualmente la dependencia de las reglas de la plataforma, evitar comisiones elevadas y tener mayor poder de fijación de precios y autonomía narrativa de la marca.
A través de esta combinación de tácticas, JisuLife ha logrado aumentar la proporción de ingresos del mercado extranjero a casi el 90%, y el negocio en el extranjero se ha convertido en su motor de crecimiento absoluto.
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Aprovechando el tráfico de redes sociales: matriz de TikTok y marketing de contenido localizado
En la era de Internet móvil, las redes sociales se han convertido en la ruta más corta para que las marcas se comuniquen con los consumidores. Conociendo bien esto, JisuLife ha colocado el marketing en redes sociales, especialmente la operación de plataformas de video corto, en el centro del impulso del crecimiento.
Entre ellas, TikTok, con su dividendo de tráfico global, se ha convertido en el campo de batalla clave para que la marca logre una difusión más allá de su círculo.
JisuLife ha adoptado un modelo de operación de matriz de cuentas meticuloso en TikTok. Además de operar la cuenta principal global @jisulife.official, ha creado múltiples cuentas operativas localizadas para diferentes países y regiones como Singapur, Tailandia, Filipinas, Reino Unido y México.
Fuente de la imagen: TikTok
Esta estrategia tiene como objetivo comunicarse profundamente con los usuarios objetivo utilizando el idioma, la cultura y las preferencias de contenido locales.
Por ejemplo, la cuenta para el mercado filipino @Jisulife-PH publica videos cortos de escenarios como desplazamientos, oficina y exteriores, mostrando intuitivamente el valor práctico del producto en climas cálidos. Actualmente tiene 336,500 seguidores y 321,000 me gusta, estableciendo una buena base de usuarios locales.
Fuente de la imagen: TikTok
Además de la siembra de contenido, la transmisión en vivo con ventas es otra herramienta de conversión.
Actualmente, durante la gran promoción 7.7 de TikTok en el Sudeste Asiático, varias cuentas regionales de JisuLife iniciarán transmisiones en vivo sincronizadas.
Tomando como ejemplo la estrategia operativa de la cuenta de Filipinas:
La marca promociona tres ventiladores principales en combinación con la temporada de regreso a clases local: un modelo multifuncional 3 en 1, un modelo de larga duración y un modelo portátil mini; al mismo tiempo, lanza el ventilador de edición conjunta con Butter Bear, y al realizar un pedido se regala un muñeco a juego.
Los descuentos exclusivos de la transmisión en vivo son destacados: el producto se reduce directamente en 400 pesos, con una garantía de un año y un tiempo de entrega de 1 a 3 días.
A través de esta combinación de múltiples beneficios como grandes descuentos, regalos, garantía postventa completa y entrega rápida, se estimula el consumo, aumentando en gran medida el deseo de compra de los usuarios e impulsando efectivamente las transacciones en la transmisión en vivo.
Esta estrategia de redes sociales que combina marca y rendimiento permite que el marketing online de la marca realice un ciclo cerrado completo desde la exposición, la interacción hasta la venta directa.
Fuente de la imagen: TikTok
Conclusión
Actualmente, el panorama del mercado de consumo global se está reconfigurando profundamente, la infraestructura del comercio electrónico transfronterizo mejora cada día, y las redes sociales han reducido enormemente la barrera de comunicación para que las marcas se expandan al extranjero.
Para las empresas y emprendedores chinos que aspiran a expandirse en el mercado internacional, sin duda se encuentran en un período de ventana histórico, y los mercados extranjeros esperan que más creaciones chinas llenen el espacio de valor.
Se puede prever que en el futuro habrá más marcas chinas, como JisuLife, que con su búsqueda extrema del producto y su profundo conocimiento del mercado, convertirán pequeños productos en grandes negocios en el escenario global, mostrando al mundo más posibilidades de las marcas chinas.
