28Muchas personas que planean hacer negocios en el extranjero suelen quedarse atascadas en la primera barrera: la selección de productos.
Los pequeños electrodomésticos tienen un umbral de entrada no muy alto y un margen de beneficio aceptable, pero el sector ya está saturado de jugadores y, sin puntos de venta diferenciadores, es difícil destacar en el mercado; la demanda exterior de la categoría de hogar sigue siendo fuerte, pero el costo logístico de los artículos voluminosos es alto y los problemas de transporte son notorios; los estilos de ropa se renuevan rapidísimo y, sin una cadena de suministro madura y estable, es muy difícil lanzar nuevos productos de forma continua y seguir las tendencias del extranjero.
En este caso, conviene cambiar de enfoque y prestar atención a este tipo de sectores:demanda exterior estable, logística favorable y ritmo de actualización de productos lento. Comolas impresoras 3D de consumo，es una de las categorías más representativas.
Fuente de la imagen: Anycubic
Y en China también han surgido varios casos ejemplares. Hoy hablemos del líder de impresoras 3D de consumo que nació en Longgang, ShenzhenAnycubic (纵维立方)。
después de abandonar sus proyectos rentables originales,hasta alcanzar unos ingresos anualesde1.000 millonesde escala, ¿cómo logró abrirse camino en el extranjero?
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No entrar a ciegas en el sector de la impresión 3D,primero, entender bien el potencial del sector
Para el mercado nacional, la impresión 3D sigue siendo una categoría relativamente de nicho y con poco conocimiento por parte del público. Por eso, antes de desglosar la trayectoria de desarrollo de la marca, repasemos primero la situación actual y el espacio de crecimiento de la industria global de la impresión 3D.
Hoy en día, la aceptación y el nivel de popularización de este tipo de productos en los mercados extranjeros son completamente distintos a los de China.
Entre los jóvenes del extranjero existe un ambiente fuerte de creación DIY; ya sea para fabricar objetos prácticos para la vida diaria o para personalizar figuras de IP, la impresión 3D se ha infiltrado en todo tipo de escenarios de uso, generando una demanda de mercado estable.
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Los datos autorizados relacionados también confirman el potencial de crecimiento del sector:
Según el informe de Fortunebusinessinsights,el tamaño del mercado global de impresión 3D se valoró en 234.1 mil millones de dólares en 2025 y se prevé que crezca hasta 1367.6 mil millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 21.60 % durante el periodo de previsión.
Fuente de la imagen: Fortune Business Insights
Por regiones, Norteamérica ocupó el 40.80 % de la cuota de mercado en 2025 y es el mayor mercado del mundo, seguida de Europa, Australia y Nueva Zelanda, América Latina y el Sudeste Asiático; el panorama del mercado de consumo ya está relativamente concentrado.
No es difícil ver que esta categoría tiene un espacio de mercado y oportunidades de rentabilidad considerables en el extranjero.
De suministrar accesorios en Huaqiangbei a crear una marca propia
Una vez entendidos los fundamentos de la industria, hablemos ahora de la historia de la marca Anycubic (纵维立方).
En realidad, la entrada del fundador, el señor Ouyang, en el sector de la impresión 3D está estrechamente relacionada con su experiencia laboral temprana.
Al principio se dedicaba al negocio de accesorios para impresoras 3D y módulos electrónicos; cuando suministraba a vendedores transfronterizos en Huaqiangbei, descubrió que muchos aficionados al DIY en el extranjero compraban piezas sueltas y ensamblaban las máquinas por su cuenta.
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En aquel entonces, marcas europeas y estadounidenses como MakerBot y Formlabs casi monopolizaban el mercado; los modelos de escritorio convencionales solían tener un precio de entre 800 y 2000 dólares, y la barrera de entrada era muy alta.
Por eso, la comunidad de creadores en el extranjero tenía una necesidad muy urgente de máquinas completas asequibles, estables y fáciles de ensamblar.
Así, el señor Ouyang invitó a regresar al país a un amigo de la infancia que estudiaba en Nueva Zelanda, y juntos emprendieron; en septiembre de 2015 fundaron oficialmente 纵维立方 en Shenzhen Longgang y registraron la marca Anycubic.
De comerciante de accesorios a abrirse camino como marca de equipos completos
Cuando la marca recién comenzaba, se dedicaba principalmente a la producción de piezas y accesorios para impresión 3D. El negocio de accesorios tenía una cadena de suministro madura, rotación rápida y margen bruto estable; era un negocio rentable y seguro.
Pero, al profundizar en la cadena de suministro, el equipo descubrió que las máquinas completas en el extranjero tenían un margen de sobreprecio muy alto; en comparación con el comercio de accesorios, las máquinas de marca propia tenían un valor a más largo plazo.
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Por ello, Anycubic inició una transformación difícil. Eliminó de forma proactiva el rentable negocio de accesorios y destinó todo el flujo de caja a I+D, desarrollo de moldes, producción de prueba, logística en el extranjero y otros eslabones de las máquinas completas. La fuerte inversión a corto plazo presionó directamente los beneficios; fue una apuesta que sacrificaba las ganancias de corto plazo.
En 2016, el icónico modelo Anycubic i3 Mega se lanzó oficialmente al mercado. Este modelo adoptaba una estructura de pórtico totalmente metálica, lo que simplificaba enormemente el proceso de montaje: se podía completar el ensamblaje en 30 minutos, mucho más rápido que los engorrosos procesos de montaje y ajuste de los modelos de código abierto de la misma época; nada más lanzarse, se volvió muy popular.
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Las ventas del primer mes también pasaron de 50 a 3000 unidades; gracias a este producto exitoso, la marca solo pudo recuperar poco a poco el margen bruto apoyándose en el efecto de escala.
En 2017, Anycubic volvió a redoblar la apuesta y entró en el segmento de la fotopolimerización LCD.
En aquel momento, la fotopolimerización LCD era una ruta muy nueva; la pantalla, los consumibles de resina, el diseño estructural y el software complementario debían explorarse desde cero, con una gran inversión en I+D y altos costes de prueba y error.
Pero fue precisamente el gran éxito de las impresoras de la serie Photon de fotopolimerización la que llevó equipos que antes costaban decenas de miles de yuanes a un precio de consumo de nivel de miles de yuanes, y de un golpe consolidó la posición de Anycubic en la industria.
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Desde la entrada en plataformas de terceros hasta la creación de un sistema DTC con sitio web independiente
La fortaleza del producto es la base, pero la disposición de canales también es clave para que una marca abra mercados en el extranjero.
La estrategia de canales de Anycubic es muy clara:Las plataformas de comercio electrónico de terceros se usan para impulsar la escala y captar tráfico; el sitio independiente asume el dominio privado de la marca y construye una comunidad de usuarios.
Primero, las plataformas de comercio electrónico: Amazon es el campo central donde Anycubic empezó, y su matriz de productos abarca desde modelos FDM de entrada hasta modelos profesionales de fotocurado 4K/8K.
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Para entrar en mercados regionales como Europa, el Sudeste Asiático y América Latina, Anycubic también se ha establecido en plataformas como AliExpress, eBay y Lazada, complementando el tráfico fuera de Amazon.
En 2019, la marca también lanzó su propio sitio web independiente y puso en marcha formalmente el modelo DTC, dejando de depender únicamente de plataformas de terceros.
Posteriormente, también creó dentro del sitio la plataforma ecosistémica independiente MakerOnline, que permite a los creadores subir y compartir modelos de impresión 3D, aumentando considerablemente la fidelidad de los usuarios y las recompras.
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Según información de medios del sector, el volumen de ingresos anuales de Anycubic ya supera los 1.000 millones de yuanes, y sus productos acumulan más de 6 millones de unidades vendidas, manteniéndose a la vanguardia mundial en el ámbito de las impresoras 3D de escritorio de consumo.
Utilizar el marketing en redes sociales para llegar directamente a los usuarios finales en el extranjero
Hoy en día, las ventas a través de redes sociales están en auge. En los mercados extranjeros, el marketing de videos cortos y el ecosistema de reseñas de KOL están muy maduros, lo que resulta muy adecuado para sembrar el interés por nuevos productos de hardware y permitir que las marcas chinas lleguen directamente a los usuarios finales.
Anycubic también ha aprovechado plenamente esto y se ha posicionado en plataformas como TikTok.
En cuanto a la estrategia de contenido, nunca utiliza publicidad dura para vender máquinas de forma simple, sino que muestra a los usuarios el proceso completo de creación de objetos creativos, reduciendo la barrera de conocimiento y canalizando la demanda de compra.
1.Operación de cuentas oficiales
La marca abrió la cuenta oficial @Anycubic Official en TikTok; actualmente, tiene 52.800 seguidores.
Fuente de imagen: TikTok
Los videos de la cuenta se centran en llevar las ideas a la práctica y muestran por completo el proceso de impresión de todo tipo de objetos novedosos y prácticos, estimulando de forma sutil la voluntad de los usuarios extranjeros de probar y construir el conocimiento del producto.
Fuente de imagen: TikTok
2.Colaboración con creadores verticales
No basta con depender solo de la cuenta oficial; también es necesario contar con la fuerza de los creadores para llegar con precisión a más públicos objetivo.
Por ejemplo, la creadora @Rechel Accliesa, que tiene 946.300 seguidores en TikTok, es una de las colaboradoras de Anycubic.
El contenido de video de su cuenta se centra principalmente en la creación manual, y el perfil de sus seguidores coincide en gran medida con el público objetivo de la marca.
En los videos grabados para Anycubic, ella mantiene su estilo habitual y utiliza una estructura de contenido en la que primero presenta y explica, y después realiza manualmente el producto terminado.
Fuente de la imagen: TikTok
Desde su publicación, este video ha alcanzado los 2 millones de reproducciones y los 85.800 me gusta.
En la sección de comentarios abundan las discusiones sobre las formas de usar la impresora 3D. Algunos quieren imprimir armarios de almacenamiento, llaveros y colgantes; otros han tenido ideas comerciales y planean imprimir productos terminados para venderlos.
Se puede ver que este tipo de contenido de creadores especializados, con alta confianza de sus seguidores, obtiene más fácilmente la aceptación de usuarios potenciales e impulsa la conversión.
Para terminar
La historia de Anycubic demuestra que,Elegir correctamente una categoría con demanda estable en el extranjero y cuya competencia aún no se ha consolidado, pulir el producto hasta que sea competitivo y, después, valerse de las plataformas y las redes sociales para llevar los productos hasta los usuarios: este camino es viable.
Actualmente, el panorama regional del mercado exterior sigue cambiando; además de Norteamérica, la demanda de consumo en Europa, Latinoamérica y el Sudeste Asiático también se está liberando gradualmente, y el espacio que queda para las empresas nacionales no es poco.
Salir al mercado exterior no es una operación de una sola vez, sino una carrera de fondo que requiere paciencia y determinación.Primero entender bien el mercado, luego elegir bien la categoría y después mantener un ritmo estable, las oportunidades siempre son para quienes están dispuestos a concentrarse y hacer las cosas con dedicación.
