187Durante mucho tiempo, creímos que las gafas inteligentes solo podían estar en el segmento premium. Representan la forma de interacción del futuro, pero su alto costo las hace inaccesibles para los consumidores comunes.
Sin embargo, durante el “Black Friday” de 2025, la marca NovaSight de Shenzhen, China, irrumpió en la escena pública de una manera casi revolucionaria. Con unas gafas de audio inteligentes con IA de menos de 60 dólares, convirtió las gafas de IA en un artículo de uso diario en TikTok.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Según los datos, NovaSight experimentó un crecimiento exponencial durante el “Black Friday”, con ventas mensuales que se dispararon 20 veces de 50.000 a más de 1 millón de dólares. Hasta la fecha, su volumen total de mercancías (GMV) acumulado en TikTok Shop ha superado eficientemente los 7,5 millones de dólares.
Hoy, conozcamos esta marca que avanza en el camino de la “democratización tecnológica”.
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De cero a uno: el camino de ruptura de un “forastero”
En 2023, Rong Jianhua, con casi cero experiencia en comercio electrónico, llevó al equipo de NovaSight a TikTok Shop, eligiendo el Sudeste Asiático como primer campo de batalla.
Al principio, probaron con relojes inteligentes, mientras estudiaban las reglas de la plataforma y aprendían sobre ritmo de contenido, almacenes en el extranjero y lógica de cumplimiento. No fue hasta 2024 que realmente lograron que el ciclo cerrado de “producto—tienda—estrategia” funcionara sin problemas. La retroalimentación del mercado fue directa: una sola tienda llegó a vender más de 2000 unidades al día.
El verdadero punto de inflexión llegó en 2025 cuando las gafas de IA entraron en el mercado estadounidense: la estrategia perfeccionada en el Sudeste Asiático finalmente encontró el producto más adecuado.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
El cambio ocurrió en 2025. Con gigantes como Meta educando al mercado, la conciencia sobre las gafas de IA aumentó significativamente, pero los altos precios (como el modelo insignia de Meta a 799 dólares) dejaron un enorme “hueco de alternativas económicas”.
NovaSight apuntó a esto, eliminando configuraciones premium como pantallas grandes de AR y sensores complejos, y se centró en tres funciones esenciales: grabación en primera persona en 1080P, traducción en tiempo real de 160 idiomas y llamadas Bluetooth. El precio final es de menos de 60 dólares, 13 veces más barato que el de Meta, lo que abrió completamente el mercado para la marca.
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Cómo vender unas gafas en TikTok
Muchas marcas de electrónica de consumo, al salir al extranjero, lo primero que hacen es buscar grandes influencers, publicar anuncios directos y acumular especificaciones. NovaSight tomó un camino completamente opuesto.
No gastaron su presupuesto limitado en grandes influencers que cobran decenas de miles de dólares, sino que construyeron una matriz de casi 2700 creadores de tamaño mediano y pequeño. Como se muestra en la imagen, los creadores en el TOP10 de ventas de la marca tienen casi todos menos de 100.000 seguidores.
Fuente de la imagen: Kalodata
Estos creadores provienen de diversos ámbitos: trabajadores de la construcción, madres, entusiastas del esquí, ciclistas. Desde sus propias perspectivas, interpretan el mismo producto, formando una red de recomendación multidimensional y de alta densidad.
Mientras los usuarios se desplazan por los videos, no ven anuncios forzados, sino experiencias reales de “alguien como yo”.
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El creador de TikTok @novlab es un buen ejemplo. Aunque solo tiene 11.000 seguidores, en los últimos 30 días realizó 55 transmisiones en vivo, logrando un volumen de transacciones acumulado de 76.800 dólares, con un precio promedio por cliente de unos 48,78 dólares.
Solo las visualizaciones en vivo superaron las 360.000 veces, lo que demuestra cuán directa es la eficiencia de conversión de las transmisiones en vivo de alta frecuencia en escenarios reales para las gafas de IA asequibles.
Se puede ver que este tipo de creadores de “poca escala pero alta fidelidad” a menudo pueden generar intención de compra más precisa que los influencers principales.
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Además, la estrategia de contenido de NovaSight en TikTok difiere de las prácticas comunes de las marcas 3C tradicionales que se expanden al extranjero.
Las marcas tradicionales de 3C suelen centrarse en mostrar parámetros técnicos para demostrar el rendimiento del producto al promocionarse en el extranjero. En cambio, el equipo de NovaSight se enfoca en presentar escenarios de uso.
Esto se debe principalmente a que las gafas de IA eran en ese momento un producto no esencial para el público, los consumidores no las buscarían activamente como lo harían con auriculares o power banks. Por más parámetros que tengan, es difícil que alguien que las ve por primera vez entienda de inmediato por qué las necesita.
Por lo tanto, NovaSight adoptó un enfoque que se puede llamar 'marketing de escenarios concretos'.
Fuente: TikTok
No buscan guiones publicitarios perfectos, sino que prueban una gran cantidad de escenarios reales: cómo un techador graba con las manos libres en primera persona mientras trabaja en altura; cómo una madre ama de casa libera sus manos para grabar fragmentos de la vida mientras cuida a sus hijos...
El equipo enfatiza repetidamente en el contenido la experiencia real de 'after actually testing' (después de pruebas reales). Esta presentación sin filtros tiene una tasa de conversión varias veces mayor que la publicidad dura.
Un video del influencer de TikTok @jonnyshops es la mejor evidencia.
Este video comparativo publicado en mayo de este año, el influencer saca sus propias gafas Meta de 500 dólares y la alternativa de NovaSight de menos de 60 dólares para hacer pruebas lado a lado, comparando desde la calidad de imagen hasta la función de traducción de 160 idiomas una por una, sin movimientos de cámara ni edición complejos, solo imágenes reales en primera persona y una experiencia compartida directa.
A mediados de julio, este video ya había obtenido 2.13 millones de reproducciones y generó 31,100 dólares en ventas directas para NovaSight.
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En cuanto al control del ritmo, NovaSight no depende solo de un único video viral, sino que, a través de múltiples creadores y múltiples escenarios, prueba diferentes puntos de venta simultáneamente, como 'alternativa rentable', 'asistencia de seguridad laboral', 'juguete tecnológico novedoso', etc.
Rápidamente replican las ideas con buenos datos a más creadores y refuerzan las tomas y el discurso de alta conversión en el contenido posterior, formando una matriz de contenido sostenible, en lugar de un éxito único. Durante el Black Friday del año pasado, el equipo reincorporó a influencers de éxito anterior para una segunda creación, y el GMV de un solo producto superó el millón de dólares.
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Desde los resultados, este enfoque valida una lógica: cuando una nueva categoría aún no es reconocida por el público, 'ser visto' es más importante que 'ser presentado'.
Y esas perspectivas reales, toscas y sin filtros de la gente común en TikTok son precisamente la forma más eficiente de hacer visible un producto desconocido.
Conclusión
Volviendo a la pregunta inicial: ¿las gafas inteligentes solo pueden ir por el camino de gama alta? NovaSight dio una respuesta negativa con un GMV de 6.23 millones de dólares.
Hoy, el mercado global de gafas de IA está en un punto de inflexión de pasar de ser un juguete para geeks a un producto de consumo masivo. IDC predice que los envíos globales de gafas de IA superarán los 10 millones de unidades en 2026, y la tasa de crecimiento de las gafas de IA con cámara de audio supera el 100%.
En este mercado incremental, en la gama alta está Meta, en la gama baja están las marcas blancas, pero la zona intermedia de 'precio popular + funciones sólidas + contenido real' está lejos de saturarse.
Hoy, el mercado global de gafas de IA está en un punto de inflexión de pasar de 'juguete para geeks' a 'producto de consumo masivo'. IDC predice que los envíos globales de gafas de IA superarán los 10 millones de unidades en 2026, y la tasa de crecimiento de las gafas de IA con cámara de audio supera el 100%. En este mercado incremental, en la gama alta está Meta, en la gama baja están las marcas blancas, pero la zona intermedia de 'precio popular + funciones sólidas + contenido real' está lejos de saturarse.
