20Sin hacer ruido, ¡28 millones de dólares! La remontada internacional de una empresa veterana de Xiamen
Ventas de aproximadamente 28 millones de dólares en medio año, con más de 333.000 unidades vendidas.
Este resultado proviene de una marca de bolsos y equipaje de Xiamen, China: BAGSMART.
Según las estadísticas de Particl, de enero a junio de 2026, los ingresos por ventas en línea de la marca alcanzaron aproximadamente 28 millones de dólares y el volumen de productos vendidos superó las 333.000 unidades. Solo en junio de 2026, las ventas llegaron a cerca de 2,8 millones de dólares.
Una marca que vende mochilas, bolsas de maquillaje y bolsas de organización para viaje, que no tiene conceptos tecnológicos complejos ni pertenece a una categoría novedosa, y aun así logra este volumen de ventas en mercados extranjeros, realmente merece estudiarse.
Fuente de la imagen: BAGSMART
De la fabricación por encargo a la marca, solo por un «no resignarse»
La empresa detrás de BAGSMART es Xiamen Weifa Co., Ltd., fundada en 2005.
Como la mayoría de las fábricas de aquella época, recibía pedidos, producía y entregaba, y ganaba la capa de beneficio más delgada de la cadena industrial. Con el tiempo, también se revelaron las desventajas: depender únicamente de la fabricación por encargo dificultaba obtener un mayor valor añadido de marca.
Así, en 2012, la empresa comenzó a pasar del comercio exterior tradicional al comercio electrónico transfronterizo y entró formalmente en la plataforma Amazon. Tras varios años de desarrollo, fue incubando gradualmente marcas propias como BAGSMART y la marca de bolsos para mujer ECOSUSI.
Fuente de la imagen: BAGSMART
En 2017, los ingresos del negocio de Amazon ya representaban el 90% de las ventas totales de la empresa, y se convirtió en uno de los principales vendedores de la categoría de bolsos y artículos de almacenamiento de Amazon, obteniendo premios de vendedores relacionados con Amazon.
Sin embargo, vender bien en la plataforma no significa que la marca se haya establecido realmente.
En 2018, la empresa comenzó a construir su sitio web independiente e intentó llegar directamente a los consumidores mediante el sitio oficial, las redes sociales y el marketing con influencers. Después, también estableció gradualmente centros de operaciones en Alemania, Japón, Estados Unidos y el Reino Unido, para explorar un sistema más completo de gestión de marca en el extranjero.
De la fabricación por encargo al comercio electrónico transfronterizo, y luego al sitio web independiente y la gestión de marca, el desarrollo de la marca no consistió en encontrar de repente un atajo, sino en convertir paso a paso la capacidad de fabricación en capacidad de gestión orientada al consumidor.
Fuente de la imagen: BAGSMART
Parece poco llamativo, pero esconde no pocas oportunidades de negocio
El mercado de organización de viaje en el que BAGSMART incursionó inicialmente no era un sector nuevo.
Neceseres, bolsas de maquillaje, mochilas y bolsas de organización para equipaje: estos productos existen desde hace muchos años. La pregunta es: ¿realmente le falta un bolso al consumidor?
No necesariamente.
Lo que realmente necesitan quizá no sea solo un recipiente para guardar cosas, sino una forma más cómoda de organizarlas.
En torno a esta necesidad, BAGSMART fue enriqueciendo gradualmente su línea de productos, desde los primeros neceseres de viaje y bolsas de maquillaje hasta fundas para portátil, mochilas de uso diario, bolsos tote, bolsas para cámara y equipaje de viaje, entre otros.
Este tipo de productos tiene una característica: su función no es difícil de entender, pero el consumidor necesita verlos para percibir realmente la diferencia.
Esto también dio a BAGSMART un punto de entrada para su posterior marketing de contenidos en plataformas de video corto.
Fuente de la imagen: BAGSMART
El video corto consiste en filmar un bolso para mostrar diferentes vidas.
Si Amazon ayudó a BAGSMART a completar las primeras etapas de venta de productos y acumulación de mercado, TikTok le ofreció otra forma de llegar a los consumidores.
Según el análisis de marca publicado por Modash en octubre de 2026, en su recuento de los contenidos de colaboración con creadores de BAGSMART de los últimos 12 meses se rastrearon aproximadamente 10.100 contenidos de colaboración comercial, de los cuales TikTok representó alrededor del 82,3%.
Se puede observar que TikTok se ha convertido en un frente importante para el marketing de creadores de BAGSMART.
Fuente de la imagen: Modash
1. No solo mostrar el producto, sino hacer que los creadores pongan el bolso en su propia vida
La colaboración de BAGSMART con creadores no consiste simplemente en pedir a los creadores que sostengan el bolso frente a la cámara y presenten el producto.
Creadores con diferentes estilos de vida pueden ofrecer ángulos de presentación completamente distintos para un mismo producto.
Por ejemplo, el 16 de enero de 2026, la creadora de TikTok @alyssa.waldron publicó un video de colaboración con BAGSMART centrado en el neceser 4 en 1 de la marca. Este video obtuvo aproximadamente 8,3 millones de reproducciones y un importe de ventas de unos 49.800 dólares.
El neceser en sí no es un producto tan novedoso, pero cuando aparece en escenarios como la preparación de viajes o la organización diaria, los consumidores pueden ver de forma intuitiva cuánto cabe en él, cómo se divide su interior y si resulta cómodo de usar en la práctica.
Fuente de la imagen: TikTok
Otro ejemplo: el 24 de abril de 2026, la creadora @becky_da_1987 publicó contenido relacionado con el neceser de maquillaje de BAGSMART, que obtuvo aproximadamente 5,6 millones de reproducciones.
Este tipo de contenido no necesita dedicar mucho tiempo a explicar la filosofía de diseño del producto; mediante una demostración de uso real, permite que la audiencia entienda rápidamente qué problema puede resolver el producto.
Para una marca de bolsos y equipaje, este tipo de contenido es muy valioso.
Fuente de la imagen: TikTok
2.El marketing de creadores no solo busca un éxito aislado, sino también generar exposición continua
Según los datos, en los últimos 12 meses BAGSMART tuvo aproximadamente 10.100 contenidos de colaboración con creadores, en los que participaron alrededor de 5700 creadores, y las colaboraciones no se concentraron en un único momento.
Además, Modash rastreó a 323 creadores que generaron contenido de colaboración con la marca en al menos 3 meses diferentes.
Esto indica que el marketing de creadores de BAGSMART no se desarrolla únicamente en torno a una promoción puntual, sino que ha formado una red de colaboración relativamente continua.
Por supuesto, la cantidad de colaboraciones con creadores no equivale a las ventas reales, y las reproducciones tampoco pueden convertirse directamente en pedidos. Pero para una marca de bolsos y equipaje que necesita acumular reconocimiento de los consumidores a largo plazo, aparecer de forma continua en el contenido de diferentes creadores permite que la marca obtenga exposición repetida ante distintos escenarios y públicos.
Fuente de la imagen: Modash
Conclusión
Desde sus inicios en 2005 como fabricante por encargo, pasando por su transformación al comercio electrónico transfronterizo en 2012, hasta su actual despliegue de sitios web independientes y redes sociales, BAGSMART ha atravesado un largo periodo de desarrollo.
Su historia no tiene demasiados giros dramáticos, pero precisamente pone de manifiesto una cuestión: las empresas manufactureras tradicionales no tienen por qué participar en la competencia global dependiendo únicamente de precios bajos y pedidos.
Una bolsa puede ser una herramienta para ir al trabajo, una compañera de viaje o también formar parte de la manera en que los consumidores expresan su estilo de vida. El producto en sí no ha cambiado radicalmente, pero la forma en que la marca entiende a los consumidores y los canales mediante los cuales llega a ellos sí pueden cambiar constantemente.
Para las empresas transfronterizas chinas, lo que realmente vale la pena invertir al salir al exterior quizá no sea solo encontrar una plataforma donde vender productos, sino construir gradualmente una forma de operar que permita a los consumidores conocerla, comprenderla y seguir eligiéndola.
