27Lo primero al salir al extranjero es saber qué productos están de moda en el mercado internacional.
En Estados Unidos, un tipo de pestañas postizas llamado Lash Clusters se está convirtiendo en el nuevo favorito de los consumidores de belleza.
Este negocio también ha atraído a muchos vendedores chinos a entrar en el mercado.
La marca de belleza OKAYLOVE, de Qingdao, Shandong, es una de las que ha destacado.
Según datos de FastMoss,la marcaacumuló unas 334.500 unidades vendidas en TikTokShop Estados Unidos, con unas ventas acumuladas de 6.401.300 dólares, equivalentes a unos 46 millones de yuanes.
Una pequeña categoría de belleza que parecía insignificante ha llegado a sostener un negocio de varios millones de dólares.
Fuente de la imagen: FastMoss
Los estadounidenses empiezan a «injertarse» las pestañas en casa
Primero veamos cómo surgió exactamente esta ola.
Lash Clusters, normalmente llamado en chino pestañas postizas en racimos. A diferencia de las pestañas postizas tradicionales de una sola pieza, divide las pestañas en varios racimos pequeños, y los consumidores pueden hacerlo ellos mismos según la forma de sus ojos y sus preferencias.
Este tipo de producto es muy adecuado para difundirse en redes sociales.
Los datos de CHARM.IO muestran que,durante todo 2025, #LashClusters obtuvo 1.900 millones de reproducciones y 17,7 millones de dólares de GMV en TikTok Shop Estados Unidos, con aproximadamente 79.000 vídeos de productos relacionados。
Aún más notable es que las reproducciones mensuales del tema pasaron de 55 millones en enero de 2025 a 317 millones en enero de 2026, un aumento del 475 % en un año.
Fuente de la imagen: TikTok
Esto ya no es un auge pasajero provocado por unos cuantos vídeos virales, sino que cada vez más creadores participan y siguen llevando el producto ante los consumidores.
Además, el auge no se quedó en TikTok.
Los datos de ASINSIGHT muestran que,en julio de 2026, los 50 productos mejor clasificados bajo la palabra clave Lash Clusters Kit en Amazon Estados Unidos vendieron en conjunto aproximadamente 288.000 unidades ese mes, con unas ventas de aproximadamente 3,58 millones de dólares; en los últimos 12 meses, las ventas acumuladas fueron de aproximadamente 2,78 millones de unidades y unas ventas de aproximadamente 35,04 millones de dólares.
Desde la explosión de contenido en las plataformas de vídeo corto hasta la búsqueda y compra activas en las plataformas de comercio electrónico, esta categoría ha ido dejando atrás la simple tendencia de moda en redes sociales y ha formado una demanda de consumo más real.
Fuente de la imagen: ASINSIGHT
Una marca de Qingdao entra al mercado y vende 6,4 millones de dólares
El mercado ya tiene demanda; ahora solo falta ver quién puede aprovecharla.
El vendedor detrás de OKAYLOVE es una empresa de Qingdao. A juzgar por el sitio web oficial de la marca y su disposición de productos, su dirección comercial es bastante clara: centrarse en pestañas postizas en racimo DIY y hacer un negocio de maquillaje de ojos dirigido a consumidores extranjeros.
Por supuesto, no se trata simplemente de convertir el producto en una caja de pestañas postizas, sino de lanzar varias series de productos en torno a diferentes efectos de uso.
Fuente de la imagen: OKAYLOVE
Además, la marca integra en el kit los accesorios utilizados durante el proceso de uso del producto.
Tomemos como ejemplo Lash Clusters Kit: además de las propias pestañas, incluye adhesivo, sellador fijador, pinzas y líquido removedor. Los consumidores no necesitan comprar cada herramienta por separado; con un solo kit pueden completar el proceso básico de pestañas DIY.
Desde el punto de vista de las chicas, si el mismo producto se vende como un conjunto ya combinado, aunque el precio suba, en realidad estarían muy dispuestas a comprarlo. Este es también un punto que se debe tener en cuenta al hacer productos para mujeres.
Fuente de la imagen: OKAYLOVE
Cerca de diez mil creadores, ¿cómo vender una caja de pestañas?
Los productos de belleza tienen una característica:
Los consumidores a menudo no solo quieren saber qué es, sino también cómo se verán después de usarlo.
Especialmente en las pestañas DIY, por muy bonitas que sean las imágenes del producto, es difícil eliminar por completo las dudas de los consumidores sobre la dificultad de aplicación y el efecto final.
Por lo tanto, una demostración real de uso resulta especialmente importante.
Fuente de la imagen: OKAYLOVE
Actualmente, OKAYLOVE ya ha generado vínculos de promoción con varios creadores de belleza de TikTok.
Entre ellos, el creador @raisingbruin publicó 6 contenidos con información promocional de OKAYLOVE entre agosto y noviembre de 2026, que acumularon aproximadamente 34,17 millones de reproducciones (solo reproducciones del intervalo) y un importe de transacciones de 118.800 dólares.
Uno de los videos, publicado el 18 de agosto, dura aproximadamente 1 minuto y 32 segundos, obtuvo alrededor de 22,6 millones de reproducciones (reproducciones totales del video) y en el contenido se usaron etiquetas como #brownlashes y ##lashclusters.
Fuente de la imagen: TikTok
Otro creador, @everydaywhitneygee, siguió una ruta de contenido diferente. En los 8 videos relacionados publicados en el mismo periodo, acumuló aproximadamente 5,08 millones de reproducciones y generó un importe de transacciones de aproximadamente 39.200 dólares.
Según uno de los videos, no dedicó mucho tiempo a explicar el producto, sino que mostró directamente el maquillaje completo después de ponerse las pestañas.
Fuente de la imagen: TikTok
En realidad, estos dos tipos de contenido tienen enfoques diferentes.
El primero muestra el producto mediante un video relativamente completo y ayuda a los consumidores a conocer la marca y el producto; el segundo destaca el efecto visual del producto mediante el maquillaje final.
Esto también aporta más capas al contenido de creadores de la marca. Para los consumidores, pueden ver tanto cómo se usa el producto como lo bien que se ve tras colocarlo, lo que naturalmente hace más probable que se interesen en comprarlo.
Desde la estructura general de creadores, la promoción de OKAYLOVE también presenta ciertas características.
Según datos de FastMoss, la tienda ha colaborado con aproximadamente 9256 creadores de ventas, de los cuales 9058 son creadores de ventas mediante video y 198 son creadores de ventas en directo; la venta mediante video es claramente su principal forma de promoción.
La proporción por categorías específicas se muestra en la siguiente imagen:
Fuente de la imagen: FastMoss
En realidad, este enfoque merece mucho la pena como referencia:
Los productos de belleza no necesariamente tienen que asociarse solo con creadores de belleza, pero el contenido del propio creador debe poder encajar con el escenario de uso del producto.
Es decir,En comparación con seleccionar creadores simplemente por número de seguidores, buscar creadores capaces de ofrecer contenido que responda a las preocupaciones de compra de los consumidores es más propicio para mejorar la eficiencia de la promoción.。
Esto es algo que todos pueden considerar especialmente al seleccionar creadores.
La estética cambia: ¿qué más se puede hacer con las pestañas postizas?
Aunque las pestañas postizas en racimo siguen teniendo mercado en Estados Unidos, los vendedores que quieran entrar en él tampoco deben fijarse solo en los estilos que se venden bien ahora.
Tuke analizó las tendencias de belleza recientes en Estados Unidos y descubrió que la estética de las pestañas está cambiando. Los estilos densos de 20—25mm, que antes eran bastante populares, han empezado a segmentarse en más estilos. En lugar de buscar únicamente longitud y densidad, los consumidores prestan cada vez más atención a la naturalidad y a si pueden hacer que los ojos parezcan más expresivos.
Por ejemplo, los estilos más naturales, las pestañas en tonos marrones, las pestañas Manga (estilo manga) con una clara sensación de mechones puntiagudos, y el Under-lash (técnica de pestañas inferiores) que ha llamado la atención recientemente, merecen la atención de los vendedores.
Esto también sirve de recordatorio: al seleccionar productos no basta con ver qué estilos se venden bien, también hay que ver qué les gusta últimamente a los consumidores.
Fuente de la imagen: TikTok
A partir de una caja de pestañas, una nueva oportunidad para la internacionalización de la belleza china
El caso de OKAYLOVE ofrece un punto de entrada para observar la internacionalización de la belleza china.
No partió del enorme mercado de cuidado de la piel y maquillaje, sino que eligió las pestañas postizas en racimo, un producto de nicho, construyó una combinación de productos en torno a la necesidad de realzar las pestañas en casa y, con la ayuda del contenido de creadores en TikTok, permitió a los consumidores ver directamente el efecto del producto.
Lo que merece atención de esta estrategia es que no depende de un único producto de gran éxito, sino que combina el desarrollo de productos, la presentación de contenido y los escenarios de venta.
Por supuesto, la popularidad del mercado no equivale a que una marca pueda seguir creciendo indefinidamente. A medida que entren más vendedores, la homogeneización de productos, la competencia de precios y los requisitos de cumplimiento normativo irán apareciendo gradualmente. Si una marca puede llegar más lejos depende, en última instancia, de si puede mejorar continuamente la experiencia del producto y construir razones para que los consumidores estén dispuestos a volver a comprar.
