549Aunque TikTok tiene un tráfico muy alto en el extranjero, muchas marcas B2B de comercio exterior no han tenido un camino fácil en su expansión internacional.
Crear una cuenta es fácil, mantenerla es difícil, eso es lo que sucede.
Los videos no tienen reproducciones, las transmisiones en vivo no tienen espectadores, después de mucho esfuerzo apenas se consiguen algunos seguidores, y mucho menos clientes potenciales; esta es la situación actual que enfrentan muchas empresas nuevas que buscan expandirse internacionalmente.
¿Pero realmente es difícil para las empresas B2B expandirse al extranjero?
Parece que no es tan difícil, pero ¿por qué no hay resultados?
Creo que estas empresas no han encontrado el método de operación adecuado.
Por ejemplo, la cooperación con influencers extranjeros: muchas marcas y comerciantes que buscan expandirse internacionalmente se enfocan en este aspecto, pero aún así se escucha a comerciantes decir que colaborar con influencers es una pérdida de dinero, que gastan pero no ven resultados.
Aunque hay que admitir que, en efecto, algunos resultados de colaboraciones con influencers no son buenos. Como en TikTok la mayoría son influencers extranjeros, las barreras de comunicación provocan falta de compromiso y problemas como no cumplir los contratos a tiempo.
Sin embargo, en cuanto a la colaboración con influencers en TikTok, todavía hay muchas marcas que siguen invirtiendo. ¿Acaso todas esas marcas están perdiendo dinero?
Por supuesto que no, quienes obtienen beneficios de esto no lo publicitan abiertamente, mientras que quienes no los obtienen buscan otros métodos, por lo que las verdaderas formas de aprovechar a los influencers quedan ocultas.
Hoy, quiero hablarles sobre algunos temas relacionados con la colaboración con influencers.
1、¿Es imprescindible buscar influencers extranjeros?
El valor de los influencers radica en que, a través de la creación de contenido a largo plazo, han establecido cierta confianza con sus seguidores, y mediante su capacidad de difusión, pueden dar a conocer productos o servicios a más usuarios.
Este tipo de difusión es muy necesaria en la etapa inicial de la expansión internacional de las empresas B2B. Solo logrando rápidamente el reconocimiento de la marca y haciendo que más personas la conozcan, el camino de expansión será más fluido y aumentarán las probabilidades de captar clientes y recibir consultas.
2、¿Cómo conseguir la colaboración de influencers si hay problemas de comunicación?
Este problema tiene dos soluciones: una es buscar influencers a través de terceros, es decir, agencias de marketing como la nuestra. El beneficio de usar terceros es que estas agencias suelen tener recursos locales en el extranjero, lo que mejora la eficiencia de respuesta y la calidad de los influencers, además de una mayor disposición a colaborar.
La otra opción es buscar influencers por cuenta propia, lo que implica preparar guiones, traducir a idiomas minoritarios, seleccionar tipos de influencers, esperar sus respuestas, etc. Aunque esto implica muchas incertidumbres, el costo de colaboración suele ser más bajo.
Además, TikTok ofrece una plataforma de influencers tanto para marcas B2B como B2C: TikTok Creator Marketplace.
Puedes buscar en ella utilizando métodos basados en datos para encontrar el creador más adecuado para tu campaña de promoción.
3、¿Para qué sirve TikTok Creator Marketplace?
TikTok Creator Marketplace tiene funciones de búsqueda avanzadas que permiten explorar la mayor base de datos de perfiles de creadores de TikTok, identificando aquellos con audiencias comprometidas. Los resultados se pueden filtrar según criterios específicos de la marca, como intereses de los seguidores, perfil de audiencia, desempeño anterior y temas de los videos.
Además, el flujo de trabajo de TikTok Creator Marketplace es muy unificado, permitiendo ver de manera integral los videos recientes, etiquetas y desempeño a largo plazo de los creadores. Al analizar en profundidad el desempeño de los creadores y revisar los resultados analíticos, puedes determinar si cumplen con tus estándares.
4、¿Cuáles son los riesgos del marketing con influencers?
Para terminar, hablemos de los riesgos del marketing con influencers.
En muchos casos, los resultados de la colaboración entre empresas B2B e influencers no son ideales, no porque el proceso en sí tenga grandes problemas, sino porque ciertos detalles no se manejan bien durante la operación, lo que lleva a grandes desviaciones.
Por ejemplo, ¿el influencer que elegiste realmente promociona tu marca con dedicación?
¿Sus seguidores son activos?
¿La audiencia de sus videos coincide con tu marca?
……
Siempre decimos que el éxito depende de las personas, pero en realidad, primero debemos encontrar a las personas adecuadas y luego asegurarnos de que hagan lo correcto. Este principio parece simple, pero cuando se trata de influencers extranjeros, los problemas suelen amplificarse.
En resumen, no hay secretos para el éxito, simplemente se trata de ejecutar cada paso de manera ordenada y responsable.