1348Mientras el sector del fitness doméstico seguía compitiendo con cintas de correr,Flybirdsacudió la industria con un dato impactante:
La máquina de vibración de 139 dólares vendió 39,000 unidades en un solo día,¡y durante el Black Friday, el GMV de sus transmisiones en vivo propias alcanzó el 27%, con 3 transmisiones entrando en el TOP10 de las categorías de TikTok!
Con la penetración del fitness doméstico en América del Norte superando el 38%, Flybird está abriendo una brecha en el mercado de miles de millones con su modelo de "presentadores de hierro + transmisiones en vivo contextualizadas"...
Fuente: Flybird Fitness
Un ejemplo emprendedor impulsado por un "punto de dolor"
El nacimiento de la marca Flybird surgió de la experiencia personal de su fundador, Shane Draw.
En 2016, el entusiasta del fitness Shane Draw no podía adaptarse al ambiente del gimnasio debido a una rinitis alérgica. Al intentar comprar equipos para el hogar, se encontró con repetidos fracasos: los productos eran demasiado caros o tenían funciones "inservibles".
Así que diseñó la primera silla de entrenamiento plegable de Flybird, ajustable en altura y plegable para almacenamiento. Esta silla obtuvo rápidamente altas calificaciones tras su lanzamiento en Amazon.
Fuente: Amazon
Posteriormente, Flybird expandió gradualmente su línea de productos, incluyendo mancuernas ajustables, placas de vibración y steppers para uso doméstico. Para 2024, sus productos ya habían servido a más de 10,000 hogares.
En la segunda mitad de 2023, con la apertura oficial del modelo POP transfronterizo en la región estadounidense de TikTok Shop, Flybird aprovechó rápidamente esta oportunidad y formó un equipo de operaciones localizado profesional. Durante la promoción del Black Friday de 2024, las transmisiones en vivo propias de la marcaalcanzaron ventas diarias de más de 50,000 dólares, con unaumento de pedidos superior al 100% en comparación con días normales.
Fuente: TikTok Shop Comercio Transfronterizo
Estrategia multiplataforma: Expansión en TikTok y penetración multicanal
El éxito explosivo de Flybird no es casualidad; su núcleo radica en la estrategia de "descentralización del tráfico", sin depender de una sola plataforma, construyendo una red tridimensional de "redes sociales + comercio electrónico + sitio independiente".
1.TikTok
El Sr. Xie (Hangzhou), responsable de la marca Flybird, mencionó en una entrevista de la plataforma que los productos de fitness están muy homogeneizados. El comercio electrónico tradicional se basa en comparaciones de parámetros, mientras que TikTok, a través de exhibiciones contextualizadas, puede transmitir el valor del producto de manera más intuitiva.
Basándose en esta percepción, Flybird pasó rápidamente de un "pensamiento de estantería" a un "pensamiento de contenido", centrándose en la combinación de la experiencia del usuario y las características del producto, mejorando la eficiencia del alcance al usuario y el efecto de la difusión de la marca.
Fuente: TikTok
Esto se refleja en la cuenta propia de Flybird en TikTok, @flybird.officialus, cuyo contenido principal son demostraciones de uso del producto. Periódicamente, Flybird elige a diferentes mujeres para las demostraciones.
Esta estrategia de contenido no solo muestra los resultados del producto a través del uso periódico de mujeres de diferentes tipos de cuerpo, sino que también
aumenta la novedad para los usuarios, obteniendo así un flujo de tráfico más estable para la marca.
Fuente: TikTok
Actualmente, esta cuenta ha obtenido 33,400 seguidores, con más de427,800 reproducciones de videoen los últimos 30 días, y un promedio de11,300 reproducciones diarias por video.
Fuente: TikTok
Además de atraer tráfico a través de videos, una gran parte de las ventas de Flybird en TikTok proviene de sus transmisiones en vivo propias. Según datos de terceros, el tráfico de transmisiones en vivo de esta cuenta en los últimos 30 días fue de840,700visitas, con un valor de transacciones en vivo superior a33,700 dólares.
Fuente: kalodata
Esto es posible gracias a la estrategia de "transmisión en vivo sin fin" de Flybird, que mediante turnos continuos de presentadores logra que la transmisión esté activa "24 horas al día, 7 días a la semana", cubriendo todos los horarios de máxima audiencia de los consumidores europeos y estadounidenses.
Fuente: Echotik
Actualmente, las transmisiones en vivo propias de Flybird se centran en una estrategia de producto único: la máquina de vibración para adelgazar. El fondo de la transmisión muestra videos de demostración del producto en un televisor en bucle, mostrando visualmente los efectos de uso. En las transmisiones diarias, el equipo destaca la relación calidad-precio del producto, mientras que durante las promociones, refuerzan la información de precios y las ofertas de cupones mediante anuncios superpuestos y banners, animando a los consumidores a comprar.
Esta estrategia mantiene la profesionalidad en el día a día y, al mismo tiempo, capta la demanda de los usuarios sensibles al precio durante las promociones.
Fuente: TikTok
2.Sitio independiente y Amazon: Dos líneas paralelas
Además de la estrategia de transmisión en vivo 24/7 en TikTok, la presencia dual de Flybird en Amazon y su sitio independiente forma una complementariedad diferenciada.
En Amazon, Flybird utiliza una estrategia de operaciones detalladas, centrándose en productos estrella como la silla de entrenamiento plegable y la máquina de vibración, optimizando aún más la publicidad y la disposición de palabras clave para llegar con precisión al público objetivo.
Además, la marca participa activamente en promociones de Amazon, como el Prime Day y el Black Friday, aprovechando el tráfico de la plataforma para aumentar la visibilidad de la marca y mejorar su competitividad en el mercado.
Fuente: Amazon
Por otro lado, el sitio independiente de Flybird se centra en la narrativa de "soluciones de fitness para el hogar", reforzando la confianza en la marca a través de reseñas de usuarios y compromisos con envases ecológicos.
Esta estrategia no solo satisface la demanda de los consumidores de productos de fitness para el hogar, sino que también, a través de comentarios reales de usuarios y la transmisión de conceptos ecológicos, fortalece aún más la identificación y confianza del usuario en la marca.
Fuente: Sitio web oficial de Flybird Fitness
Según datos de plataformas de terceros, el sitio independiente de Flybird recibe más de 101,000 visitas mensuales, con un tráfico directo que representa el 34.06%, lo que indica que la marca ha establecido inicialmente una base de reconocimiento estable entre los usuarios.
Fuente: similarweb
La "larga pendiente de nieve espesa" del fitness doméstico y las oportunidades de marca
Observando la trayectoria de Flybird, se puede ver que el mercado de equipos de fitness para el hogar está experimentando un cambio estructural.
Según datos de terceros, el mercado global de equipos de fitness para el hogar fue de aproximadamente 11.6 mil millones de dólares en 2023. A partir de 2024, este tamaño de mercado crecerá año tras año, alcanzando un estimado de 18.94 mil millones de dólares para 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5.8% durante el período de pronóstico.
Este crecimiento está impulsado por múltiples factores: la demanda de fitness en el hogar sigue siendo alta, la integración profunda de dispositivos inteligentes y contenido de fitness acelera la iteración de productos, y las plataformas sociales (como los desafíos de fitness en TikTok) catalizan aún más las tendencias de consumo masivo.
Por lo tanto, a medida que el mercado se expande, el sector del fitness doméstico sigue lleno de oportunidades. Para las marcas que aspiran a expandirse globalmente, este es un momento ideal para aprovechar las oportunidades del mercado mundial y ampliar su presencia.
Fuente: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Conclusión: Expandirse globalmente no es una opción, sino una necesidad
Mientras Flybird irrumpe en los mercados europeo y estadounidense con una silla de entrenamiento plegable, más empresas manufactureras chinas se encuentran en un nuevo punto de partida de la globalización.
Actualmente, la expansión de la clase media en mercados emergentes como el Sudeste Asiático y Oriente Medio, junto con la mejora de la infraestructura del comercio social electrónico, ofrece espacio de crecimiento para productos de alta relación calidad-precio. Para las empresas nacionales, el verdadero desafío ya no es "cómo expandirse globalmente", sino cómo combinar la eficiencia china con la comprensión local para arraigarse y crecer en el suelo de los mercados extranjeros.
(Nota: La información de este artículo proviene de informes públicos y datos de varias plataformas; la situación real debe basarse en la información oficial.)
