Los datos de consumo de la temporada de regreso a clases de este año en Estados Unidos ya han salido, y los resultados no son muy alentadores.

Según la última encuesta minorista de regreso a clases 2025 publicada por Deloitte, el gasto de regreso a clases de los estudiantes de K-12 en todo el país se estima en 30.900 millones de dólares, una cifra que muestra una disminución significativa en comparación con años anteriores. Si se observa el gasto por estudiante, el promedio es de 570 dólares, 16 dólares menos que los 586 dólares del año pasado. Aunque la diferencia no parece grande, esta es la primera caída después de varios años de crecimiento continuo, lo que indica que las familias estadounidenses realmente han comenzado a ser más cuidadosas con sus gastos.

Fuente de la imagen: chainstoreage

Los aranceles son el “verdadero culpable”

¿Por qué ha disminuido el gasto de regreso a clases este año? La razón principal son los aranceles.

Según los últimos datos del Departamento del Tesoro de EE. UU., los ingresos por aranceles superaron por primera vez los 100.000 millones de dólares en este año fiscal, alcanzando los 113.000 millones; solo en junio se recaudaron 27.000 millones, un 13% más que en el mismo período del año pasado. Con aranceles más altos, el costo de los productos importados aumenta y, al final, estos costos se trasladan a los consumidores.

Fuente de la imagen: Reuters

Por ejemplo, productos como mochilas y loncheras, que los estudiantes usan con frecuencia, ahora son entre un 15% y un 20% más caros que en 2019; productos que antes eran asequibles ya no lo son tanto. No solo los útiles escolares han subido de precio, también los alimentos y productos de uso diario, lo que reduce el ingreso disponible de las familias y, naturalmente, obliga a ahorrar en otras áreas. La encuesta de Deloitte muestra que el 56% de las familias ya ha comenzado a reducir la compra de artículos no esenciales, más del 70% de los padres afirma que si una marca es demasiado cara, optarán por alternativas más baratas, y el 60% incluso se dirige directamente a minoristas de bajo costo.

Fuente de la imagen: CNBC

Walmart gana mercado con su estrategia de precios bajos

Aunque el consumo total está disminuyendo, la temporada de regreso a clases sigue siendo un campo de batalla clave para los comercios. Después de todo, aparte de la temporada de compras de fin de año, este es el periodo que más impulsa las ventas. Para atraer a los padres con presupuestos ajustados, los principales minoristas están bajando los precios agresivamente.

Por ejemplo, Walmart ha lanzado promociones muy atractivas: el precio de 14 artículos de papelería de uso común es incluso más bajo que el año pasado, algunos productos cuestan solo 0,25 dólares, y el precio combinado de un set básico de útiles escolares más una mochila es de solo 16 dólares; el costo total del equipo escolar para toda la familia puede mantenerse incluso por debajo de los 65 dólares. También han lanzado una nueva marca llamada Weekend Academy, enfocada en ropa juvenil, con la mayoría de los productos por menos de 15 dólares, y un conjunto completo de pies a cabeza cuesta solo 42 dólares.

En la temporada de regreso a clases del año pasado, Walmart se convirtió en la plataforma preferida de los padres con una cuota del 46,4%. Este año siguen apostando fuerte: además de más de 200 productos rebajados, ofrecen servicios de recogida o entrega en una hora, facilitando a los padres la compra rápida según la lista escolar.

Fuente de la imagen: walmart

Oportunidades y desafíos para el comercio electrónico transfronterizo

Para el comercio electrónico transfronterizo que opera en el mercado estadounidense, la temporada de regreso a clases de este año es tanto una oportunidad como un desafío. La oportunidad radica en que los consumidores valoran más que nunca el precio, por lo que si se pueden ofrecer productos con buena relación calidad-precio, hay oportunidad de ganar cuota de mercado; el desafío es que los aranceles aumentan los costos y reducen los márgenes de beneficio, por lo que los comercios deben esforzarse tanto en precio como en servicio.

En resumen, la tendencia de consumo en la temporada de regreso a clases de este año en Estados Unidos es clara: los padres gastan con más cautela y los productos de bajo precio son más populares. Para aprovechar esta demanda, los comercios no pueden depender solo de las estrategias del pasado, sino que deben destacar en precio, calidad y servicio.