El mercado global de Amazon está experimentando un punto de inflexión histórico. Los últimos datos muestran que la proporción de vendedores chinos en el número total de vendedores activos globales de Amazon ha alcanzado50.03%, superando por primera vez el umbral del 50%.

Excepto en Japón, los vendedores chinos ocupan una posición de liderazgo en términos de cantidad en todos los principales mercados de Amazon.

 

Fuente de la imagen:Marketplace Pulse

Detrás de estos datos se encuentra la expansión constante de los vendedores chinos durante una década. Retrospectiva.En 2015, la proporción de nuevos vendedores chinos registrados en Amazon Estados Unidos era solo del 7,1%, mientras que los vendedores estadounidenses dominaban el mercado con un 70,6% de participación.

Hoy en día, este panorama ha cambiado por completo.，En el grupo de nuevos vendedores registrados en 2024, la proporción de vendedores chinos se disparó al 62.3%, mientras que la de vendedores estadounidenses cayó al 26.8%.

 

Fuente:Marketplace Pulse

El ascenso de los vendedores chinos: de pequeños a la mitad del mercado.

La trayectoria de desarrollo de los vendedores chinos en la plataforma Amazon es un verdadero viaje de contraataque.La proporción de nuevos registros, que era un insignificante 7.1% en 2015, ahora representa la mitad del mercado. Los vendedores chinos han reescrito el panorama global de vendedores de Amazon en una década.

Los datos de Marketplace Pulse muestran que los vendedores chinos no solo se desempeñan bien en el mercado estadounidense, sino que también se han convertido en el grupo de vendedores más numeroso en varios mercados principales de Amazon en todo el mundo.

La estrategia de penetración global de los vendedores chinos les ha dado un desempeño igualmente sólido en mercados como Europa, Australia y Medio Oriente.

SoloEntre los principales vendedores de AmazonDe las 20 ciudades, las ciudades chinasEntoncesocupó15asiento.Entre ellos,Shenzhen, con una asombrosa cantidad de vendedores, se ha convertido en la ciudad con mayor concentración de vendedores de Amazon a nivel mundial, superando la suma de Nueva York y Brooklyn.6 veces.

 

Fuente:reddit

La paradoja de escala y beneficio: ¿Por qué ser muchos pero no fuertes?

Sin embargo, un fenómeno que invita a la reflexión es que la ventaja numérica de los vendedores chinos no se ha traducido simultáneamente en ventajas de ingresos. Según estimaciones, los terceros en Amazon EE.UU.GMV es de aproximadamente 305 mil millones de dólares, de los cuales los vendedores estadounidenses contribuyen unos 157 mil millones, mientras que los vendedores chinos contribuyen unos 132 mil millones.

El ingreso anual promedio de los vendedores estadounidenses alcanza885,000 dólares, más del doble de los 394,000 dólares de los vendedores chinos.

Estos datos revelan el desafío central que enfrentan actualmente los vendedores chinos——"Desequilibrio entre escala y beneficio".

A nivel mundial, aunque los vendedores chinos representan la mayoría en términos de cantidad, solo representan aproximadamente39%. En categorías de alto precio unitario o alto valor, los vendedores de Estados Unidos y otras regiones aún mantienen una ventaja significativa.

 

Fuente de la imagen:Marketplace Pulse

El camino hacia el avance: de vender productos a construir marcas

Frente a estos desafíos, el camino de transformación y actualización de los vendedores chinos ya está claro. AmazonLa dirección estratégica para 2025 se centra en tres pilares: "Impulso a la innovación, Expansión de oportunidades y Capacitación local", brindando apoyo a la transformación de los vendedores chinos.

La construcción de marca se convierte en un punto de avance clave. Los datos muestran que casiel 55% de los vendedores chinos logran ventas superiores a 1 millón de dólares en la plataforma de Amazon, y el 60% supera los 10 millones de dólares.

Detrás de este resultado se encuentra la construcción sistémica de la capacidad operativa global de las empresas chinas——incluyendo el uso de Amazon Global Store para lograr la coordinación en múltiples mercados, y aprovechar las herramientas de IA de la plataforma para tomar decisiones de selección de productos, precios y publicidad basadas en datos.

 

Fuente de la imagen:forestshipping

Responsable de Desarrollo Regional de la Gran Área del Sur de China de Amazon Global SellingScarlet Fu señaló en una reciente cumbre que se espera que las ventas globales de comercio electrónico transfronterizo alcancen un crecimiento de diez veces en la próxima década, con una tasa de crecimiento 3,18 veces mayor que la del comercio electrónico minorista global.

Para los vendedores chinos, este juego apenas comienza. La proporción en cantidad ha superadoel 50% es solo un punto de partida. El verdadero desafío es cómo convertir la ventaja de escala en ventajas de marca y beneficio.

La industria manufacturera china"Dividendo de la cadena de suministro" se está transformando en "Dividendo de la marca". En la próxima década, seremos testigos del cambio cualitativo de los vendedores chinos, de "vender productos" a "construir marcas".