A finales de julio de este año, la tienda de TikTok Shop en el Reino Unido volvió a desatar una ola de ventas en vivo.

La marca británica de cosméticos P.Louise logró unas ventas impresionantes de 2 millones de dólares en una transmisión en vivo de 12 horas, estableciendo un nuevo récord en TikTok Shop Reino Unido.

Se informa que esta transmisión atrajo a casi 3 millones de espectadores, con más de 150 millones de "me gusta", y se vendieron casi 2 productos por segundo, con más de 36,600 compradores, creando un momento histórico.

El éxito de P.Louise: la combinación perfecta de innovación y marketing

P.Louise fue fundada en 2014 por Paige Williams, una maquilladora británica.

Al inicio de su emprendimiento, Paige solo tenía las 20,000 libras que pidió prestadas a su abuela, por lo que optó por no abrir tiendas físicas y se centró completamente en el comercio electrónico en línea.

Posteriormente, gracias a productos innovadores y una experiencia de usuario excepcional, logró establecerse firmemente en el competitivo mercado de la belleza.

Además, Paige Williams reconoció desde temprano el enorme potencial de la plataforma TikTok. Publicando tutoriales de maquillaje gratuitos y colaborando con influencers de belleza reconocidos, acumuló rápidamente una gran cantidad de seguidores.

Actualmente, la cuenta de TikTok de P.Louise, @plmakeupacademy, tiene 2.9 millones de seguidores, y durante esta transmisión ganó casi 30,000 nuevos seguidores.

De lo digital a lo digital: la estrategia de éxito de P.Louise

Esta transmisión a finales de julio fue la más grande organizada por P.Louise en TikTok. La sala de transmisión ofreció grandes descuentos en los productos más vendidos de la marca, permitiendo a los nuevos usuarios experimentar los productos de alta calidad de P.Louise a precios asequibles, lo que incentivó enormemente las compras.

Durante la transmisión, P.Louise atrajo a una gran cantidad de usuarios mediante demostraciones de maquillaje, asesoramiento profesional y reseñas de productos en tiempo real, mostrando su amplia y variada línea de productos. Los artículos más populares incluyeron las cajas sorpresa de cosméticos de P.Louise, el set de labiales "Bad Girl Energy" y el set de contorno cremoso "Indecisive".

Después de la transmisión, Paige Williams declaró: "Nuestro objetivo es ofrecer a la comunidad la experiencia de compra más atractiva y gratificante. Cada 30 minutos regalamos un lujoso obsequio y ofrecemos grandes descuentos en productos nuevos y más vendidos para agradecer el apoyo de los espectadores".

Rápida expansión del mercado británico: el potencial de TikTok Shop

Sin duda, la estrategia de marketing en vivo de P.Louise ha proporcionado un caso de estudio ejemplar para todas las marcas que realizan promociones multicanal en el extranjero.

Desde la actualización constante de su cuenta de TikTok hasta su sitio web y aplicación independientes, P.Louise está completando continuamente la conversión de "atraer clientes - seguimiento - comunidad privada - compra", formando una cadena de ventas en línea completa.

Según datos de Retail Economics, más del 50% de los usuarios británicos ya han comprado a través de plataformas de redes sociales. En TikTok, esta proporción alcanza directamente el 44%. Esto indica que el mercado de comercio electrónico en vivo en el Reino Unido está madurando rápidamente, con un amplio espacio para el desarrollo futuro.

Para aprovechar esta tendencia, TikTok Shop también lanzó la política de incentivos "Million Pound Club", que ofrece a los nuevos comerciantes británicos beneficios como comisiones de venta del 0% y envío gratuito, atrayendo a un gran número de nuevos vendedores.

La transmisión en vivo de P.Louise logró un gran éxito en este contexto. La sala de transmisión ofreció grandes descuentos en los productos más vendidos de la marca, permitiendo a los nuevos usuarios experimentar los productos de alta calidad de P.Louise a precios asequibles, lo que incentivó enormemente las compras.

El éxito de P.Louise es solo el comienzo. A medida que TikTok continúa lanzando diversas políticas de apoyo, el mercado de comercio electrónico en vivo en el extranjero tendrá un espacio de desarrollo aún más amplio. En el futuro, más marcas como P.Louise lograrán un crecimiento exponencial a través de la plataforma TikTok, y el comercio electrónico en vivo seguirá liderando las nuevas tendencias de compras globales.