1. Aprovecha las oportunidades festivas (Sleigh the Holidays)
- TikTok es el centro definitivo para la planificación y celebración de las fiestas, con contenido festivo abundante que crea oportunidades para las pequeñas empresas desde la preparación hasta el día mismo.
- Los datos muestran que la publicación de videos relacionados con compras navideñas en TikTok aumenta significativamente en períodos específicos, con una clara tendencia de los usuarios a comenzar la planificación y las compras festivas con anticipación.
- Se presentan algunos hashtags festivos importantes, como #Thanksgiving, #BlackFriday, etc., y se recomienda usar la herramienta de descubrimiento de tendencias de TikTok Ads Manager para encontrar más hashtags detallados.
2. Estrategias de campañas de marketing festivo (From spooky to sparkly)
- En el viaje de compras festivas, TikTok, en comparación con las plataformas sociales tradicionales, puede aumentar el comportamiento de compra de los usuarios en múltiples categorías.
- Se enfatiza la importancia de aprovechar el entusiasmo antes y después de las fiestas, utilizando la página For You de TikTok para impulsar la participación de los usuarios, como ofrecer autorrecompensas para motivar a los consumidores a completar sus listas de compras festivas, colaborar con creadores de viajes para satisfacer las necesidades de planificación de viajes, y asociarse con plataformas de servicios financieros para ofrecer más opciones de pago y recompensas.
- TikTok puede fomentar la exploración, el descubrimiento y las compras tempranas, y se presentan casos de éxito de marcas en TikTok y datos relevantes. También se menciona que durante el período Q5 (de Navidad a mediados de enero), los usuarios aún tienen necesidades de compra, y los profesionales del marketing pueden centrarse en los objetivos de los usuarios en Q5 para establecer conexiones.
3. Consejos y recursos para contenido creativo (Make it shine)
- Se presenta una fórmula para crear contenido atractivo en TikTok, que incluye un inicio atractivo, un punto de venta único y una llamada a la acción (CTA) clara.
- Se ofrecen algunos consejos creativos, como seguir el formato básico de TikTok (con sonido, duración del video de 12 a 15 segundos, tamaño vertical 9:16), usar funciones nativas de video de TikTok, utilizar la biblioteca de música comercial, establecer una voz de marca única (como humorística, informativa, etc.), y usar hashtags para mejorar la capacidad de descubrimiento.
- Se presentan las ventajas, el formato, las mejores prácticas y los escenarios de aplicación de los Image Ads de TikTok, como bajo costo, capacidad de mostrar múltiples productos, y adecuados para promociones festivas.
- También se mencionan herramientas y recursos como TikTok Creative Center, TikTok Creative Challenge for SMB y CapCut, que pueden proporcionar inspiración y ayuda para la creación.
4. Campañas de marketing de comida festiva (Festive feasting)
- Configuración básica
- Los nuevos usuarios deben crear una cuenta de Ads Manager y configurar el método de pago, configurar TikTok Pixel para obtener información significativa, crear su primer anuncio (usando herramientas y plantillas relevantes), ejecutar su primera campaña (estableciendo objetivos, presupuesto y segmentación de audiencia), y ejecutarla durante al menos 7 días antes de optimizar.
- No olvides TikTok Shop, que puede aumentar las ventas, y se puede configurar siguiendo los pasos.
- Estrategias por etapas
- Período previo a las fiestas (julio a septiembre): Prepara la cuenta, sigue los pasos y realiza campañas de conversión en el sitio web para impulsar las conversiones.
- Período pico de las fiestas (octubre a diciembre): Satisface las necesidades de la audiencia en todas las etapas del embudo de ventas, como reducir el costo de adquisición de clientes mediante la reorientación de clientes existentes, crear audiencias similares para ampliar el alcance, optimizar basado en el valor para encontrar usuarios de alto valor, y excluir a los usuarios que ya han comprado productos para optimizar el gasto publicitario.
- Período posterior a las fiestas (enero/Q5): Aprovecha los costos más bajos por visualización, realiza campañas dirigidas a usuarios activos, revisa los resultados de las campañas del período pico y aplícalos a nuevas campañas, y utiliza herramientas relevantes para analizar el rendimiento de la audiencia y los creativos.
- Anuncios de video de compras (Video Shopping Ads)
- Preparación: Muestra productos de alta calidad a través del catálogo de productos o TikTok Shop, y establece el objetivo del anuncio como venta de productos.
- Captación de nuevos clientes: Realiza descubrimiento dinámico de productos basado en comunidades, creadores y productos con los que los usuarios interactúan, encuentra nuevos clientes e impulsa las ventas, desbloqueando el potencial del catálogo de productos.
- Reorientación: Vuelve a atraer a visitantes anteriores del sitio web y a quienes abandonaron el carrito de compras, ofrece recomendaciones de productos personalizadas, impulsa las conversiones y mejora el retorno de la inversión.
