Este documento es el "Libro Blanco de Perspectivas del Comercio Electrónico Transfronterizo 2024" publicado conjuntamente por Oulu y PingPong. Su contenido principal es el siguiente:
1. Descripción del informe
- Se presentan los métodos de recopilación y análisis de datos, incluyendo la recopilación de datos de Amazon EE. UU. y TikTok EE. UU., combinados con información del mercado para un análisis integral.
2. Análisis de tendencias del mercado de Amazon
- Resumen del mercado: China es el mayor país proveedor de Amazon. En 2023, los vendedores transfronterizos chinos lograron una mejora tanto en calidad como en cantidad en la plataforma de Amazon.
- Dinámica de crecimiento por categoría: En la primera mitad de 2024, el crecimiento general de las ventas en Amazon EE. UU. se desaceleró, con variaciones en el crecimiento según la categoría. Prime Day fue la promoción más grande en la historia de Amazon, durante la cual algunas tiendas y productos destacaron.
- Análisis profundo de categorías populares: Tomando como ejemplo los robots inteligentes, el sitio de EE. UU. es el mercado de consumo más grande, con diferencias en el volumen de mercado y la popularidad de búsqueda entre distintos sitios.
- Predicción de tendencias futuras: Se espera que las ventas en el mercado estadounidense de Amazon aumenten en 2024, mientras que la protección ambiental y el consumo sostenible, la inteligencia artificial, la popularización de la realidad virtual y aumentada, y el auge de los mercados emergentes serán direcciones clave de desarrollo futuro.
3. Evolución e innovación del comercio electrónico de estantería
- Definición y modelo: El comercio electrónico de estantería se centra en la exhibición de productos, donde los consumidores compran mediante búsqueda o navegación por categorías.
- Análisis de tendencias temporales: Se revisaron las tendencias populares de 2024, incluyendo el desarrollo de vendedores chinos, las ventas de productos en diferentes rangos de precios, la cuota de mercado de productos nuevos y antiguos, y la tasa de devolución. También se predijeron tendencias para 2025, como el crecimiento de la demanda de productos para el hogar y la vida cotidiana.
- Análisis del mercado regional: Se analizaron las características de los mercados de EE. UU., Reino Unido y Alemania, incluyendo población, penetración de internet y características del consumidor.
4. Auge e impacto del comercio electrónico de contenido
- Definición y modelo: El comercio electrónico de contenido se centra en el consumidor, estimulando la demanda de consumo a través del contenido y logrando la conversión de ventas.
- Fusión de contenido y ventas: La plataforma TikTok es un representante del comercio electrónico de contenido. En la primera mitad de 2024, sus compras dentro de la aplicación a nivel global crecieron interanualmente, siendo EE. UU. su mercado central para la comercialización. Las ventas de varias categorías en TikTok Shop EE. UU. continuaron creciendo en la primera mitad del año, con diferentes características de venta según la categoría.
- Estrategia de crecimiento de TikTok Shop: Incluye una estrategia de cuatro pasos: selección científica de productos, selección de creadores, conexión con creadores y creación de contenido viral.
- Ideas para videos virales de ventas: Se analizaron las estructuras de guion y técnicas de expresión de videos virales mediante casos, como fundas de teléfono, loncheras eléctricas calientes y bicicletas de pedal para ejercicios.
5. Oportunidades en el comercio electrónico transfronterizo
- Potencial de crecimiento: En 2024, el mercado global de comercio electrónico transfronterizo continuó creciendo, con los vendedores chinos como participantes importantes. La competencia en plataformas principales como Amazon y eBay es intensa, mientras que el auge del comercio social y los mercados emergentes trae más oportunidades.
- Solución de Oulu para ayudar a las marcas chinas a salir al extranjero: Se presenta la plataforma de datos comerciales transfronterizos Oulu, bajo PingPong, que cuenta con una gran cantidad de datos y ofrece a los clientes soluciones de selección de productos, operaciones y marketing con creadores en múltiples plataformas.
6. Resumen y recomendaciones
- Se resumen las tendencias relevantes del mercado de Amazon y la plataforma TikTok, como la desaceleración del crecimiento general en el sitio de EE. UU. pero la posición sólida de los vendedores chinos, el rendimiento de ventas de Prime Day y el período de bonanza de tráfico de TikTok.
- Se ofrecen recomendaciones para los comerciantes tradicionales que se transforman al comercio electrónico de contenido, enfocándose en la selección de productos y la colaboración con creadores.
El informe, mediante el análisis de datos de plataformas como Amazon y TikTok, proporciona referencias sobre tendencias del mercado y estrategias de selección de productos para vendedores, fabricantes y analistas de mercado del comercio electrónico transfronterizo.
