El "Informe de perspectivas y tendencias globales de la expansión internacional de empresas chinas 2024" analiza principalmente el contexto, la situación actual, las tendencias, los riesgos y desafíos, así como las estrategias de respuesta de la expansión internacional de las empresas chinas, proporcionando una referencia y guía integral para su salida al exterior.
1. Análisis del contexto de la expansión internacional de empresas chinas
- Historia y características por etapas: La expansión internacional de las empresas chinas ha pasado por tres etapas: el período de apertura de mercado (2001-2012), el período de navegación con el viento (2013-2022) y el período de liderazgo de marca (2023 hasta la actualidad), evolucionando desde el comercio de exportación de productos hacia la globalización de marcas. Empresas emblemáticas como Huawei y ByteDance han logrado avances significativos en el proceso de globalización, y se espera que la expansión internacional de los unicornios chinos se acelere.
- Factores impulsores de la expansión internacional
- Apoyo político: Impulso dual de políticas nacionales e internacionales. El Consejo de Estado y varios ministerios han emitido múltiples políticas para apoyar la expansión internacional de las empresas, como promover la construcción de marcas, respaldar a las empresas de comercio exterior para expandir canales y cultivar marcas propias. Al mismo tiempo, muchos países en el extranjero también tienen planes políticos relevantes para ayudar a las empresas chinas a construir la marca "Fabricación Inteligente China".
- Reconfiguración de la percepción: La demanda impulsa la oferta. Los consumidores extranjeros eligen marcas chinas por diversas razones, como precio, confianza, satisfacción de necesidades y promociones, lo que obliga a las empresas a mejorar en aspectos como materias primas, productos y marcas, formando un ciclo impulsado por "demanda-oferta".
- Nuevas fuerzas productivas: La combinación de "cuatro en uno" de capacidad de producto, cadena de suministro, capacidad técnica y capacidad de canal construye nuevas capacidades para la expansión internacional de marcas. Empresas como Ecovacs y DJI han tenido éxito en mercados extranjeros gracias a estas ventajas.
- Análisis del entorno del mercado extranjero
- Entorno económico: La economía global muestra una tendencia general a la baja, con una corrección cíclica esperada para 2025. Las tasas de crecimiento del PIB global y de las principales regiones han variado entre 2021 y 2025.
- Entorno demográfico: India se ha convertido en un país con gran población, pero no es el destino principal para la expansión internacional de empresas chinas. En 2023, la población y las tasas de crecimiento de los diez países más poblados del mundo varían.
- Inversión financiera: Salud, hardware inteligente y nuevas energías se han convertido en nuevas caras de la globalización. Los datos de financiación de empresas relacionadas entre 2022 y 2023 muestran su importancia en las empresas que se expanden internacionalmente.
2. Situación actual y tendencias de la expansión internacional de empresas chinas
- Perspectivas de las empresas que se expanden internacionalmente
- Análisis del lado B: Más de la mitad de las empresas chinas tienen planes de ingresar a mercados extranjeros, principalmente para abrir nuevos canales y expandir nuevos negocios. Sin embargo, enfrentan desafíos como innovación y localización de productos, adquisición de usuarios y conversión de ventas, y construcción de canales y operación local. Los desafíos varían según el tipo de empresa.
- Análisis del lado C: Los residentes de Europa y América tienen una fuerte disposición a consumir y poder adquisitivo, prefiriendo productos personalizados; Japón y Corea del Sur tienen una alta capacidad de pago; el sudeste asiático tiene una población joven y una alta aceptación de productos novedosos.
- Mapa industrial: Cubre numerosas empresas en sectores como automoción, manufactura, internet, comercio electrónico y consumo, mostrando la distribución industrial de la expansión internacional de empresas chinas.
- Sector de consumo
- Situación de las marcas: Las marcas de consumo que se expanden internacionalmente pasan de las "grandes marcas" tradicionales a las "pequeñas marcas" emergentes. Diferentes tipos de marcas, como Huawei y Maikuku, tienen diferentes rendimientos en mercados extranjeros.
- Estrategia de localización: Las marcas necesitan adaptarse localmente al ingresar a mercados extranjeros, incluyendo aspectos como producto, empleo, marketing, producción, canales y grupos objetivo. Ejemplos exitosos incluyen a Mixue Bingcheng y Midea.
- Estrategia nativa en el extranjero: Las empresas deben definir su camino de expansión internacional y estrategia de globalización basándose en objetivos estratégicos a largo plazo. Los métodos de expansión incluyen exportación de productos y replicación de modelos de negocio, mientras que la globalización requiere construir sistemas adaptados al mercado extranjero.
- Industria de la restauración
- Elementos clave para la expansión internacional: El sudeste asiático es el destino principal para la expansión internacional de la gastronomía china, con ventajas en el entorno macro y el mercado de oferta y demanda, como apoyo político, estructura demográfica adecuada y fuerte capacidad de consumo.
- Clasificación del mercado y gestión de la cadena de suministro: En el mercado de cadenas de restaurantes del sudeste asiático, la comida rápida es el segmento más grande, pero las marcas de restauración chinas que se expanden internacionalmente tienen la mayor cuota de mercado en Singapur en el segmento de hot pot. Las cadenas de restaurantes chinos en el sudeste asiático necesitan una gestión integrada de la cadena de suministro.
- Comercio electrónico transfronterizo: Los "Cuatro Pequeños Dragones de la Expansión Internacional" compuestos por SHEIN, Temu, AliExpress y TikTok Shop están cambiando el panorama del mercado de comercio electrónico extranjero. En la distribución del mercado extranjero del comercio electrónico transfronterizo chino, América del Norte representa más del 30%. Las ventas minoristas de comercio electrónico en EE. UU. crecen rápidamente, y las plataformas y los sitios independientes tienen sus ventajas y desventajas.
- Industria del entretenimiento general
- Historia y características de la expansión internacional: Desde copiar productos nacionales hasta lanzar aplicaciones nativas, y luego fusionar redes sociales y entretenimiento, ha pasado por tres etapas. Las formas sociales y los mercados de usuarios han evolucionado constantemente.
- Tipos y situación del mercado: Los tipos de entretenimiento general son diversos, clasificados según diferentes criterios. La demanda de los usuarios es alta, y el tamaño del mercado crece con fuerza, mostrando un desarrollo vertical y diversificado. Hay muchos segmentos sociales y productos típicos.
- Industria de videojuegos: La expansión internacional de los videojuegos chinos ha pasado por cuatro etapas: germinación, inicio, explosión y estabilidad. En el futuro, la capacidad de desarrollo y operación global y las estrategias de mercado diferenciadas serán puntos de ruptura. Los IP de juegos con elementos culturales tradicionales chinos son populares en el extranjero.
- Servicios en la nube: El punto caliente del uso de la nube para la expansión internacional de internet pasará de Europa, América y Medio Oriente al sudeste asiático. Los juegos y el audio/video son los principales sectores. El mercado del sudeste asiático tiene un gran potencial, y actualmente la expansión internacional de internet se basa principalmente en la implementación de nubes públicas.
- Industria de vehículos de nueva energía
- Modelos de expansión internacional: "Fábrica local + venta directa de marca" se está convirtiendo gradualmente en la corriente principal, incluyendo modelos como exportación de vehículos completos, construcción de fábricas locales, inversión y adquisición, y venta directa de marca. Cada modelo tiene sus características y empresas aplicables.
- Distribución del mercado y producción localizada: Europa y el sudeste asiático son los mercados principales de exportación. La industria automotriz china tiene una amplia distribución en el extranjero. La producción localizada es una opción inevitable para que los fabricantes de automóviles se establezcan en el extranjero. Los fabricantes chinos de vehículos de nueva energía están acelerando la construcción de fábricas a nivel global.
- Industria de estaciones de carga
- Mercado europeo: 2024 es un punto de inflexión, con oportunidades y desafíos coexistiendo. Se debe prestar atención a la actualización de la red eléctrica y los equipos. Las empresas chinas enfrentan desafíos como el proteccionismo comercial y la localización.
- Mercado estadounidense: El retraso en la construcción de infraestructura de carga es un cuello de botella para el desarrollo. Existe una brecha entre China y EE. UU. en vehículos de nueva energía e instalaciones de carga pública.
- Mercado del sudeste asiático: La tenencia y penetración de vehículos eléctricos varían entre los principales países, y las políticas relacionadas con las instalaciones de carga difieren entre países.
- Industria de hardware inteligente: Las empresas aprovechan ventajas tecnológicas y de cadena de suministro, como Xiaomi y Pudu Technology, para tener éxito en el mercado internacional.
- Contratación de talento en el extranjero
- Equipo directivo: En la estructura del equipo directivo en el extranjero, la combinación de un responsable chino y un jefe de negocio extranjero tiene un rendimiento integral sólido, con ventajas en múltiples aspectos.
- Contratación flexible: Las empresas pueden elegir diferentes métodos de contratación según sus necesidades, cada uno con sus ventajas y desventajas.
- Cumplimiento normativo en el extranjero: Los riesgos de cumplimiento normativo en el extranjero están aumentando, incluidos riesgos de protección de datos, propiedad intelectual, seguridad de calidad y estándares técnicos. La gestión de cumplimiento normativo en el extranjero para las empresas automotrices chinas es más compleja.
3. Resumen de la globalización de empresas chinas
- Riesgos y desafíos externos: Las empresas chinas enfrentan ocho grandes riesgos y desafíos en su expansión internacional: geopolítica, cultura e idioma, riesgos de cumplimiento, presión competitiva, marketing de marca, talento organizacional, seguridad financiera, y relaciones públicas y opinión pública.
- Superación de dificultades: Las empresas deben formular una estrategia de expansión internacional sólida y una ruta de negocio clara, y realizar adaptaciones locales y ajustes dinámicos, incluyendo investigación de mercado objetivo e identificación y mitigación de riesgos.
- Tendencias de productos: Las categorías de expansión internacional serán más verticales y segmentadas. Los productos tecnológicos se actualizarán. La competencia en nuevas energías y tecnologías limpias se desplazará hacia la "ocupación de escenarios". La competencia en productos de internet y digitales será intensa. El potencial de construcción de transporte inteligente y ciudades inteligentes es grande. Las empresas tecnológicas podrían desencadenar un "efecto carpa" en la expansión internacional de Web3.0. La expansión internacional de marcas se convertirá en un "motor estratégico".
