Manual de marketing del quinto trimestre de 2023 de TikTok, contenido principal:
1. Resumen de Q5:
- Definición: Q5 se refiere al período posterior a la Navidad, que generalmente va del 26 de diciembre a mediados de enero del año siguiente.
- Importancia del marketing: Q5 es un período para crear oportunidades de crecimiento, con una competencia reducida en las subastas después de las vacaciones, lo que hace que el marketing sea rentable, mientras que la participación del usuario y la intención de compra siguen siendo altas, ideal para extender las ventas navideñas o sentar las bases para la construcción de marca en 2024.
2. Ventajas en TikTok:
- Audiencia más activa: Aumento de visualizaciones de videos, los usuarios planean pasar la misma cantidad o más tiempo en TikTok durante Q5, y la intención de compra se fortalece.
- Más compras: Los usuarios tienen una alta probabilidad de seguir comprando durante Q5, incluyendo compras para sí mismos y aprovechando promociones posteriores a las vacaciones.
- Más autorreflexión: Muchos usuarios de TikTok tienen objetivos específicos para 2024, centrándose en finanzas personales, estilos de vida saludables, valores personales, más viajes y cambios profesionales, entre otros.
3. Estrategias de marketing:
- Convertir regalos de Q4 en compras de Q5:
- Extender actividades navideñas: Usar anuncios de video shopping para impulsar ventas posteriores a las vacaciones, destacar promociones posteriores, atraer clientes que usan tarjetas de regalo, apuntar a usuarios con nuevas actividades de dispositivos y promover ventas de paquetes completos de productos.
- Caso: Se presentan estrategias como anuncios de video shopping, complementos interactivos, uso de tarjetas de regalo y optimización de eventos de aplicación para aumentar ventas y tasas de conversión.
- Encender Q5 para despegar en Q1:
- Probar y aprender: Prepararse para campañas de marca en Q1 mediante pruebas y aprendizaje, utilizando soluciones publicitarias de TikTok y productos de medición, como anuncios Feed y complementos interactivos para aumentar el conocimiento y la participación, y combinaciones de TopFeed y Feed para atraer audiencias incrementales en momentos estacionales.
- Optimización creativa: Usar Spark Ads para convertir contenido creado por creadores en promoción de ideas y mensajes de marca, mejorando las tasas de participación.
- Caso: Se muestra cómo usar estas estrategias para mejorar el conocimiento de marca, el recuerdo y las tasas de conversión.
- Tener Q5 en la mano:
- Impulsar descargas de aplicaciones: Aprovechar la oportunidad de que los usuarios compren nuevos dispositivos y tengan más tiempo libre durante Q5, utilizando objetivos de instalación de aplicaciones y redireccionamiento de aplicaciones para impulsar descargas.
- Impulsar la participación en la aplicación: Usar App Event Optimization para impulsar eventos valiosos dentro de la aplicación, como apertura de cuentas, agregar a lista de deseos, reservas, etc.
- Impulsar compras dentro de la aplicación de mayor valor: Usar Value Based Optimization para apuntar a usuarios que probablemente gasten más dentro de la aplicación.
- Impulsar pruebas e incentivos: Usar anuncios de generación de leads para ayudar a los consumidores a alcanzar sus objetivos de 2024 y obtener clientes incrementales.
- Usar SAN: La red de auto-atribución (SAN) de TikTok es una nueva integración de red de socios de medición móvil (MMP) con funciones mejoradas que permite a los anunciantes comprender mejor la verdadera contribución de TikTok a los resultados de las actividades de rendimiento de la aplicación.
- Caso: Con Cleo AI como ejemplo, se muestra el aumento de la tasa de conversión y la reducción del CPA después de usar SAN.
4. Estrategias creativas:
- Creatividad a escala: Reutilizar creatividades existentes para generar credibilidad, confianza y relevancia, usando herramientas como Creative Center y CapCut para reutilizar anuncios fácilmente. Smart Creative es una solución creativa automatizada que combina rápidamente activos creativos y mejora el rendimiento.
- Seguir tendencias: Se presentan tendencias de Q5, incluyendo resúmenes de 2023, resoluciones realistas, personalización y listas de escucha. Las marcas pueden aprovechar estas tendencias colaborando con creadores, mostrando historias de marca, ofreciendo oportunidades personalizadas y exclusivas, y destacando productos más vendidos.
5. Puntos clave: Colaborar con creadores, usar herramientas creativas como CapCut para crear contenido prioritario para TikTok, prestar atención a las preferencias de los consumidores y ofrecer actualizaciones y productos adicionales.
