1. Introducción al manual
- Este manual de promoción de TikTok trata sobre la herramienta Promote en TikTok for Business, incluyendo sus funciones, métodos de uso, mejores prácticas y casos de aplicación en diferentes industrias.
2. Introducción a Promote
- Definición: Promote es una herramienta publicitaria omnicanal y autogestionada dentro de la aplicación de TikTok que convierte rápidamente videos y transmisiones en vivo en anuncios, permite personalizar fácilmente la configuración de campañas y se integra con TikTok Ads Manager para desbloquear más beneficios.
- Objetivos: Aumentar el conocimiento de la marca, mejorar el contenido asociado e incrementar las ventas.
- Funciones:
- Múltiples objetivos publicitarios: Abarca varios objetivos tanto del embudo superior (como el conocimiento de marca) como del embudo inferior (como la conversión de ventas), incluyendo visualizaciones de video, visualizaciones de transmisiones en vivo, crecimiento de seguidores, visitas al sitio web, interacciones de mensajes y conversiones en el sitio web.
- Métodos de promoción: Se pueden promocionar videos, transmisiones en vivo y contenido de otros.
- Formas de acceso: Se puede acceder a través de Business Suite o Creator Tools desde el perfil, o directamente durante un video o transmisión en vivo de TikTok.
3. Métodos de uso
- Configuración de la promoción:
- Seleccionar contenido: Elegir el video o la transmisión en vivo que se desea promocionar.
- Definir objetivo: Seleccionar el objetivo publicitario según las necesidades, como aumentar el conocimiento o impulsar las ventas.
- Determinar audiencia: Se puede personalizar la audiencia o usar las sugerencias de audiencia predeterminadas de TikTok.
- Establecer presupuesto y duración: Configurar un presupuesto flexible y la duración de la promoción según las necesidades.
- Paquetes de promoción: Usar Promotion Pack para configurar fácilmente paquetes de promoción que garanticen una cierta cantidad de visualizaciones de video. Por ejemplo, seleccionar el número de visualizaciones, pagar la tarifa correspondiente y las visualizaciones aumentarán en 1 día.
4. Mejores prácticas
- Aumentar el conocimiento: Seleccionar videos con buen rendimiento (con muchos "me gusta", comentarios o compartidos) y usar [Más visualizaciones de video]/[Más visualizaciones de transmisión en vivo] en las etapas iniciales para impulsar el tráfico y la participación.
- Hacer crecer la audiencia: Elegir videos o transmisiones en vivo con contenido diverso para atraer a personas con diferentes intereses, combinar diferentes objetivos de promoción, experimentar según los datos, ampliar gradualmente la duración del anuncio en función del presupuesto y los objetivos, y probar diferentes combinaciones de segmentación por intereses para encontrar clientes.
- Impulsar las ventas: Para negocios en línea, usar [Más visitas al sitio web] para dirigir tráfico directamente al sitio web propio. Para vendedores de TikTok Shop, usar [Más compras de productos] para impulsar las ventas. Además, probar ciclos de promoción más largos (≥3 días o más), usar Promote al menos una vez por semana y revisar los informes de datos de rendimiento para mejorar las campañas.
5. Integración con TikTok Shop
- Introducción a TikTok Shop: Es una solución integral que permite promocionar videos y transmisiones en vivo para impulsar la compra de productos, ampliar el alcance y las oportunidades de descubrimiento, y lograr el crecimiento de ventas y de la marca.
- Formas de integración: Usar Promote para promocionar contenido de creadores que venden productos en nombre de otros, ampliando el alcance e impulsando las ventas directamente a través de los canales de los creadores asociados; mostrar productos y usar objetivos del embudo superior para aumentar la credibilidad de la marca; colaborar con socios para aprovechar el contenido generado por el usuario (UGC) y mejorar la autenticidad; usar ventas en vivo para conectar directamente con clientes y la comunidad, y usar Promote para atraer más tráfico.
6. Aplicación en diferentes industrias
- Belleza y cuidado de la piel: Promocionar de forma orgánica mostrando productos, colaborando con creadores de belleza en TikTok y realizando transmisiones en vivo. Usar el objetivo "Más visualizaciones de video" de Promote para aumentar el impacto del contenido de los creadores asociados, usar el objetivo "Más compras de productos" para impulsar las ventas, y aprovechar las opciones de segmentación personalizadas y la segmentación por intereses de "Belleza y cuidado personal" para llegar a clientes potenciales.
- Moda y venta minorista: Publicar contenido impulsado por productos y consejos de estilo de moda, usar "Más seguidores" para expandir la base de seguidores y construir credibilidad de marca, usar la función de geolocalización para llegar a los mejores grupos de clientes, usar "Más visitas al sitio web" para dirigir tráfico al sitio web de la tienda, y realizar campañas de promoción en momentos clave de la temporada.
- Medios y entretenimiento: Realizar transmisiones en vivo regularmente para mostrar talento musical y artístico, usar Promote para atraer a más espectadores a las transmisiones en vivo, aumentar el número de seguidores con el objetivo "Más seguidores" para comenzar transmisiones en vivo y construir una comunidad de seguidores, usar el objetivo "Más visitas al sitio web" para dirigir tráfico al sitio web y aumentar las ventas de entradas y suscripciones, y aprovechar la función de geolocalización para dirigirse a audiencias en ubicaciones específicas.
- Servicios: Probar múltiples formatos de contenido para identificar lo que más resuena con la audiencia objetivo, usar objetivos del embudo superior de Promote para mantener el impulso del contenido perenne, usar Promote para promocionar contenido de recomendaciones de clientes en nombre de otros, usar objetivos del embudo inferior para promocionar contenido que involucre directamente a la marca y sus servicios, y usar "Más mensajes" para generar leads a partir de Promote y llevar clientes potenciales y oportunidades directamente a los mensajes privados de TikTok.
7. Casos de éxito
- Nana Hats: Al usar objetivos como "Más seguidores" y "Más clics en enlaces de productos" de Promote, impulsó el tráfico a la cuenta oficial, aumentó el número de seguidores y los clics en enlaces de productos, ayudando a construir la imagen de marca e impulsar las ventas.
- Wyze: A través del plan Open Plan, colaboró con creadores y usó el objetivo "Más enlaces de productos" de Promote para dirigir a los usuarios a TikTok Shop, logrando altas tasas de conversión.
- Alluora: Mediante una estrategia de marketing de afiliados y transmisiones en vivo largas, logró un gran éxito inicial en las ventas en TikTok Shop. Promote ayudó a la marca a aumentar las visualizaciones de video, el número de seguidores y las tasas de conversión.
- Dr. Michael Ang: A través de Promote, amplió el alcance de la audiencia, impulsó la participación de los espectadores en los videos, logró un crecimiento de seis veces en las ventas y estableció nuevas líneas de productos y clínicas.
- Lady Black Tie: Después de usar Promote, las ventas aumentaron significativamente, el tamaño de la tienda pasó de 800 pies cuadrados a 12,000 pies cuadrados, transformando el negocio.
- Dranatha Shoes: Después de usar Promote, el número de seguidores aumentó drásticamente, representando casi el 95% del total de seguidores. Las visualizaciones de video y las ventas también aumentaron notablemente, con una proyección de crecimiento del 50% en las ventas para fin de año.
- Chris Mitchell Jazz: Después de usar Promote, las visualizaciones globales de las transmisiones en vivo aumentaron, los suscriptores del sitio web crecieron, el número de "me gusta" aumentó y las ventas generales subieron.
- Beamed Media: Después de usar Promote, las visualizaciones de video, las visitas a la página de destino y el número de visitantes a las sesiones de transmisión en vivo crecieron significativamente, ayudando a aumentar los ingresos generales del negocio y abriendo oportunidades y conexiones globales.
