El informe "Guía de marketing para la temporada navideña 2024 para marcas chinas en el extranjero" publicado por The Trade Desk analiza las tendencias del mercado de compras navideñas en Estados Unidos en 2024 y ofrece orientación de marketing para las marcas chinas que buscan expandirse internacionalmente. A continuación, se detalla:
1. Oportunidades de mercado
- Amplio tamaño del mercado: Se espera que el mercado de compras navideñas en EE. UU. en 2024 alcance los 1,372 billones de dólares, un aumento interanual del 4,8%. Las ventas en línea crecen mucho más rápido que las físicas, con una contribución significativa de los dispositivos móviles. Los consumidores muestran un alto entusiasmo por las compras y presupuestos más elevados.
- Cambios en el comportamiento del consumidor
- Planificación anticipada: Aunque algunas festividades comienzan más tarde, los consumidores planifican sus regalos con mayor antelación, adelantando los picos de compras. Las marcas deben adelantar sus estrategias de marketing.
- Tendencia clara de compras multiplataforma: El recorrido de compra se distribuye en más de mil sitios web y plataformas, por lo que las marcas deben dirigirse con precisión a los consumidores.
- Influencia del ecosistema publicitario de Internet abierto: Los consumidores tienden a obtener información en este ecosistema, por lo que los anunciantes deben adaptarse a esta tendencia.
2. Guía de marketing
- Estrategias de marketing integradas
- Priorizar CTV: Más de 87 millones de hogares en EE. UU. cuentan con pantallas inteligentes. Los anunciantes planean aumentar su inversión en marketing en pantallas inteligentes para generar conciencia de marca entre los consumidores.
- Exposición omnicanal: Utilizar el "Informe de vendedores y editores" para encontrar canales de alta calidad, dar importancia al canal DOOH, realizar anuncios en múltiples puntos de contacto en áreas clave e interactuar con los consumidores.
- Marketing basado en datos
- Aprovechar tres tipos de datos: Datos propios para crear audiencias semilla, datos de terceros para identificar a personas con alta intención de compra y datos minoristas para llegar a clientes potenciales.
- Monitorear el rendimiento de los anuncios: Utilizar herramientas de monitoreo e introducir nuevas métricas para medir de manera integral el impacto publicitario.
