Este documento es el informe de EchoTik sobre el análisis de mercado de la categoría de salud en los sitios de Europa y Estados Unidos de TikTok Shop en 2024. El contenido principal es el siguiente:
- Mercado de Estados Unidos
- Situación general: El GMV de la categoría de salud ha entrado en el TOP10 del mercado estadounidense en el último año, representando el 11% de la cuota de mercado, con una tasa de crecimiento mantenida en el 8%, mostrando un crecimiento fluctuante. Después del período valle de verano, la tasa de crecimiento promedio bimestral superó el 50%.
- Métodos de marketing: Principalmente videos promocionales, que representan más del 60% del crecimiento del GMV, y el crecimiento en cantidad de videos se ha más que triplicado en los últimos 3 meses.
- Precio y volumen de ventas: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en el rango de 30 a 50 dólares, mientras que las transacciones en volumen se concentran principalmente en 10 a 20 dólares. La estrategia de los 3 principales productos de las subcategorías terciarias se centra en la competencia de productos individuales relativamente concentrada.
- Análisis de tiendas: El umbral para las 10 principales tiendas por GMV es de 3 millones de dólares, con un precio promedio de producto de 30 a 50 dólares. La tienda TOP1 lidera con una brecha significativa, mostrando una concentración en la cima. La tienda TOP1 en ventas es una tienda enfocada, como Drink Nello, que vende principalmente suplementos nutricionales, atrayendo tráfico a su sitio independiente a través de TikTok y colaborando con numerosos creadores.
- Productos populares: En octubre de 2024, incluyen gomitas de vitamina D, suplementos dietéticos de miel, etc.
- Mercado del Reino Unido
- Situación general: El GMV de la categoría de salud ha alcanzado el umbral del TOP5 en el Reino Unido en el último año, representando solo el 5% del TOP10 del GMV del mercado británico, mostrando un crecimiento por oleadas, con un pico de aproximadamente 2 millones de dólares.
- Métodos de marketing: El método de marketing principal son los videos promocionales, que representan más del 60% del GMV de marketing.
- Precio y volumen de ventas: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en el rango de 10 a 20 dólares, mientras que las transacciones en volumen se concentran principalmente en 10 a 20 dólares. En cuidado del hogar, el mercado de precios altos >100 dólares representa aproximadamente el 30% del total.
- Análisis de tiendas: El umbral para las 10 principales tiendas por GMV es de 300,000 dólares, con un precio promedio de producto concentrado en 10 a 30 dólares. La diferencia entre las 10 principales tiendas es pequeña y la clasificación es inestable. La tienda TOP1 en ventas es una tienda agregada, como Warrior Supplements Store, que vende principalmente productos de fitness, atrayendo tráfico a través de promociones de creadores y videos de clips en red.
- Productos populares: En octubre de 2024, incluyen gomitas de vinagre de manzana, barras de proteína, etc.
- Introducción a la plataforma EchoTik: Es una plataforma de análisis de datos de comercio electrónico de TikTok en el extranjero de terceros y una herramienta de IA, que ofrece servicios como soporte de datos y recomendaciones de selección de productos, con capacidades principales como indicadores de datos profesionales, un complemento de navegador exclusivo y monitoreo de tráfico en transmisiones en vivo.
