Avant, les meubles importés étaient pour beaucoup un étalon de qualité : canapés scandinaves, lampes italiennes, avec des étiquettes en langues étrangères qui semblaient plus haut de gamme. Mais aujourd'hui, la donne a changé. Une nouvelle force issue de l'ameublement chinois gagne rapidement les faveurs des marchés européens et américains, transformant le 'Made in China' en marque chinoise appréciée.

SweetcrispyMarqueen est un exemple typique : en partant d'une chaise, il a fallu moins d'un an pour devenirnuméro un de la catégorie maison sur TikTok US,Aujourd'hui,le chiffre d'affaires total du magasinencoredépassé1.81cent millionsdollars（provenant destatistiques de la plateforme Echotik)。

Cela suscite la curiosité,Comment Sweetcrispy a-t-elle fait exactement ?

 

Source de l'image :Sweetcrispy

Une marque qui a débuté avec une chaise de bureau

La marque Sweetcrispy（TikTok aussi connu sous le nom de Sweet Furniture)a été fondé en étroite relation avec l'expérience personnelle du fondateur Wang Lujian. DèsEn 2018, M. Wang était déjà impliqué dans le commerce électronique transfrontalier et avait accumulé une certaine connaissance des habitudes d'achat des consommateurs étrangers et des mécanismes des plateformes.

Cependant, ce qui l'a vraiment décidé à créer sa propre marque, c'est une expérience“douloureuse” : après avoir utilisé longtemps une mauvaise chaise de bureau, il a ressenti une gêne persistante au dos, à la nuque et aux cervicales, tandis queil n'y avait pas beaucoup de choix de meubles de bureau à la fois confortables et à prix raisonnable sur le marché。

Cette expérience lui a fait réaliser qu'après la normalisation du travail à domicile, de plus en plus d'utilisateurs européens et américains ont besoin de meubles alliant santé, confort et praticité, mais les grandes marques traditionnelles sont chères et leurs modèles vieillots, tandis qu'un grand nombre de produits à bas prix ont des défauts en termes de matériaux et d'ergonomie“Réduction”。

Alors,La marque Sweetcrispy part de “améliorer la posture de travail et l'expérience domestique”, et ancre ses produits sur des meubles de maison et de bureau “à haute rapport qualité-prix, esthétiques et ergonomiques”.

 

Source de l'image :Sweetcrispy

Un positionnement clair et des produits précis, font queLa marque Sweetcrispy a rapidement ouvert la voie.

Pour soutenir la croissance rapide de ses activités à l'étranger, la marque a construit en coulisses un puissant réseau mondial de chaîne d'approvisionnement. Il est rapporté que,Sweetcrispy possède 7 bases de production mondiales et 12 entrepôts outre-mer en Amérique du Nord, et maintient une coopération stable avec plus de 200 entreprises multinationales.

Ce système robuste de chaîne d'approvisionnement et de logistique garantit que les produits peuvent répondre rapidement à la demande du marché et être livrés efficacement, devenant ainsi un soutien solide pour la conquête des marchés étrangers par la marque.

 

Source de l'image :Sweetcrispy

des tendances de l'industrie et de la demande du marché“Vent d'Est”

Bien sûr,Le succès de toute marque ne peut se passer de l'impulsion de l'époque，SweetcrispyLa marque ne fait pas exception.

D'après les données de l'industrie, le marché du mobilier de maison et de bureau en Europe et en Amérique a connu une croissance constante ces dernières années.

Selon les données de Statista, la taille du marché du commerce électronique de meubles aux États-Unis était d'environ 120 milliards de dollars en 2023, et devrait dépasser 160 milliards de dollars d'ici 2027, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 5%.

Ce vaste océan bleu offre une scène immense à toutes les marques de meubles qui aspirent à s'exporter à l'étranger.

 

Source de l'image :Statista

À un niveau plus profond, la demande des consommateurs elle-même évolue. Le marché mondial du meuble présente une tendance de transition de la simple recherche de style vers l'importance de la fonction, de la santé et de la valeur de l'expérience. Par exemple, les catégories telles que les canapés électriques à réglage multifonction, les toilettes intelligentes, les chaises ergonomiques, etc., connaissent une croissance rapide.

Cela est enSweetcrispyce que la marquese concentre“ergonomie”“confort et santé” correspondent parfaitement au positionnement du produit.

On peut dire que la demande du marché vigoureuse a fourni un sol fertile pour la marque, etSweetcrispy, avec le bon produit, a justement planté une graine qui peut croître rapidement.

 

Source de l'image:Sweetcrispy

Commentmaîtriser le marketing sur TikTok

Même les meilleurs produits ont besoin de canaux efficaces pour atteindre les consommateurs。

SweetcrispyLa marque est justementSurTikTok a adopté une stratégie opérationnelle “globale et multidimensionnelle”, exploitant au maximum l'avantage de trafic de la plateforme。

1、Matrice de comptes officiels et exploration de contenu

SurSur le marché américain de TikTok, la marque a ouvert un grand nombre de comptes officiels. Rien que le magasin Sweetcrispy Official est lié à 12 comptes auto-gérés, formant une matrice de comptes couvrant différents scénarios et segments de population.。

Cette disposition en matrice permet non seulement d'éviter les risques de limitation de trafic d'un seul compte, mais aussi de réaliser une couverture complète de la population cible, permettant à davantage de consommateurs potentiels de connaître la marque.

 

Source de l'image:kalodata

Il convient de noter que, avecla popularisation des outils de vidéo AI, Sweetcrispyla marquea également commencé à utiliser sur certains comptesdes vidéos de vente générées par l'AI.

L'avantage des vidéos AI est qu'elles ne nécessitent pas de base de fans réels, le coût de productionrelativementbas, et il n'est pas non plus nécessaire d'embaucherutiliserActeurs étrangers, particulièrement adaptés aux marques transfrontalières qui ont besoin de tester avec beaucoup de matériel.

 

Source de l'image :TikTok 

Du point de vue des résultats réels, une partieBien que les vidéos IA aient des vues moyennes, l'effet de génération de commandes est évident.

Par exemple,marquecompte@sweetcrispy_store seulement 257 fans,le trafic mensuel n'est que5.11万,mais le chiffre d'affairesa pourtant atteint2.41万美元。

On voit aussi ici,les vidéos IA en matière de “conversion précise”encoreont un certain avantagede。

 

Source de l'image :kalodata

2. Marketing d'influenceurs

Cependant,La vente via vidéos IA est encore en phase d'essai, Sweetcrispymarquela majeure partie des ventes provient encore des influenceursCoopération。

AvecMarqueTikTokMagasinSweetcrispy S comme exemple,SonLe nombre de créateurs associés en un seul mois approche2170, dans le magasin environ1 953 800 dollars américainsdu montant total des transactions, le montant réalisé par les créateurs s'élève à1 764 600 dollars américains, représentant plus de90%, ce qui montre suffisamment le rôle de soutien des créateurs sur les ventes de la marque.

 

Source de l'image :kalodata

En ce qui concerne le choix des créateurs,Sweetcrispyla marquea adopté une stratégie de collaboration diversifiée.

Bien que les produits d'ameublement soient généralement étroitement liés à des scénarios d'utilisation spécifiques,ilsn'ont pas limité le marketing àverticalcréateurs de catégorie, mais trouvent les créateurs appropriés en fonction des attributs des différents produits.

Le créateur TikTok @jenessa.gray est un bon exemple. C'est une blogueuse parentale avec 12 600 followers, dont les vidéos portent principalement sur les « bons produits pour les mamans ».

EtLe fauteuil bean bag de la marque Sweetcrispy lui convient parfaitement. Son apparence adorable et l'étiquette adaptée aux enfants ont permis à ce fauteuil de figurer sur la liste des "bons produits pour les mamans", et ont également généré près de 8,6 millions de vues vidéo.

 

Source de l'image :TikTok

3. Publicité payante

En outre, la marque effectue également des promotions payantes pour les contenus de qualité. Dans plusieurs vidéos à fort nombre de vues, on peut voir des traces évidentes de publicité payante.

Par exemple, la vidéo de collaboration avec un influenceur ci-dessus a été soumise à une promotion payante.

D'après les données, cette vidéo a commencé à être promue dès le deuxième jour de sa publication, et jusqu'à cette annéele 8 février, elle a duré 57 jours, avec un total de 18 800 dollars américains dépensés.

Bien que cela semble beaucoup, près de 20 000 dollars ont été investis en moins de deux mois, mais la publicitéROAS (retour sur investissement publicitaire) a atteint 3,07. Cette donnée, dans la catégorie Maison de TikTok, se situe déjà à un niveau moyen-supérieur.

 

 

Source de l'image :kalodata

Nouvelle voie, nouvelles opportunités

Del'exemple de Sweetcrispypour voir, nous voyons non seulement le succès d'une marque, mais aussi une voie de plus en plus claire pour l'internationalisation des marques des entreprises manufacturières chinoises.

Pour de nombreuses entreprises nationales, le vaste marché étranger est loin d'être un océan rouge existant déjà divisé. Les changements des habitudes de consommation, l'évolution des médias sociaux, ainsi quela restructuration des chaînes d'approvisionnement mondiales, crée constamment de nouvelles lacunes de demande et des opportunités de créneaux.

Aujourd'hui, l'expansion à l'étranger ne se joue pas seulement sur la capacité de production, mais aussi sur la vitesse de compréhension des besoins du marché, la capacité à dialoguer avec les consommateurs, ainsi quela rapidité d'intégration des ressources mondiales。

La scène du marché étranger attend l'arrivée de davantage de marques chinoises préparées et audacieuses.