1725Beaucoup de marques choisissent de s'internationaliser, généralement après s'être établies solidement sur le marché national et avoir accumulé une certaine expérience, puis en voyant le vaste potentiel des marchés étrangers, elles décident de se développer à l'étranger pour rendre leur entreprise plus grande et plus rentable.
Mais il existe aussi de nombreuses marques qui empruntent un chemin complètement opposé :D'abord s'internationaliser, développer les activités sur les marchés étrangers, puis nourrir la R&D des produits et la force de la marque, pour entrer en Chine de manière inverse, formantvalidation mondiale→ déploiement en Chine de la boucle commerciale fermée.
Bien sûr, ce modèle ne s'applique pas à toutes les marques, il faut finalement analyser en fonction du secteur et du domaine spécifiques.
Prenons le marché de l'éclairage comme exemple : en Chine, il est depuis longtemps dominé par des géants tels que Opple, NVC, Xiaomi, etc.position, la guerre des prix s'intensifie, les nouvelles marques ont du mal à percer. En revanche, le marché européen et américain recèle des opportunités de croissance considérables.
D'une part, la demande des foyers européens et américains pour des ambiances scénarisées comme les salles de jeux, les home-cinémas, les ambiances de fête, les cours extérieures, etc., explose rapidement, laissant un vide important sur le marché.
Source : Govee
D'autre part, l'Europe et l'Amériquematureculture du bricolage (DIY) et de la décoration intérieure,rend lesutilisateurs sont passionnés par la transformation des espaces, et pour les ambiances festives de Noël, Halloween, etc.decréationainsi quela décoration de fêtes à domicile est une nécessité absolue, et ils sont prêts à payer un supplément pour l'ambiance et l'expérience, ce qui a directement stimulé la croissance rapide du créneau de l'éclairage intelligent.
Source : Google
Precedence de ResearchstatistiquesLes données confirment également cette tendance :
en2024année，marché mondial de l'éclairage intelligentdela valorisation a déjà atteint224.5 milliards de dollars, il est prévu queà2034annéevadépasser1658.9 milliards de dollars, le taux de croissance annuel composé sur ces années atteignant 22.14%。
Source :Precedence Research
Face à ceunune piste de qualité à forte croissance à l'étranger et difficile à pénétrer en Chine, une entreprise de Shenzhenintelligentmarque d'éclairage,alorsa choisi un déploiement inverse à l'étranger et une percée ponctuelle, traçant une voie unique qui va d'abord à l'étranger puis en Chine.
C'estGovee。
à partir du site Amazon États-Unis comme point de départ,partir à l'étrangeréviter la mer Rouge intérieure, jusqu'à l'annéeChiffre d'affairesPercéeComment le cheval noir transfrontalier de 4 milliards a-t-il fait exactement ?
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D'abord partir à l'étranger, puis revenir : un chemin entrepreneurial de percée inversée.
Selon les informations publiques,Govee est une marque d'éclairage d'ambiance intelligent fondée par M. Wu, ancien CTO d'Anker Innovation, à Shenzhen.
En 2017, M. Wu a quitté Anker Innovation,A fondé Zhiyan Technology à Shenzhen et a officiellement lancéLa marque Govee, avec Amazon États-Unis comme plateforme de lancement initiale, s'est ensuite étendue à plus de 10 sites en Amérique du Nord, en Europe, au Japon, etc.
En termes de positionnement produit,Govee a suivi une voie différenciée. Au lieu de l'éclairage de base traditionnel, elle se concentre sur les scènes émotionnelles et d'ambiance, élevant la lumière d'un outil d'éclairage à un vecteur d'expression émotionnelle et de création de scènes.
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En s'appuyant sur l'expérience technologique et en chaîne d'approvisionnement accumulée par le fondateur chez Anker Innovation,Govee a constitué une équipe dont la proportion de personnel R&D atteint 70%, se consacrant aux algorithmes de contrôle d'éclairage et à la technologie de connectivité IoT.
En 2018, Govee a lancé la première bande lumineuse musicale aux couleurs changeantes, grâce à des algorithmes auto-développés permettant la synchronisation en temps réel du rythme musical et 16 millions de couleurs variables, elle est devenue un succès phénoménal dès son lancement.
En 2019, le chiffre d'affaires de la marque a dépassé 422 millions de yuans, plusieurs produits ont atteint le sommet des best-sellers Amazon dans la catégorie éclairage, accumulant progressivement de nombreux utilisateurs fidèles à l'étranger.
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À partir de 2020, Govee est entrée dans une période d'explosion, avec un chiffre d'affaires annuel bondissant à 1,4 milliard de yuans, et a également obtenu des investissements de la part de Jiupai Capital, Tongchuang Weiye, etc.
Par la suite,Pendant deux ans, la marque a pleinement accéléré l'expansion de ses canaux,A successivement rejoint Walmart,Target, eBay et d'autres plateformes de e-commerce, élargissant encore les canaux de trafic en dehors d'Amazon.
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EnEn 2023, Govee a commencé à déployer massivement ses canaux physiques et est entré avec succès dansles plus grandes chaînes de vente au détail d'ameublement, d'électroménager et de matériaux de construction en Amérique du Nord, comme The Home Depot, Lowe's et Best Buy, ainsi quel'Europeles magasins d'électronique comme MediaMarkt et Saturn, la même année, le chiffre d'affaires a dépassé3 milliards de yuans.
À partir de 2024, la marque est progressivement entrée dans une phase de domination en taille et de retour inversé,Pendant2 ans, le chiffre d'affaires a dépassé 4 milliards de yuans. Et en 2025, sous le nom chinois Goveelife 谷纬智能, elle est revenue sur le marché chinois, et a simultanément lancél'accompagnement pour l'introduction en bourse (IPO).
Aujourd'hui,Les activités à l'étranger de Govee couvrent déjà plus de 80 pays et régions dans le monde, avec des marchés clés incluant l'Amérique du Nord, l'Europe, le Japon, l'Australie, la Nouvelle-Zélande, etc.
La marque possède sa propreL'application Govee Home a cumulé plus de 30 millions de téléchargements et plus de 14 millions d'utilisateurs enregistrés, devenant ainsi le cheval noir incontesté du commerce transfrontalier dans le créneau des bandes lumineuses d'ambiance intelligentes.
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Non seulement vendre sur les plateformes e-commerce, mais aussi sur les réseaux sociaux« planter la graine »
Bien sûr, pour qu'une marque s'établisse durablement à l'étranger et continue à bien se vendre, il ne suffit pas de déployer des canaux en ligne et hors ligne ; le marketing et la notoriété de la marque sont également des éléments clés.
À cet égard,La marque Govee a donc déployé des réseaux sociaux majeurs à l'étranger comme TikTok, grâce à un contenu de recommandation continu et une diffusion contextualisée, atteignant constamment les jeunes consommateurs étrangers, convertissant efficacement le trafic des réseaux sociaux en ventes réelles, formant ainsi une boucle complète de trafic - recommandation - conversion.
DansSur TikTok, Govee a d'abord créé son compte de marque @govee.official, et a actuellement accumulé 383 500 followers, avec 1,5 million de likes.
Source de l'image :TikTok
Afin de cibler précisément différents publics, ce compte crée du contenu autour de scènes de vie réelles des utilisateurs étrangers, couvrantsalon, bureau, salle de jeux, cage d'escalier, home cinéma, cour extérieureet autres scènes domestiques à haute fréquence, très immersives.
Les formats de contenu sont également riches et variés, avec beaucoup de divertissement : il y a à la fois des démonstrations d'effets avant-après, montrant directement l'ambiance cool après l'installation des rubans lumineux, et des sketches familiaux légers et drôles, permettant aux utilisateurs de percevoir naturellement l'utilité et l'esthétique du produit tout en s'amusant.
De plus, à chaque fête importante à l'étranger comme Noël, Halloween, etc., le compte suit le rythme et publie du contenu lumineux sur le thème des fêtes, renforçant encore l'ambiance et la portée de la communication, attirant continuellement l'attention et l'interaction des utilisateurs.
Source de l'image :TikTok
En dehors du compte propredegestion de contenuen dehors，Goveela marqueaussiaccorde une grande importance àmarketing d'influence, avecsur TikTokde nombreuxinfluenceurs spécialisés dans la maison et la technologieeffectuerune collaboration, en montrant le produit à travers des expériences de scènes réellesles capacités, en exploitant l'influence des influenceurs pour atteindre une plus large base d'utilisateurs étrangers.
AvoirL'influenceur de partage de maison sur TikTok @thesetupking, qui a 39 900 followers, a collaboré en profondeur avec la marque Govee et a réalisé plusieurs courtes vidéos promotionnelles pour les bandes lumineuses.
Source de l'image :TikTok
Parmi elles, la vidéo avec les données les plus impressionnantes,Le nombre de vues a actuellement atteint4,1 millions, et le nombre de likes est de 242 100.
Dans la vidéo, l'influenceur a achetéde Goveeun lampadaire pour décorerson propresalon,a enregistrédu déballage àl'installationcomplète du processus,a également filmé l'effet de démonstration avec les bandes lumineuses TV la nuit,et dans le texte, a admis que le produit a dépasséles attentes.
Après la publication de la vidéo, la section des commentairesdansa affluébeaucoup de commentaires.De nombreux clients potentiels ont été séduits par l'effet et s'exclament“C'est génial !”Il y a aussi des utilisateurs ayant déjà acheté qui partagent activement leurs expériences d'utilisation.
Les faits prouvent que ce type de contenu d'influenceurs, avec des scènes réelles, une expérience authentique et un fort pouvoir de recommandation, a un pouvoir de persuasion et un taux de conversion bien supérieurs à ceux de la publicité traditionnelle, et peut cibler avec précision les consommateurs étrangers.debesoin
Source de l'image :TikTok
Conclusion
deLa marque Govee, lancée en 2017, a suivi en quelques années un chemin inverse en commençant par l'étranger avant de revenir en Chine, confirmant ainsi le potentiel du secteur de l'éclairage intelligent.
Dans les salons, les jardins et les salles de jeux des consommateurs étrangers, les lumières chinoises éclairent de plus en plus de scènes de vie.
Actuellement, le marché mondial de l'éclairage intelligent est en pleine période de croissance rapide, les itérations technologiques et la demande des consommateurs vont de pair. Les utilisateurs étrangers sont prêts à payer pour l'ambiance, et les plateformes de médias sociaux offrent une fenêtre naturelle pour la présentation des produits.
Pour les entreprises nationales, entrer maintenant sur le marché n'est pas une poursuite aveugle d'une tendance, mais plutôt agir en harmonie avec la conjoncture.
Au lieu de lutter dans l'océan rouge hyper-concurrentiel, il vaut mieux tourner son regard vers le marché étranger plus vaste. Les opportunités ont toujours été là, il suffit de voir qui sera le premier à appuyer sur l'interrupteur.
