Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais les tendances dans le monde de l'imagerie changent constamment.

Vers 2013, la photographie aérienne a commencé à émerger et est rapidement devenue populaire parmi les geeks et les passionnés ; vers 2015, le Vlog sur smartphone a explosé, le public exigeant une meilleure qualité d'image, un grand angle et d'autres expériences de prise de vue ; après 2020, l'ère du live streaming est pleinement arrivée, les commerçants professionnels et les créateurs de contenu ont commencé à rechercher des solutions d'imagerie plus professionnelles et mieux adaptées... ...

Aujourd'hui, Douyin, Xiaohongshu,TikTok et d'autres plateformes de médias sociaux « fleurissent partout », ce qui a directement donné naissance à une communauté de créateurs de l'ordre de centaines de millions.Le stabilisateur portatif, à l'origine un équipement auxiliaire de prise de vue plutôt professionnel, est ainsi entré dans le champ de vision du grand public, devenant un outil standard pour la création quotidienne.

 

Source de l'image :FeiyuTech

Alors que la demande des consommateurs étrangers pour la prise de vue ne cesse de croître, le créneau des stabilisateurs portatifs a connu une croissance énorme. Selonles données de recherche de Dataintelo montrent :

En 2023, la taille du marché mondial des stabilisateurs portatifs a atteint 1.2 milliard de dollars et devrait passer à 2.8 milliards de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé de 9.4% pendant la période de prévision, ce qui représente un potentiel de croissance considérable.

 

Source de l'image :Dataintelo

Sur ce créneau aux énormes potentiels, de nombreuses marques chinoises ont très tôt senti l'opportunité et se sont activement déployées à l'international. Grâce à leur solide force de produit et à des stratégies marketing précises, elles ont réussi à se hisser dans le peloton de tête de cette catégorie.

Aujourd'hui, nous allons présenterFeiyuTech (Feiyu), qui est un cas représentatif parmi eux.Partant à l'origine des systèmes de contrôle de vol pour drones, elle a ensuite profité de l'occasion pour se tourner vers le créneau des stabilisateurs portatifs, et est aujourd'hui devenue une référence avec un chiffre d'affaires annuel de250 millions de yuans, un modèle de référence pour l'exportation.

 

Source de l'image :FeiyuTech

Du contrôle de vol de drone à la tête des stabilisateurs : un parcours de transformation axé sur la technologie

Selon les informations publiques,L'histoire de FeiyuTech (Feiyu) commence en 2007. Cette marque, implantée à Guilin, dans le Guangxi, a été fondée par M. Wei, ancien élève de l'Université de Technologie Électronique de Guilin.

Au départ, l'équipe se concentrait principalement sur le développement de systèmes de contrôle de vol pour drones, de drones à aile fixe et d'équilibreurs pour modèles réduits, et elle était l'une des premières équipes entrepreneuriales du Sud de la Chine à s'aventurer dans le domaine de l'automatisation des drones.

En 2008, bien que le fondateur M. Wei ait conduit l'entreprise à s'installer dans le parc créatif de la zone de haute technologie nationale de Guilin et ait obtenu un soutien local en matière d'industrie-université-recherche, les difficultés réelles telles que le manque de fonds, la pénurie de talents et un marché de niche demeuraient.

Le tournant est survenu en2012. M. Wei a perçu avec acuité la forte demande du marché de l'imagerie grand public pour la technologie anti-secousse, et a conduit son équipe à développer le premier stabilisateur portatif à deux axes au monde, combinant pour la première fois le contrôle de moteur sans balais avec des algorithmes multi-capteurs, résolvant ainsi le problème du tremblement lors des prises de vue dynamiques. Cette innovation a non seulement comblé un vide sur le marché, mais a également ouvert une toute nouvelle voie pour l'entreprise.

En 2013, FeiyuTech s'est officiellement tourné vers le domaine des stabilisateurs et a lancé le premier stabilisateur portatif pour caméra d'action au monde, s'emparant rapidement de 70 % des parts du marché mondial des stabilisateurs GoPro.

 

Source :FeiyuTech

Le véritable bond de la marque a eu lieuEn 2015. Cette année-là, FeiyuTech a conclu un partenariat stratégique mondial avec Apple, et son stabilisateur pour smartphone G4 Pro a officiellement fait son entrée dans les Apple Stores du monde entier, devenant ainsi la première marque de stabilisateurs à être distribuée dans les canaux officiels d'Apple.

Grâce aux canaux d'Apple et à ce puissant soutien de marque,la notoriété et la crédibilité de FeiyuTech sur les marchés étrangers ont considérablement augmenté.

 

Source :Google

Par la suite, la marque a continué à élargir sa gamme de produits. Par exemple,En 2016, lancement de la série G Youth Edition à prix abordable (environ 1000 yuans), rendant les stabilisateurs accessibles au grand public ; de 2017 à 2018, lancement de la série professionnelle 犀锏AK de stabilisateurs pour appareils photo, pénétrant le marché professionnel moyen et haut de gamme.

Derrière ces itérations de produits successives se trouvela réponse continue de FeiyuTech à l'innovation technologique et aux besoins des utilisateurs.

Plateformes de commerce électronique grand public+ Mise en place de sites indépendants : construire un réseau de vente mondial

Bien sûr, le produit est la base, et le canal est le sang.FeiyuTech a très tôt compris que pour s'implanter sur le marché mondial, il était nécessaire de construire un réseau de vente multidimensionnel et localisé.

Ainsi, en ligne, la marque est présente sur de nombreuses plateformes de commerce électronique grand public :

Sur les sites Amazon en Amérique du Nord, en Europe, au Japon, etc., ses stabilisateurs pour appareils photo se classent régulièrement dans le top 10 de la catégorie sur le site américain ; sur AliExpress, ciblant principalement l'Europe de l'Est, le Moyen-Orient et l'Amérique latine, elle gagne rapidement des parts de marché avec des modèles à haut rapport qualité-prix ; en Asie du Sud-Est, elle utiliseles plateformes locales comme Lazada et Shopee, associées à un entreposage et une livraison locaux, pour améliorer l'expérience d'achat et le taux de réachat.

 

Source : Amazon

Plus remarquable encore, la marque a investi des ressources dans la création de sites indépendants à l'étranger, enoptimisant le référencement naturel pour améliorer le classement dans les recherches, construisant progressivement une boucle fermée : réseaux sociaux (contenu attrayant) → site indépendant (achat) → réachat en circuit privé.

Le site indépendant est non seulement devenu une vitrine importante pour l'image de marque et l'éducation des utilisateurs, mais il a également aidé à capitaliser les données utilisateurs et à fidéliser la clientèle, réduisant ainsi la dépendance aux plateformes tierces.

Aujourd'hui,les produits de FeiyuTech sont vendus dans plus de 120 pays et régions, et le chiffre d'affaires annuel de la marque atteint 2.5亿元, faisant d'elle le leader incontesté dans le créneau des stabilisateurs portatifs.

 

Source de l'image :FeiyuTech

TikTok + influenceurs : le marketing des médias sociaux, un atout gagnant

Bien sûr, il ne suffit pas de se concentrer uniquement sur l'innovation produit et la distribution.

À l'ère des médias sociaux, cet équipement de prise de vue tendance très apprécié des jeunes, pour pénétrer davantage le marché mondial, nécessite des méthodes de communication efficaces pour que les utilisateurs le voient, lui fassent confiance et soient prêts à l'acheter.

EtLa popularité rapide de TikTok et d'autres plateformes sociales grand public à l'échelle mondiale a justement offert à FeiyuTech une excellente plateforme de marketing à l'étranger et une opportunité d'exposition de marque.

SurTikTok,FeiyuTech a construit son compte officiel @FeiyuGimbal Official, qui compte actuellement 90 800 abonnés et 335 300 likes.

 

Source de l'image :TikTok

La stratégie de contenu du compte est claire et diversifiée, avec à la fois des prises de vue en extérieur, des vlogs de vieVLOG, etc. qui montrent des scènes proches des utilisateurs ordinaires, ainsi que des tutoriels pour la danse, la prise de vue commerciale, etc., répondant aux besoins professionnels.

Grâce à une présentation visuelle authentique et intuitive, les utilisateurs potentiels peuvent rapidement comprendre la valeur du produit— le stabilisateur portatif peut rendre leurs vidéos si différentes.

 

Source de l'image :TikTok

En plus de gérer le compte officiel,FeiyuTech collabore également avec des influenceurs dans les domaines de la technologie, de la photographie, etc.pour tourner des vidéos courtes, afin derenforcer la promotion。

Par exemple,L'influenceur technologique @rosriogram, qui compte 433 700 abonnés sur TikTok, a déjà collaboréavec luipour lancerunevidéo promotionnelle créative.

 

Source de l'image :TikTok

L'influenceur a créé un décor spatial à l'impact visuel puissant dans la vidéo, et a utilisé tout au longde FeiyuTechstabilisateur portatifpourtourner, de l'installation de l'équipement, du réglage des paramètres à la présentation complète de l'effet final, en utilisant une forme de création très amusante a attiré un grand nombre deutilisateursont regardé.

Depuis sa publication,cette vidéodenombre de vuesa déjà dépassé1,9 million de vues et 35 200 likes.

les commentairesdel'interaction est également très animée，beaucoup deles gens étonnéss'exclamentsur le thème de l'aviationC'est ainsi que sont réalisés les grands films, et les gens ont également posé beaucoup de questions sur cet équipement de tournage. Dans une atmosphère de discussion détendue et amusante, la curiosité de tous a été pleinement éveillée, et le désir d'achat a été subtilement allumé, ce qui a efficacement stimulé le produitde l'achattransformation


Source :TikTok

La voie de l'internationalisation commence par la perspicacité et se concrétise par la stratégie.

A posteriori, le succès continu des stabilisateurs portables à l'étranger est essentiellement l'explosion complète de l'économie mondiale des créateurs.

deDes influenceurs TikTok aux amateurs de Vlog, presque tous les créateurs de contenu ont besoin d'un équipement de tournage pratique et abordable, et les atouts puissants de la chaîne d'approvisionnement en électronique grand public en Chine répondent précisément à ce besoin.

Le parcours de croissance de FeiyuTech prouve également que, même en partant d'une ville non métropolitaine, tant que les produits sont solides, les canaux de distribution sont larges et les stratégies sur les réseaux sociaux sont matures, les marques chinoises ont tout à fait la capacité de s'imposer et de se faire entendre sur les marchés étrangers.

Pour les entreprises chinoises qui souhaitent se lancer sur les marchés étrangers, c'est toujours un bon moment pour entrer. Les habitudes des consommateurs étrangers continuent d'être remodelées, et de nouvelles plateformes, de nouvelles façons de faire ainsi que de nouveaux besoins émergent chaque jour.

Plutôt que de se battre sur les prix dans un océan rouge, il vaut mieux commeComme FeiyuTech, choisissez un créneau spécifique et approfondissez-le, réalisez de bons produits, déployez bien les canaux, élaborez du contenu de qualité, et tracez véritablement votre propre voie de croissance à l'étranger.