Avec l'expansion continue du marché mondial et le développement approfondi de la numérisation, TikTok est devenu un champ de bataille important pour les entreprises cherchant à promouvoir leur marque et à explorer de nouveaux marchés. Mais comment utiliser efficacement la publicité vidéo courte sur TikTok pour générer un trafic précis reste un défi pour de nombreuses entreprises.

Sur cette base, nous avons mené des explorations approfondies dans le but d'aider les entreprises à l'international à générer un trafic efficace, afin d'obtenir un avantage dans la concurrence intense du marché international.

Étape 1 : Comprendre en profondeur les règles du jeu de TikTok

Lorsque nous découvrons TikTok pour la première fois, nous avons tendance à penser qu'il s'agit de la version internationale de Douyin, dont le contenu est principalement de nature divertissante.

En effet, pour le grand public, TikTok est perçu de cette manière, car il utilise des données massives pour des recommandations basées sur les préférences.

Mais tout comme il y a mille Hamlet dans les yeux d'une personne, TikTok peut représenter pour le public des entreprises B2B une multitude d'opportunités de collaboration.

Ainsi, avant de commencer le marketing sur TikTok, il est essentiel de comprendre en profondeur les caractéristiques des utilisateurs de TikTok, leurs préférences de contenu et les règles de la plateforme. Ce n'est qu'en tenant compte de ces facteurs lors de la création de publicités vidéo courtes sur TikTok que nous pourrons mieux attirer nos clients cibles.

Étape 2 : Objectifs clairs, ciblage précis

Une stratégie de marketing réussie sur TikTok commence par des objectifs de marketing clairs. Les entreprises utilisent TikTok pour accroître leur notoriété de marque afin d'attirer de nouveaux clients ? Ou cherchent-elles à augmenter le taux de demandes de renseignements et à accroître directement les ventes ?

Une fois les objectifs clairement définis, les actions suivantes peuvent être ciblées avec précision.

Étape 3 : Identifiez vos clients "mine d'or"

Les utilisateurs de TikTok sont très variés, vous devez trouver ces clients qui "cachent de l'or".

En approfondissant leurs intérêts et habitudes, vos publicités vidéo courtes sur TikTok pourront toucher leur cible avec précision.

Comme dans un cas où Ruike Overseas a aidé une usine à montrer directement le processus de production de ses produits à travers une vidéo, ce qui a parfaitement répondu aux objectifs du client, menant à une collaboration lors des demandes de renseignements ultérieures.

Étape 4 : Le contenu est roi, la qualité est primordiale

Chaque personne qui fait défiler TikTok a pour objectif initial de s'amuser, même votre public cible.

Ainsi, votre contenu doit être suffisamment accrocheur, à la fois créatif et porteur de valeur, pour inciter les gens à le regarder encore et encore, générant ainsi une plus grande portée et exploitant un plus grand réservoir de trafic sur TikTok.

Étape 5 : Titres et descriptions, captez l'attention dès la première impression

Ne sous-estimez pas les titres et les descriptions, car ce sont les premières barrières pour attirer des clics.

Un titre accrocheur et une description précise peuvent considérablement augmenter le taux de clics de votre publicité. Les entreprises doivent utiliser un langage suffisamment attrayant pour que les gens puissent immédiatement voir que votre vidéo est différente.

Bien sûr, si vous ne savez pas comment faire, ce n'est pas un problème, vous pouvez demander de l'aide à des professionnels ou examiner le contenu d'autres entreprises similaires pour vous en inspirer.

Étape 6 : Ciblage précis des publicités, laissez les données parler

Le système publicitaire de TikTok est très puissant, permettant à votre vidéo d'être présentée précisément à vos clients cibles. La clé ici est de comprendre les différents types de publicités et les options de ciblage.

Par exemple, vous pouvez personnaliser le ciblage de vos publicités en fonction de la localisation géographique des utilisateurs, de leurs intérêts ou même de leurs habitudes comportementales. Et n'oubliez pas de suivre en continu les performances de vos publicités, d'utiliser les données pour optimiser votre stratégie et de vous assurer que chaque euro investi génère le maximum de retour.

Étape 7 : Interconnexion multi-plateformes, créez une expérience de marque complète

TikTok n'est que le début, vous devez faire briller votre marque sur toutes les plateformes.

Combinez les vidéos TikTok avec des plateformes sociales comme Instagram et Facebook pour créer une histoire de marque cohérente. Cela augmentera non seulement la visibilité de la marque, mais renforcera également votre message sur différentes plateformes, créant un effet de synergie de marque.

Étape 8 : Pas seulement attirer, mais aussi convertir

Générer du trafic est la première étape, le véritable défi réside dans la conversion de ce trafic en ventes.

Assurez-vous que votre vidéo contient un appel à l'action (CTA) clair, que ce soit pour les inciter à visiter votre site web ou à effectuer un achat directement.

De plus, assurez-vous que votre page d'atterrissage et vos canaux de vente sont conviviaux, afin que le processus de conversion des clients potentiels soit aussi fluide que possible.

Étape 9 : Itération continue, ajustez votre stratégie en fonction des dynamiques du marché

Le jeu n'est pas une affaire ponctuelle. Le marché évolue, les préférences des clients changent également.

Vous devez rester attentif aux dynamiques du marché et ajuster votre contenu et votre stratégie en fonction des retours. Testez continuellement de nouvelles idées et méthodes pour trouver la formule TikTok qui convient le mieux à votre marque.

Enfin : Osez agir, embrassez le changement

Pour qu'une entreprise B2B puisse se maintenir dans le monde d'aujourd'hui, le changement est la seule constante. Les temps changent, les opportunités commerciales évoluent également. Embrasser le changement, c'est embrasser l'avenir. Mettons tous nos efforts à utiliser la puissance de TikTok pour propulser le développement des affaires B2B. Dans cette ère, utilisez la publicité vidéo courte sur TikTok pour gagner un avenir.