Bien que TikTok génère un trafic énorme à l’étranger, de nombreuses marques B2B engagées dans le commerce extérieur rencontrent des difficultés sur la voie de l’expansion internationale.

Créer un compte est facile, l’entretenir est difficile, c’est exactement cela.

Les vidéos n’ont pas de vues, les lives ne sont pas regardés, après tous ces efforts, le nombre d’abonnés n’augmente que très peu, sans parler de l’acquisition de clients – voilà la réalité à laquelle font face bon nombre de nouvelles entreprises qui se lancent à l’international.

Mais est-ce vraiment si difficile pour les entreprises B2B de s’internationaliser ?

Cela ne semble pas si compliqué, alors pourquoi les résultats tardent-ils à se manifester ?

Selon moi, c’est parce que ces entreprises n’ont pas trouvé la bonne méthode d’exploitation.

Par exemple, la collaboration avec des influenceurs étrangers : de nombreuses marques et commerçants misent sur ce levier, mais on entend souvent dire que travailler avec des influenceurs revient à jeter de l’argent par les fenêtres, sans aucun retour visible.

Il faut reconnaître que certains partenariats avec des influenceurs ne donnent pas de bons résultats. Sur TikTok, la plupart sont des créateurs étrangers, ce qui entraîne des barrières de communication, du désengagement, et des problèmes de non-respect des contrats sont monnaie courante.

Cependant, concernant la collaboration avec des influenceurs TikTok, de nombreuses marques continuent d’investir. Sont-elles toutes perdantes ?

Bien sûr que non. Ceux qui profitent de ces avantages ne vont pas le crier sur tous les toits, tandis que ceux qui n’en bénéficient pas cherchent d’autres solutions. Ainsi, les méthodes efficaces pour atteindre ses objectifs grâce aux influenceurs restent souvent méconnues.

Aujourd’hui, je vais vous parler de quelques points concernant la collaboration avec des influenceurs.

1、Faut-il absolument collaborer avec des influenceurs étrangers ?

La valeur d’un influenceur réside dans le fait qu’il crée du contenu sur le long terme et établit une certaine confiance avec ses abonnés, ce qui lui permet de diffuser des produits ou services à un public plus large.

Ce type de diffusion est particulièrement nécessaire au début de l’expansion internationale d’une entreprise B2B. Il faut rapidement accroître la notoriété de la marque pour que plus de gens la connaissent, ce qui facilite l’expansion et augmente les chances d’acquérir des clients et des demandes.

2、Comment obtenir une collaboration avec des influenceurs en cas de difficultés de communication ?

Il existe deux solutions à ce problème : la première consiste à passer par un tiers pour trouver des influenceurs, c’est-à-dire une agence de marketing comme la nôtre. L’avantage est que ces agences disposent généralement de ressources locales à l’étranger, ce qui améliore l’efficacité des réponses et la qualité des influenceurs, et leur coopération est meilleure.

La seconde consiste à chercher soi-même des influenceurs, ce qui implique de préparer des scripts, de traduire dans différentes langues, de sélectionner les types d’influenceurs, d’attendre leurs réponses, etc. Bien que cela comporte de nombreuses incertitudes, les coûts de collaboration sont généralement plus faibles.

En outre, TikTok propose également une plateforme pour les marques B2B et B2C : le TikTok Creator Marketplace.

Vous pouvez y effectuer des recherches basées sur les données pour trouver le créateur le plus adapté à votre campagne de promotion.

3、À quoi sert le TikTok Creator Marketplace ?

Le TikTok Creator Marketplace offre de vastes fonctionnalités de recherche permettant d’explorer la plus grande base de données de profils de créateurs TikTok et d’identifier ceux qui ont une audience engagée. Les résultats peuvent être filtrés selon les critères spécifiques de la marque, tels que les centres d’intérêt des abonnés, leur profil, les performances passées et les thèmes des vidéos.

De plus, le processus de travail sur le TikTok Creator Marketplace est très intégré, permettant d’avoir une vue d’ensemble des vidéos récentes, des tags et des performances à long terme des créateurs. En analysant en profondeur leurs résultats, vous pouvez déterminer s’ils répondent à vos critères de performance.

4、Quels sont les pièges du marketing d’influence ?

Pour finir, parlons des pièges du marketing d’influence.

Bien souvent, si les collaborations avec des influenceurs ne donnent pas les résultats escomptés pour les entreprises B2B, ce n’est pas la faute du concept en soi, mais plutôt des détails négligés lors de la mise en œuvre, ce qui entraîne de grands écarts.

Par exemple, l’influenceur que vous avez choisi fait-il vraiment la promotion de votre marque avec sérieux ?

Ses abonnés sont-ils actifs ?

Son audience vidéo correspond-elle à votre marque ?

……

On dit souvent que la réussite dépend des hommes et du destin, mais en réalité, il faut d’abord choisir les bonnes personnes, puis s’assurer qu’elles font les bonnes choses. Ce principe paraît simple, mais avec des influenceurs étrangers, les problèmes sont souvent amplifiés.

En résumé, il n’y a pas de secret pour réussir, il s’agit simplement de travailler sérieusement et de suivre les étapes avec rigueur.