Alors que beaucoup pensent encore que Pinduoduo n’est qu’une plateforme d’e-commerce chinoise de “couper un coup”, son alter ego international, Tuke, s’est déjà discrètement hissé dans le premier rang mondial du e-commerce !

Les dernières données montrent que le nombre d’utilisateurs actifs mensuels de Tuke a grimpé à 246 millions, occupant solidement la troisième place des applications e-commerce mondiales, juste derrière Amazon et Shopee. Du lancement à la place dans le top 3 mondial, Tuke n’a mis que trois ans, un véritable miracle de la “vitesse chinoise”.

 

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Trois ans de course folle, répliquer le “modèle Pinduoduo” à l’échelle mondiale

L’ascension de Tuke est presque une copie parfaite à l’étranger de la stratégie mature du e-commerce chinois.

En 2022, lors de sa première entrée en Amérique du Nord, Tuke a immédiatement mis en avant son atout majeur : le “rapport qualité-prix extrême”. En connectant directement la chaîne d’approvisionnement chinoise aux consommateurs étrangers, les coûts intermédiaires ont été considérablement réduits, rendant les prix très compétitifs et attirant rapidement de nombreux utilisateurs sensibles au prix.

De plus,Tuke a exporté avec succès les stratégies de croissance virale issues du social chinois. Que ce soit la “commande groupée à prix réduit” ou les incitations à l’invitation similaires au “couper un coup”, ces stratégies affinées sur l’internet chinois ont également eu un effet viral sur les marchés étrangers, avec une croissance exponentielle du nombre d’utilisateurs et de téléchargements. En quelques mois seulement, Tuke s’est hissé en tête du classement des applications gratuites de shopping sur l’App Store américain.

La véritable percée a eu lieu en2023. Tuke a investi massivement dans la publicité lors du Super Bowl, surnommé le “gala du printemps américain”, touchant plus d’un milliard de spectateurs et propulsant instantanément la notoriété de la marque.

Par la suite,Tuke a entamé une expansion rapide à l’international, couvrant rapidement des dizaines de marchés majeurs, de l’Asie de l’Est à l’Asie du Sud-Est, de l’Europe de l’Ouest à l’Amérique latine, et a adopté de manière flexible un modèle combinant gestion totale et partielle, attirant de nombreux commerçants.

 

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Stabilité sur le marché domestique, expansion rapide à l’international

Alors queTuke conquiert les marchés étrangers, son bastion Pinduoduo reste tout aussi solide en Chine.

Alors que d’autres géants de l’internet s’engagent dans des batailles coûteuses dans la livraison de repas ou les achats communautaires, mettant la pression sur leurs profits, Pinduoduo se montre plus concentré et discipliné.

Les derniers rapports financiers montrent une croissance stable du chiffre d’affaires et des bénéfices, faisant de Pinduoduo l’une des rares entreprises parmi les grandes plateformes e-commerce chinoises à afficher une croissance positive des profits.

Cette stabilité provient de son engagement continu dans ses domaines clés. Pinduoduo investit massivement dans la construction de la chaîne d’approvisionnement agricole, en soutenant financièrement, en apportant du trafic et en organisant des concours de recherche agricole, afin de renforcer l’agriculture et les pôles industriels, créant ainsi une voie numérique de la production à la vente.

Cette approche “conservatrice” d’approfondissement vertical a permis de préserver la base de croissance dans un secteur très concurrentiel.

Ainsi, la stratégie de Pinduoduo devient de plus en plus claire : d’un côté, à l’étranger, s’appuyer sur la puissante chaîne d’approvisionnement chinoise pour répliquer rapidement le rapport qualité-prix et les stratégies sociales validées, afin de réaliser une croissance explosive ; de l’autre, sur le marché domestique, se concentrer sur l’agriculture et d’autres secteurs à forte valeur à long terme, approfondir et renforcer, pour assurer la stabilité et la résilience des performances.

 

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Sous l’aura, l’épreuve ne fait que commencer

Malgré des résultats impressionnants, la route à venir n’est pas sans embûches.La conquête mondiale de Tuke fait face à de nombreux défis : les politiques de conformité deviennent de plus en plus complexes selon les marchés, les capacités d’opération locale doivent être continuellement renforcées, et l’expérience logistique ainsi que le service après-vente doivent être améliorés. Par ailleurs, l’équilibre entre croissance et rentabilité à l’échelle mondiale sera le défi majeur de la prochaine étape.

“Dans les trois prochaines années, nous aurons l’opportunité de recréer un nouveau Pinduoduo.” La déclaration de la direction est claire et ambitieuse.

Cela témoigne de la confiance, mais annonce aussi des défis plus ardus à venir. Ce qui est certain, c’est que la compétition mondiale du e-commerce est entrée dans une nouvelle phase, et seules les plateformes capables de traverser les cycles, dotées à la fois de patience pour approfondir l’industrie et de capacités opérationnelles mondiales, pourront s’imposer.

L’histoire de Pinduoduo et de Tuke n’est pas seulement la légende commerciale d’une entreprise, mais aussi un modèle innovant pour l’expansion internationale du e-commerce chinois. Chaque exploration éclaire la voie pour les suivants, et le nouveau récit mondial du e-commerce chinois ne fait que commencer.