1078En Chine, les produits anti-rongeurs/insectes peuvent difficilement être considérés comme une catégorie phare du e-commerce. Mais aux États-Unis, une marque nommée Reliant Pet a réussi à donner de l'ampleur à cette activité discrète.
Les données montrent qu'à octobre 2026, le GMV cumulé de cette boutique s'élevait à environ 5,14 millions de dollars américains.
Tout le monde déteste les souris, mais pourquoi, alors qu'il s'agit toujours de repousser les souris, dans certains marchés cela reste-t-il un petit produit insignifiant, alors qu'aux États-Unis cela peut devenir un produit très vendu sur TikTok ?
Derrière cela, il y a à la fois les besoins de la vie quotidienne propres à différents marchés, ainsi que les subtilités des produits et du contenu.
Source de l'image : TikTok Shop
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Aux États-Unis, savoir chasser les souris est aussi une activité commerciale
Regardons d'abord ce que vend Reliant Pet.
Son produit actuellement le plus vendu sur TikTok Shop est un paquet de 12 sachets parfumés anti-rongeurs, vendu environ 27,99 dollars. Selon la présentation de la marque, le produit utilise des ingrédients comme l'huile de menthe poivrée et l'huile de cannelle, et s'appuie principalement sur l'odeur pour aider à repousser les souris.
Pas besoin de branchement électrique, d'installation d'équipement, ni de placer et vérifier fréquemment des pièges à souris. Pour les consommateurs, l'utilisation est suffisamment simple.
À la fin du mois d'octobre 2026, les ventes cumulées de ce produit sur la page de TikTok Shop aux États-Unis dépassaient 132 400 unités, bien plus que les autres produits de la boutique.
Source de l'image : TikTok Shop
Aux yeux des consommateurs chinois, ce résultat peut sembler surprenant.
Après tout, sur les plateformes e-commerce chinoises, les produits anti-rongeurs n'entrent généralement pas aussi facilement dans le champ de vision du grand public que les accessoires de téléphone ou les articles ménagers. Avec l'évolution de l'environnement, les consommateurs ordinaires ne rencontrent pas nécessairement souvent des situations nécessitant l'achat spécifique de produits anti-rongeurs.
Mais aux États-Unis, la demande associée couvre des scènes de vie plus larges.
De nombreux foyers américains possèdent une maison individuelle, un garage, un sous-sol, un grenier ou une cour ; les voitures, les espaces de stockage et les abords de la maison peuvent tous devenir des lieux où les souris entrent ou se cachent.
Une enquête montre que 49 % des propriétaires interrogés ont déjà découvert ou rencontré un problème de souris ou d'autres rongeurs chez eux ; parmi les lieux fréquents de découverte figurent le garage ou le cabanon, le sous-sol, etc.
Source de l'image : Google
Voici ce que Tuke veut dire :Une catégorieque nous considéronscomme peu populaire, lorsqu'elle arrive sur un autre marché, peut correspondre à un groupe de consommateurs de taille non négligeable, prêts à payer pour résoudre le problème。
Ce que Reliant Pet a trouvé, c'est précisément ce type de demande.
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Comment vendre sur TikTok ? Commencer par mettre le problème des souris devant la caméra
Contrairement aux catégories faciles à exploiter en e-commerce de contenu dont nous avons parlé précédemment, les produits anti-rongeurs/insectes font face à un problème naturel : ils ne sont pas beaux et n'ont pas d'argument de vente.
Si une courte vidéo se contente de filmer encore et encore un sachet parfumé, puis d'en présenter la composition, les consommateurs auront difficilement un intérêt durable à la regarder.
Par conséquent, ce type de produit est plus adapté à une entrée par des problèmes concrets.
Source de l'image : Reliant Pet
Dire simplement comment faire ne sera peut-être pas clair pour tout le monde ; décomposons maintenant une vidéo pour l'analyser concrètement.
Cette vidéo sur TikTok après de 2,77 millions de vues, et les ventes atteignent 5.32 dizaines de milliers de dollars. Son contenu est en fait très simple : au début, elle pose une question — si vous pensez que votre maison est très propre, pourquoi y a-t-il encore des souris ?
Ensuite, la vidéo attribue la cause au refroidissement du temps : les souris veulent aussi trouver un endroit chaud, donc des scènes comme la maison et le garage deviennent des points d'entrée. Puis le sachet répulsif pour souris entre en scène, et la manière d'utiliser le produit, où le placer, s'expliquent naturellement.
Source de l'image : TikTok
Si l'on regarde les autres vidéos de Reliant Pet qui fonctionnent bien, elles suivent aussi pour la plupart une logique similaire : partir d'abord de problèmes quotidiens comme les changements de météo ou l'environnement domestique, puis montrer le produit et les scènes d'utilisation.
Pour ce type de produit fonctionnel, plutôt que de présenter sans cesse la composition, il vaut mieux d'abord expliquer clairement les tracas du consommateur, puis lui dire quels moyens peuvent y répondre.
Source de l'image : Kalodata
En outre, il existe un autre type d'utilisateurs : vous n'avez pas du tout besoin de leur souligner le problème, car ils ont déjà un besoin urgent et impérieux.
Ces personnes ont une caractéristique : elles sont enclines à l'achat impulsif.
À ce moment-là, la vidéo n'a pas besoin de faire trop de détours : montrez directement l'effet, et plus c'est exagéré, mieux c'est.
Mais pour un tournage classique, ce type de contenu n'est pas facile à produire : les souris ne sont pas faciles à organiser, et l'effet répulsif est difficile à rendre intuitif en seulement quelques dizaines de secondes. Les vidéos générées par IA offrent une autre approche.
Sous le hashtag #mouserepellent, on peut voir beaucoup de contenus qui utilisent l'IA pour générer des scènes de souris qui rôdent, de présentation du produit, etc. ; de nombreux commerçants adoptent des formes similaires.
Source de l'image : kalodata
Bien sûr, l'IA peut aider à présenter les scènes d'utilisation, mais on ne peut pas faire passer un effet répulsif fictif pour un effet réel dans la promotion.
La mesure à respecter là-dedans doit encore être appréciée par les commerçants eux-mêmes.
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Les catégories de niche peuvent aussi produire des best-sellers ; l'essentiel est de trouver le bon marché
Le cas de Reliant Pet ne signifie pas que tous les produits de niche conviennent à TikTok, ni qu'il suffit de tourner quelques vidéos pour vendre plusieurs dizaines de milliers d'unités.
Ce qui mérite davantage d'être retenu, c'est que trois maillons ont formé un lien.
D'abord, la marque a identifié un besoin réel. Pour certaines familles américaines, le problème de la dissuasion des rats dans des espaces comme les voitures, les garages, les sous-sols et les jardins correspond à des cas d'usage clairs.
Ensuite, le produit propose une solution facile à comprendre. Comparé aux pièges à rats qui nécessitent d'être installés et entretenus, le sachet parfumé met en avant une expérience d'utilisation simple et pratique.
Enfin, le contenu TikTok place le produit dans des situations concrètes, ce qui permet aux consommateurs de mieux comprendre pourquoi ils en ont besoin.
Source de l'image : TikTok
Au fond, l'histoire de Reliant Pet n'est pas celle d'un sachet parfumé à la menthe qui aurait soudainement conquis tous les consommateurs, mais celle d'un produit fonctionnel apparemment ordinaire qui a trouvé des cas d'usage précis et a atteint, grâce au format de contenu TikTok, les personnes ayant le besoin correspondant.
Quand on fait du TikTok, on peut bien sûr suivre les tendances et chercher des produits insolites.
Mais pour de nombreuses marques qui disposent déjà d'une chaîne d'approvisionnement mature et de solides capacités produit, la question qui mérite peut-être davantage réflexion est la suivante : les problèmes quotidiens que quelqu'un rencontre chaque jour, mais qui ne sont pas forcément expliqués sérieusement, peuvent-ils devenir leurs propres opportunités commerciales ?
