Bonjour à tous, je suis Tuke.

Un vieux dicton dit souvent : il faut sortir, monter et entrer.

Cette phrase reste encore valable aujourd'hui.

La trilogie classique de l'expansion internationale des entreprises chinoises est « sortir, entrer, monter ».

Ces trois étapes semblent très éloignées, mais à l'ère numérique d'aujourd'hui, elles évoquent l'idée que même les montagnes et les mers peuvent être franchies par l'amour.

Alors, dans ce nouveau contexte, comment les entreprises B2B devraient-elles se lancer à l'international ?

L'essor du commerce électronique transfrontalier a modifié la voie des entreprises vers les marchés internationaux. Grâce au soutien puissant de ces industries émergentes, de nombreuses entreprises manufacturières chinoises traditionnelles commencent à montrer leur marque avec audace via Internet, lançant une nouvelle tendance de « marque à l'international ».

Parmi elles, la méthode la plus largement appliquée est l'expansion via les vidéos courtes de TikTok.

Que ce soit pour le secteur B2B ou B2C, les publicités vidéo courtes de TikTok peuvent générer de bonnes conversions, augmentant considérablement les chances de demandes de renseignements pour les entreprises B2B.

Pour les entreprises B2B, la plateforme de vidéos courtes TikTok n'est pas seulement un outil publicitaire, mais aussi un canal d'interaction approfondie et de promotion de marque.

Les entreprises peuvent attirer des clients potentiels en créant un contenu amusant et éducatif, tout en optimisant leurs stratégies marketing en analysant les données d'interaction des utilisateurs. Cette méthode améliore non seulement la visibilité de la marque, mais renforce également le lien avec les consommateurs.

Prenons l'exemple des vidéos liées à « usine #factory ». Cette année, l'exposition des hashtags associés sur TikTok a déjà dépassé les 10 milliards de vues.

Avec un trafic aussi énorme, que ce soit pour les petites usines de produits comme les coques de téléphone ou les câbles d'alimentation, ou pour les grandes usines de tubes LED ou de batteries de stockage d'énergie, toutes peuvent obtenir de nombreuses opportunités d'acquisition de clients.

Il n'est donc pas exagéré de qualifier TikTok de nouvel océan bleu pour les entreprises B2B en expansion internationale.

Cependant, se lancer sur TikTok avec une simple idée pour tenter d'étendre son empire commercial n'est pas viable.

Bien que TikTok soit principalement une plateforme de médias sociaux axée sur les vidéos courtes, elle ne peut échapper à l'essence des réseaux sociaux : le divertissement.

Que ce soit pour les entreprises B2B ou B2C, il faut suivre l'orientation des données et se concentrer sur l'innovation et l'attrait du contenu pour réaliser une acquisition précise de clients et des demandes de renseignements.

Si TikTok aide les entreprises en expansion internationale à réaliser l'étape « sortir », alors l'étape « entrer » nécessite les efforts de l'entreprise elle-même.

Les entreprises B2B peuvent attirer l'attention de leur public cible en montrant leur processus de production, en partageant des connaissances sectorielles ou en proposant des solutions. Cela aide non seulement l'entreprise à démontrer son professionnalisme et sa force technique, mais augmente également la convivialité de la marque, permettant aux clients potentiels de se souvenir et de faire plus facilement confiance à la marque.

De plus, la stratégie d'expansion internationale à l'ère numérique inclut l'établissement de partenariats avec des acteurs locaux. Collaborer avec des distributeurs locaux, des agents, voire d'autres entreprises manufacturières, peut aider les entreprises chinoises à mieux s'adapter aux caractéristiques du marché cible, tout en offrant des services et un soutien localisés. Cette stratégie de coopération peut non seulement accélérer le processus de pénétration du marché, mais aussi renforcer la compétitivité de l'entreprise à long terme.

C'est aussi l'une des voies pour réaliser l'étape « monter ».

Nous sommes à l'ère numérique, et l'émergence de TikTok a élargi la voie de l'expansion internationale des entreprises B2B chinoises. En utilisant des outils et plateformes numériques émergents, combinés à des méthodes traditionnelles de développement de marché, les entreprises peuvent s'adapter plus flexiblement aux besoins de différents marchés, obtenant ainsi un avantage dans la concurrence internationale.

C'est la bonne trilogie pour les entreprises chinoises en expansion internationale : « sortir, entrer, monter ».