Même si TikTok connaît un grand succès à l'étranger, de nombreux chefs d'entreprise pensent encore qu'il s'agit uniquement d'une plateforme B2C. Pour des usines de commerce extérieur traditionnelles cherchant à obtenir des demandes de renseignements et des clients, il est préférable de se tourner vers des sites B2B comme Alibaba International.

En tant que prestataire de services axé sur l'internationalisation des marques B2B, nous ne pouvons pas dire que cette opinion est erronée, mais seulement qu'une vision unilatérale peut conduire à des idées trop étroites.

Tout a deux facettes, et le fait que TikTok puisse faire des affaires B2C ne signifie pas qu'il ne peut pas faire de B2B. Au contraire, il peut le faire très bien, et le coût d'acquisition de clients sur TikTok est beaucoup plus bas que sur d'autres plateformes.

E-Light à Guangzhou est un très bon exemple.

E-Light est un fabricant spécialisé dans les écrans LED. Lorsqu'il nous a contactés, il avait déjà une grande notoriété dans le domaine des LED en Chine, mais en raison de la saturation du marché intérieur, E-Light a décidé de se concentrer sur le marché international, en choisissant TikTok comme première option.

Trois mois après avoir commencé à travailler avec nous, E-Light a déjàréalisé une transformation de zéro à plus de 100 demandes de renseignements sur les plateformes étrangères.

Cela prouve que les usines de commerce extérieur B2B ne se demandent plus si elles doivent utiliser TikTok, mais plutôt si elles doivent viser 40 ou 80 points.

Aujourd'hui, je vais partager avec vous comment nous avons procédé.

▲ Site indépendant d'E-Light à l'étranger sur PC

Construction du site officiel à l'étranger

https://www.e-light-led.com/

Étant donné qu'E-Light avait une présence faible à l'étranger auparavant, notre première étape pour l'aider à s'internationaliser a été de construire un site indépendant à l'étranger, afin que les clients internationaux puissent avoir un espace pour en savoir plus sur l'entreprise.

Le site officiel est principalement en anglais pour répondre aux besoins de communication du marché international. Nous y téléchargeons régulièrementdes informations sur les produits d'E-Light, des informations sur l'usine, des présentations de produits LED réalisées pour les clients précédents, etc., afin que les clients internationaux puissent mieux comprendre et renforcer la probabilité de demandes de renseignements.

Optimisation SEO sur Google

Pour attirer davantage de clients internationaux vers le site d'E-Light, nous avons effectué uneoptimisation pour les moteurs de recherche (SEO) sur le moteur de recherche Google, afin de garantir une meilleure visibilité de notre site dans les résultats de recherche.

Grâce à cette stratégie combinant le site officiel et l'optimisation SEO, E-Light peut désormais se présenter à son public international de manièreplus intuitive et plus professionnelle.

Actuellement, ce plan de services a déjà fourni un soutien solide à la promotion d'E-Light sur le marché mondial, garantissant que l'image de marque laisse une impression durable sur les clients internationaux.

▲ Comptes de la matrice TikTok

Construction de la matrice de médias sociaux

Nous vivons actuellement à une époque où le trafic est roi,là où se trouve le trafic, se trouve le commerce.

C'est pourquoi nous avons établi une matrice de médias sociaux, en mettant l'accent sur le marketing vidéo court sur TikTok, tout en développant simultanément sur six grandes plateformes : Facebook, X, YouTube, lemon8, Instagram, afin d'obtenir rapidement des demandes de renseignements pour E-Light.

Actuellement, peu d'usines en Chine utilisent TikTok pour le commerce extérieur, ce qui signifie quese positionner maintenant sur TikTok permet de capter une grande part des bénéfices du trafic. Étant donné le potentiel élevé et l'espace opérationnel du marché de niche du commerce extérieur, cette stratégie présente des avantages significatifs.

Les comptes d'usine sur des réseaux sociaux comme TikTok peuvent non seulement servir depoint d'entrée pour le trafic et de carte de visite officielle de l'entreprise, mais aussi relier des ressources et des partenaires externes.

De plus, les usines utilisant TikTok pour le marketing vidéo court ont des avantages uniques, tels queun domaine de contenu naturel et une chaîne d'approvisionnement de produits.

Nous avons aidé E-Light à approfondir et à amplifier ses propres avantages et points forts, tels que l'expérience sectorielle, la connaissance du secteur, l'accumulation technologique, l'environnement de l'usine, la chaîne de production et les scénarios d'emballage et d'expédition.

En transformant ces avantages naturels en vidéos courtes, nous avons attiré l'attention du public, aidant E-Light à établir rapidement une image de marque unique et une compétitivité sur des réseaux sociaux comme TikTok.

Pour les usines de commerce extérieur,le nouveau trafic, en particulier les canaux de trafic vérifiés, représente un énorme dividende de l'époque. Le marché intérieur a déjà prouvé que le marketing vidéo court est un modèle extrêmement réussi, et la plateforme TikTok a actuellement un besoin urgent de contenu et de créateurs authentiques et de haute qualité.

Si les usines saisissent cette opportunité, elles peuvent attirer du trafic international via TikTok, ce qui peut non seulement attirer des affaires en amont et en aval, élargir l'influence dans le secteur, mais aussi apporter des demandes de renseignements précises et des transactions.

Et c'est ce que nous avons fait pour l'internationalisation d'E-Light à Guangzhou.

Alors que les usines de commerce extérieur s'internationalisent, il est temps pour vous de prendre le large !