Bien que TikTok traverse actuellement une période cruciale aux États-Unis, plusieurs projets dans le secteur du commerce électronique de TikTok Shop avancent toujours à un rythme soutenu.

Son objectif reste bien sûr les 50 milliards de dollars de GMV fixés en début d'année.

Après tout, que la région américaine soit finalement interdite ou non, TikTok doit maintenir ses marchés dans plusieurs autres grandes régions.

Récemment, TikTok Shop a proposé plusieurs nouveaux outils de promotion payants pour les vendeurs. Bien qu'ils ouvrent de nouvelles voies de croissance, après analyse, Tuke estime qu'il faut encore les utiliser avec prudence.

Premièrement, le projet de collaboration entre TikTok et Google.

À première vue, ce projet ressemble au SEM payant de Google. Lorsque nous utilisons Google pour rechercher des annonces shopping, en plus des informations web, des vidéos TikTok apparaissent également. Les résultats de recherche peuvent même inclure des liens d'achat menant directement aux pages produits de TikTok Shop.

Ce projet fait ses débuts aux États-Unis, marquant une intégration profonde entre Google et TikTok en matière de contenu vidéo et de médias sociaux.

Cependant, ce projet est encore en phase de test interne, limité à des catégories spécifiques comme les soins de beauté. Par exemple, en recherchant des produits de beauté comme « manucure » et « huile à lèvres Dior » sur Google, en plus des produits de marques connues comme Elf, Tower 28 et Rhode, certains résultats proposent désormais des liens vers des vendeurs sur TikTok Shop.

Selon les informations précédentes de ByteDance, ce projet ne sera lancé qu'au deuxième trimestre ou plus tard. Mais il préfigure une nouvelle forme de modèle SEM d'affiliation, capable d'apporter à l'avenir plus de trafic et de potentiel de conversion à TikTok Shop.

Deuxièmement, le projet de publicité pour les achats de produits (PSA) lancé par TikTok Shop.

Le PSA, également appelé fiche produit, est un concept familier pour ceux qui ont fait du commerce électronique en Chine.

Ce modèle publicitaire permet aux vendeurs de marques ayant déjà listé leurs produits sur TikTok Shop d'augmenter directement leurs ventes via du trafic payant au sein de la plateforme.

Actuellement, ce projet n'a pas été lancé en test, mais directement déployé simultanément dans plusieurs régions, notamment les États-Unis, l'Indonésie, le Vietnam, les Philippines, la Malaisie, Singapour et la Thaïlande.

Il couvre trois principaux points d'entrée de trafic : la recherche générale, la page de recommandation et les fiches produits publicitaires dans les pages de recherche, offrant aux utilisateurs des recommandations de produits plus précises, ce qui devrait considérablement améliorer les taux de conversion et les performances de vente.

Cependant, cette partie de l'exploitation est totalement différente du modèle de vente via les influenceurs de TikTok Shop. Pour les vendeurs qui n'ont utilisé que le marketing d'influence, cela peut être un peu difficile. Mais pour ceux ayant une expérience en publicité en Chine, c'est un jeu d'enfant.

En particulier pour les vendeurs disposant d'une forte notoriété de marque, d'une compétitivité de prix et de marges bénéficiaires suffisantes, c'est le moment idéal pour utiliser le projet PSA et prendre une longueur d'avance sur le marché.

Mais comme Tuke l'a dit en introduction, ces deux modèles sont de nouveaux projets pour TikTok Shop opérant à l'étranger. Leur accueil par le public et leur efficacité réelle restent incertains.

Le seul avantage évident est que ces projets démarrent avec des barrières à l'entrée très basses (pas besoin de demande séparée ni de validation spéciale, ils sont directement activés dans le back-office), et les budgets et coûts de test initiaux ne seront pas excessifs.

Malgré cela, les vendeurs doivent évaluer l'adéquation de ces projets en fonction de leur situation spécifique et des caractéristiques du marché de leur région.

Concrètement, les vendeurs peuvent analyser les données du back-office ou communiquer avec leur gestionnaire de compte (AM) pour comprendre comment ces nouveaux projets s'adaptent à leur stratégie commerciale, prendre des décisions marketing éclairées et maximiser leur potentiel de vente sur TikTok Shop.