Fin juillet dernier, la boutique TikTok Shop au Royaume-Uni a connu une nouvelle vague d'engouement pour le live shopping.

La marque de cosmétiques britannique P.Louise a réalisé un chiffre d'affaires impressionnant de 2 millions de dollars lors d'un live de 12 heures, battant ainsi le record de la boutique TikTok Shop au Royaume-Uni.

Ce live a attiré près de 3 millions de spectateurs, cumulant plus de 150 millions de likes. Presque deux articles étaient vendus chaque seconde, avec plus de 36 600 acheteurs, créant ainsi un moment historique.

La clé du succès de P.Louise : une parfaite alliance entre innovation et marketing

P.Louise a été fondée en 2014 par Paige Williams, une maquilleuse britannique.

Au début de son entreprise, Paige ne disposait que de 20 000 livres empruntées à sa grand-mère. Elle a donc choisi de ne pas ouvrir de magasin physique, mais de se tourner entièrement vers le commerce en ligne.

Grâce à des produits innovants et une expérience utilisateur exceptionnelle, elle a réussi à se faire une place sur le marché très concurrentiel des cosmétiques.

De plus, Paige Williams a très tôt reconnu l'immense potentiel de la plateforme TikTok. En publiant des tutoriels de maquillage gratuits et en collaborant avec des influenceuses beauté renommées, elle a rapidement accumulé un large public.

Actuellement, le compte TikTok de P.Louise, @plmakeupacademy, compte 2,9 millions d'abonnés et a gagné près de 30 000 nouveaux followers lors de ce live.

Du en ligne au en ligne : la stratégie gagnante de P.Louise

Ce live de fin juillet était le plus grand événement organisé par P.Louise sur TikTok. Le live a offert des réductions importantes sur les produits phares de la marque, permettant aux nouveaux utilisateurs de découvrir les produits de qualité de P.Louise à des prix abordables, ce qui a fortement encouragé les achats.

Pendant le live, P.Louise a attiré de nombreux utilisateurs grâce à des démonstrations de maquillage, des conseils professionnels et des évaluations de produits en temps réel, mettant en avant sa gamme de produits variée. Les articles les plus populaires comprenaient les coffrets surprises de cosmétiques P.Louise, le kit de rouges à lèvres "Bad Girl Energy" et le kit de contouring crème "Choix Difficile".

Après le live, Paige Williams a déclaré : "Notre objectif est d'offrir à notre communauté l'expérience d'achat la plus attrayante et la plus gratifiante. Toutes les 30 minutes, nous offrons un cadeau de luxe et proposons des réductions importantes sur les nouveaux produits et les best-sellers pour remercier nos spectateurs de leur soutien."

L'expansion rapide du marché britannique : le potentiel de TikTok Shop

Force est de constater que cette campagne de live marketing de P.Louise constitue un cas d'école pour toutes les marques qui font de la promotion multicanal à l'étranger.

Du compte TikTok constamment mis à jour au site web et à l'application indépendants, P.Louise ne cesse de réaliser la conversion "attirer l'attention - suivre - communauté privée - acheter", formant ainsi une chaîne de vente en ligne complète.

Selon les données de Retail Economics, plus de 50 % des utilisateurs britanniques ont déjà effectué des achats via les plateformes de médias sociaux. Sur TikTok, ce taux atteint même 44 %. Cela montre que le marché du live shopping au Royaume-Uni mûrit rapidement et offre un vaste espace de développement futur.

Pour saisir cette tendance, TikTok Shop a également lancé la politique d'incitation "Million Pound Club", offrant aux nouveaux commerçants britanniques des avantages tels qu'une commission de vente de 0 % et la livraison gratuite, attirant ainsi un grand nombre de nouveaux vendeurs.

C'est dans ce contexte que le live de P.Louise a connu un immense succès. Le live a offert des réductions importantes sur les produits phares de la marque, permettant aux nouveaux utilisateurs de découvrir les produits de qualité de P.Louise à des prix abordables, ce qui a fortement encouragé les achats.

Le succès de P.Louise n'est qu'un début. Alors que TikTok continue de lancer diverses politiques de soutien, le marché du live shopping à l'étranger connaîtra un espace de développement encore plus vaste. À l'avenir, de plus en plus de marques comme P.Louise réaliseront un développement fulgurant via la plateforme TikTok, et le live shopping continuera de mener la nouvelle tendance des achats mondiaux.