Latar Belakang Kasus
Merek pakaian memasuki pasar e-commerce TikTok AS, perlu membangun sistem ruang siaran langsung dari awal dan mencapai konversi penjualan. OZWEAR sebagai merek pakaian, membidik pasar incremental e-commerce TikTok AS, memilih model operasi rantai penuh live streaming + influencer + toko, melalui tim siaran langsung profesional dan kolaborasi dengan influencer lokal, mewujudkan lingkaran tertutup lengkap dari akuisisi lalu lintas hingga konversi penjualan.
Solusi
Operasi e-commerce TikTok: rantai penuh live streaming + influencer + toko, membantu pertumbuhan merek secara menyeluruh, strategi spesifik sebagai berikut:
Membangun ruang siaran langsung AS dari awal, matriks host profesional yang berputar sepanjang hari. Melalui pelatihan host sistematis dan mekanisme penjadwalan, ruang siaran langsung mencakup lalu lintas di berbagai waktu sepanjang hari, memaksimalkan durasi siaran langsung dan efisiensi eksposur.
Influencer lokal melakukan promosi penanaman dan penjualan berbasis skenario. Berkolaborasi dengan influencer fashion lokal AS, membuat konten berdasarkan skenario berpakaian nyata dan pengalaman penggunaan, melalui kepercayaan penggemar influencer untuk mendorong kesadaran merek dan konversi penjualan.
Manajemen toko, optimasi tampilan produk dan pemenuhan pesanan. Dari pemuatan produk, optimasi halaman detail hingga pemrosesan pesanan dan pelacakan logistik, membangun sistem operasi toko TikTok yang lengkap, meningkatkan pengalaman belanja pengguna dan tingkat pembelian ulang.
Hasil Pemasaran
Melalui operasi tritunggal live streaming + influencer + toko, GMV melebihi satu juta dolar AS dalam 6 bulan, ROI mencapai 5, secara efektif membantu OZWEAR mencapai terobosan dari 0 ke 1 di pasar e-commerce TikTok AS, meletakkan dasar yang kokoh untuk pertumbuhan skala merek selanjutnya.
