Latar Belakang Kasus
Pada tahun 2009, Seventh Avenue merilis game web kompetisi tembak santai pertama di Tiongkok, yaitu "弹弹堂" (Ddtank). Dengan gameplay yang sederhana dan mudah dimainkan serta kualitas game yang sangat tinggi, "弹弹堂" membangun basis pemain yang kuat dan telah mendominasi pasar selama belasan tahun. Yang luar biasa, sejak awal pengembangan, Seventh Avenue sudah berorientasi global, meluncurkan game ini di dalam negeri bersamaan dengan peluncuran di Vietnam, dan secara bertahap merambah pasar Brasil, Australia, Kanada, dan lainnya. Berkat strategi operasional lokal yang disesuaikan, game ini meraih kesuksesan yang signifikan.
Pada September 2023, Seventh Avenue semakin mendalami pasar lokal Brasil dengan meluncurkan "DDTank Origin" (selanjutnya disebut sebagai game mobile "弹弹堂"). Bagaimana cara lebih baik menarik minat pemain lokal dan meningkatkan perhatian target audiens terhadap game mobile menjadi fokus utama Seventh Avenue, dan jawabannya akhirnya ditemukan melalui terobosan di platform TikTok.
Solusi
Walaupun "弹弹堂" sudah memasuki pasar Brasil sejak beberapa tahun lalu, namun game web dan game mobile tetap berbeda, begitu juga dengan cara promosi dan kanal distribusinya yang sudah tidak sepenuhnya relevan karena perkembangan zaman. Oleh karena itu, pada tahap promosi besar-besaran saat peluncuran, TikTok for Business menggabungkan situasi aktual game mobile "弹弹堂" dengan keunggulan pengguna platform yang beragam dan aktif, memberikan solusi yang lebih sesuai untuk Seventh Avenue.
Sudah diketahui umum bahwa masyarakat Brasil sangat antusias, menyukai musik, pandai bernyanyi dan menari, sehingga mereka sangat tertarik dan aktif berinteraksi dengan konten video pendek bertema musik dan tari. Setelah mengetahui bahwa game mobile "弹弹堂" bekerja sama dengan IP kartun nasional Brasil "Galinha Pintadinha Chicken", TikTok for Business menyarankan Seventh Avenue untuk memanfaatkan keunggulan audio-visual immersive TikTok, menggunakan lagu tema populer dari IP tersebut dan menggabungkannya dengan karakter game: menggunakan Upa Cavalinho sebagai musik latar untuk tantangan #DDTankersFireUp, serta mendesain stiker interaktif berbentuk topi dengan logo game mobile "弹弹堂" dan karakter Galinha Pintadinha Chicken. Dengan cara menggabungkan audio dan visual, game mobile "弹弹堂" dan Galinha Pintadinha Chicken menjadi sangat terikat, sehingga masyarakat Brasil akan langsung teringat pada game ini setiap kali mendengar lagunya. Data selanjutnya menunjukkan bahwa 93% pengguna yang berpartisipasi dalam tantangan ini menggunakan musik latar yang disarankan, semakin membuktikan preferensi pengguna lokal terhadap Galinha Pintadinha Chicken dan kecocokan IP ini dengan game tersebut.
Untuk meningkatkan partisipasi dan popularitas, Seventh Avenue tentu tidak melupakan pemanfaatan sumber daya kuat TikTok—yaitu para influencer. Selain menampilkan influencer dengan penampilan menarik yang memperagakan cara menggunakan stiker dan musik kustom untuk mengikuti tantangan, Seventh Avenue juga bekerja sama dengan influencer game tradisional untuk memperkenalkan gameplay dan pengalaman, memperkuat pemahaman pengguna TikTok terhadap game dan menurunkan hambatan bermain; influencer pasangan dengan konten kehidupan sehari-hari memperkaya skenario bermain game yang nyata, sehingga calon pemain lebih mudah merasa terlibat; serta influencer hiburan yang lucu dan humoris memperluas lingkup komunitas game, karena audiens game kasual sangat luas, penampilan yang penuh semangat dan interaksi yang sering dapat memicu minat dan aksi lebih banyak pengguna. Berdasarkan hal tersebut, Branded Mission semakin membantu game mobile "弹弹堂" memicu lebih banyak karya kreatif yang nyata dan relevan, mewujudkan peningkatan kualitas dan efisiensi kreativitas serta eksposur yang lebih berkualitas.
Efek Pemasaran
Begitu tantangan #DDTankersFireUp diluncurkan, dalam waktu kurang dari 15 hari sudah meraih 36,05M tayangan halaman dan hampir 3M interaksi. Melalui Brand Lift Study, Seventh Avenue menemukan bahwa daya ingat iklan untuk game mobile "弹弹堂" meningkat 5,8%, dan tingkat familiaritas merek naik 5,2%, menunjukkan peningkatan signifikan pada tingkat kesadaran. Keberhasilan besar dengan modal kecil di Brasil kali ini tidak hanya sangat menguntungkan bagi Seventh Avenue, tetapi juga memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana memanfaatkan platform TikTok, serta menjadi referensi yang sangat berharga bagi pengembang game lain yang ingin menjelajahi pasar baru di Amerika Selatan.
