Latar Belakang Kasus
Game mobile simulasi manajemen di bawah Yishi World, "Shangdao Gaoshou", telah diluncurkan di Jepang selama tiga tahun dan selalu menjadi langganan tetap di TOP 20 tangga penjualan. Namun, seiring semakin banyaknya perusahaan yang melihat peluang di jalur simulasi manajemen, lingkungan persaingan pasar pun berubah, dengan banyaknya produk pesaing, homogenitas materi pemasaran, dan meningkatnya biaya akuisisi pengguna menjadi masalah yang semakin menonjol. Menurut "2022 Simulasi Manajemen Game Mobile Global Marketing Insight", pada tahun 2022, proporsi pengiklan game simulasi di pasar Hong Kong, Makau, Taiwan, serta Jepang dan Korea Selatan mencapai 12%, tertinggi di antara semua wilayah. Sebagai game simulasi manajemen yang go international ke Jepang, bagaimana "Shangdao Gaoshou" dapat mencapai operasi jangka panjang yang lebih baik dan memaksimalkan nilai komersialnya di lingkungan pasar yang ketat?
Solusi
Seperti yang diketahui, pemain game di pasar Jepang memiliki loyalitas yang tinggi dan keinginan membayar yang kuat, namun ambang batas lokalisasi dalam hal seni dan operasi juga tidak rendah, serta pemain lokal sangat mementingkan kesinambungan merek dan rasa nilai. Oleh karena itu, selama tiga tahun ekspansi ke Jepang, "Shangdao Gaoshou" setiap tahunnya menggabungkan perayaan ulang tahun dan momen hari raya lokal untuk melakukan aktivitas pemasaran besar-besaran, guna membangun aset merek dan menciptakan IP sendiri. Pada perayaan ulang tahun ketiga kali ini, versi Jepang "Shangdao Gaoshou" bahkan mengundang Yamada Takayuki sebagai duta, serta mencoba proyek stasiun interaksi UGC di TikTok untuk lebih meningkatkan popularitas game dan memperluas jenis audiens pemain.
TikTok for Business melalui "UGC Interactive Benefit Station" telah menyesuaikan halaman interaktif eksklusif untuk versi Jepang "Shangdao Gaoshou", mengumpulkan trafik domain publik dan privat di seluruh platform, dan berdasarkan pemahaman mendalam tentang pemain Jepang, memilih gameplay undian roda keberuntungan yang sangat disukai oleh pemain inti untuk mendorong partisipasi. Pengguna TikTok dapat memperoleh poin dengan menyelesaikan tugas seperti mengikuti akun resmi game, mengunggah video bertagar, menyukai video, mengunduh game, dan lain-lain, untuk mengikuti undian. Hadiah yang dipilih oleh Yishi World juga sangat menarik bagi pemain, mulai dari Kartu Emas Yamada Takayuki, kupon undian 10x, berlian dalam game, hingga kartu poin Amazon, semuanya tersedia, secara langsung mendorong peningkatan klik Search Banner di TikTok secara berlipat ganda.
Tentu saja, pengguna TikTok tidak hanya memiliki rasa ingin tahu yang tinggi, tetapi juga sangat aktif. Dalam suasana komunitas yang hangat, konten berkualitas terus bermunculan, sehingga "Shangdao Gaoshou" memperoleh banyak materi konten dan inspirasi kreatif, serta mengumpulkan banyak aset sosial.
Efek Pemasaran
Kegiatan kali ini berhasil memicu pelepasan volume suara di seluruh domain dengan kolaborasi selebriti lokal dan produksi konten kreatif sebagai tumpuan: #おねがい社長！Jumlah tayangan topik melebihi 30 juta; rasio klik Search Banner TikTok lebih dari 24 kali Benchmark; dibandingkan sebelum acara, volume suara game meningkat 17,7 kali lipat; 16% pengguna yang berpartisipasi dalam acara melakukan unduhan game setelah dialihkan.
Saat menjalankan di wilayah Jepang, TikTok adalah saluran penting untuk memperluas volume. Karena tingkat penerimaan pengguna platform tinggi, mereka bersedia melihat iklan yang menarik, bersedia melakukan konversi untuk mencoba konten game, sehingga biaya akuisisi pengguna sebenarnya jauh lebih rendah. Selain itu, platform TikTok sangat cocok untuk menampung kreativitas tim kami yang menggabungkan game, ekspresi materi jauh lebih baik dibandingkan bentuk gambar dan teks, sehingga dapat memberikan efek volume yang lebih baik.
