Latar Belakang Kasus
BloomChic (Hong Kong Shenyi Information Technology Co., Ltd.) adalah sebuah merek DTC yang berfokus pada pasar pakaian wanita ukuran besar di luar negeri. Sejak didirikan pada tahun 2020, BloomChic menghormati dan merangkul keberagaman perempuan di seluruh dunia, berkomitmen untuk menciptakan pengalaman berpakaian yang santai, nyaman, dan modis bagi wanita modern. Pada periode Black Friday/Cyber Monday 2022, BloomChic memanfaatkan produk iklan Video Shopping Ads (for catalog) untuk mencapai target pemasaran di pasar Amerika Serikat, secara efektif meningkatkan Return on Ad Spend (ROAS).
Solusi
Video Shopping Ads (for catalog) dapat menampilkan konten iklan video yang sangat relevan dan dinamis di halaman "For You" TikTok—tidak hanya memberikan rekomendasi iklan yang dipersonalisasi kepada pengguna, tetapi juga memiliki fitur tampilan dinamis yang sepenuhnya otomatis dan cerdas; kemampuan penargetan canggihnya dapat melakukan penayangan ulang kepada pengguna yang telah melihat atau menambahkan produk ke keranjang, sehingga mendorong konversi akhir.
Untuk mempersiapkan promosi besar Black Friday dan mendapatkan hasil maksimal dari penayangan iklan, BloomChic menggunakan Video Shopping Ads (for catalog) sebagai produk iklan inti, serta merancang strategi penayangan yang komprehensif.
Selama periode promosi besar, BloomChic memperbarui materi iklan setiap hari dan melakukan pengujian melalui produk Value-Based Optimization (VBO), menyaring materi berkualitas dari berbagai kategori, lalu menggabungkannya dengan kumpulan produk terkait untuk penayangan. Setiap grup iklan yang ditayangkan berisi lebih dari 3 materi berkualitas. Selain itu, anggaran harian biaya per aksi (CPA) untuk penayangan materi iklan BloomChic juga ditingkatkan lebih dari 5 kali lipat, mempersiapkan infrastruktur akun untuk promosi besar.
BloomChic menggunakan Video Shopping Ads (for catalog) dengan mengombinasikan video iklan dan Display Card dalam berbagai kombinasi yang diputar secara bergantian. Setiap grup iklan yang ditayangkan selalu menggabungkan lebih dari 3 materi pilihan, lalu berdasarkan umpan balik data cerdas, memilih kombinasi terbaik untuk dioptimalkan, sehingga mencapai tujuan ganda dalam efektivitas dan kuantitas penayangan iklan.
Untuk lebih meningkatkan konversi, BloomChic melakukan pengelolaan katalog produk secara detail. Pertama, produk utama dari subkategori yang berbeda digabungkan menjadi 10-15 seri produk, kemudian materi berkualitas yang telah disaring dipasangkan dengan seri produk yang sangat relevan, serta memastikan konten video konsisten dengan deskripsi halaman detail produk, sehingga secara efektif memenuhi ekspektasi konsumen dan mendorong konversi penjualan.
Efektivitas Pemasaran
Dengan dukungan strategi penayangan Video Shopping Ads (for catalog) yang matang, BloomChic mencatat hasil yang menggembirakan selama periode Black Friday/Cyber Monday—pengeluaran iklan meningkat 164%, Return on Ad Spend (ROAS) naik 21%, biaya per seribu tayang (CPM) turun 33%, dan biaya per aksi (CPA) turun 22%. Hasil penayangan yang jauh melampaui ekspektasi ini secara efektif meningkatkan penjualan produk BloomChic.
