Latar Belakang Kasus
MINISO adalah merek global yang berfokus pada produk kebutuhan hidup berkualitas, dengan lebih dari 5.000 toko di lebih dari 100 negara dan wilayah di seluruh dunia, berkomitmen untuk menyediakan produk berkualitas tinggi, menarik, dan penuh desain kepada konsumen. Untuk lebih meningkatkan kesadaran merek di pasar luar negeri, MINISO sejak awal telah bergabung dengan platform TikTok, dan memanfaatkan jumlah pengguna yang besar, interaksi tinggi, serta mekanisme rekomendasi konten yang kuat dari platform tersebut untuk memulai kerja sama pemasaran multidimensi.
Solusi
Pada musim Natal 2022, MINISO meluncurkan edisi khusus Natal, blind box boneka edisi terbatas, dan serangkaian produk baru seperti aroma parfum. Untuk mendorong konversi penjualan produk dan meningkatkan eksposur merek, MINISO memilih model terbaik "Kompetisi Tantangan Merek + Efek Stiker", bekerja sama dengan TikTok untuk meluncurkan tantangan #minisoPentaClaus di wilayah Amerika Utara, dan mendesain efek stiker yang menggabungkan elemen Natal dan elemen merek dengan karakter Mini Family seperti PENPEN dan PICKLE sebagai prototipe.
Selama musim Natal, pengguna dapat memilih stiker tertentu untuk berpartisipasi dalam tantangan, memicu efek dengan menunjukkan gestur "Thumbs up", secara acak mengenakan stiker wajah Mini Family, merasakan keseruan boneka lucu yang jatuh dari langit, dan elemen seperti topi Natal serta bola salju dalam efek stiker sangat sesuai dengan suasana Natal. Di akhir video, muncul slogan "Life is for fun" yang semakin memperkuat kesan pengguna terhadap filosofi merek MINISO. Produk yang sesuai dengan suasana hari raya, dipadukan dengan tantangan yang penuh suasana meriah dan pengalaman lucu, secara maksimal membangkitkan antusiasme interaksi pengguna, sehingga merek mendapatkan eksposur yang signifikan selama periode Natal yang penuh persaingan.
Pada saat yang sama, MINISO juga mengundang banyak kreator TikTok untuk berpartisipasi dalam interaksi topik, mempublikasikan konten menarik seperti pengalaman produk baru Natal dan kunjungan toko, menarik lebih banyak perhatian dan partisipasi pengguna, sehingga memicu interaksi dan eksposur berlapis, serta menghasilkan efek pengalihan ke toko offline.
Efek Pemasaran
Permainan konten yang menarik dan strategi pemasaran yang informatif, dipadukan dengan keunggulan basis pengguna TikTok di luar negeri yang besar, pertumbuhan pengguna yang cepat, serta tingkat aktivitas bulanan yang tinggi, membuat MINISO mendapatkan banyak penggemar di TikTok. Serangkaian aktivitas pemasaran selama musim Natal 2022 memperoleh lebih dari 400 juta eksposur dalam 10 hari, lebih dari 60 juta interaksi, dan lebih dari 120 ribu UGC.
