Latar Belakang Kasus
Mega Sales adalah acara belanja yang sangat dinantikan oleh para peritel dan konsumen, Roughneck 1991 berharap dapat meningkatkan eksposur merek melalui kampanye pemasaran “9.9 Hemat” selama periode ini, sekaligus menarik minat konsumen. Pada hari promosi besar 9.9, merek ini untuk pertama kalinya mengadakan siaran langsung 24 jam di TikTok, serta bekerja sama dengan KOL untuk membagikan sampel, guna mendorong keinginan beli konsumen.
Solusi
Pada tahap pemanasan awal, Roughneck 1991 menggunakan materi yang menampilkan influencer TikTok terkenal Ricky Harun sebagai iklan belanja video (VSA) untuk menarik minat pengguna dan membangun hype untuk acara 9.9. Pada hari acara, merek ini menggunakan materi influencer berkualitas sebagai VSA untuk pemanasan video; pada hari yang sama, memanfaatkan LSA untuk mengarahkan lalu lintas ke ruang siaran langsung, memaksimalkan jangkauan ke target audiens acara. Selain itu, format siaran langsung memungkinkan pengguna berinteraksi secara real-time dengan merek dan Ricky Harun serta mendapatkan keuntungan, sehingga mereka dapat merasakan produk dan merek secara langsung, memperpendek jalur pembelian secara efektif, dan mendorong lebih banyak konversi penjualan.
Efek Pemasaran
Dengan kombinasi voucher dan pembagian sampel sebagai poin keuntungan yang menarik konsumen, aktivitas kali ini menunjukkan peningkatan ROAS sebesar 42,2% dibandingkan periode sebelum 9 September. Keberhasilan ini juga mendorong merek untuk mengadakan beberapa siaran langsung selama Mega Sales berikutnya, memecahkan rekor MURI di Indonesia.
TikTok memiliki nilai yang unik, ketika kami membuat konten yang sesuai dengan karakteristik platform ini, kami dapat lebih baik melepaskan potensi saluran. Oleh karena itu, kami membentuk tim khusus untuk menghasilkan strategi eksklusif untuk aktivitas pemasaran TikTok, termasuk optimasi iklan, kerja sama dengan influencer, pembuatan materi kreatif, serta operasi siaran langsung.
