Latar Belakang Kasus
Lords Mobile adalah game mobile AAA yang dikembangkan oleh IGG, menggabungkan peran bermain, strategi waktu nyata, dan pembangunan dunia. Sejak dirilis pada Maret 2016, game ini telah berjalan selama tujuh tahun. Hingga akhir tahun 2022, game ini telah memiliki lebih dari 600 juta pengguna terdaftar di seluruh dunia. Seperti yang diketahui, game strategi (SLG) memiliki kemampuan pendapatan yang sangat kuat di luar negeri, dan dalam dua tahun terakhir persaingan di jalur ini semakin ketat. Para pengembang game yang go international mencari ruang pertumbuhan melalui ekspansi pasar dan inovasi gameplay untuk menjaga antusiasme pemain, dengan harapan memperpanjang siklus hidup produk. Lords Mobile sebagai IP lama yang sukses juga tidak terkecuali, IGG mengarahkan perhatiannya ke Timur Tengah di mana game mobile berkembang pesat. Laporan Pasar Game Global Newzoo 2021 menunjukkan bahwa 68% populasi Arab Saudi adalah gamer, dan angka ini juga mencapai 70% di Uni Emirat Arab. Pada tahun 2021, pendapatan game mobile di wilayah METAP mencapai 3,6 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 6,1%.
Solusi
Sebagai platform video pendek hiburan terkemuka di dunia, TikTok memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan, di mana para pemain juga menemukan game baru, menonton konten terkait, serta aktif berinteraksi dan berkreasi. Pada tahun 2022, konten game di platform TikTok bahkan mencapai 3 triliun penayangan. IGG melihat komunitas pengguna yang aktif dan beragam kemungkinan pemasaran di TikTok, dan pada bulan Ramadan ini bekerja sama dengan TikTok for Business untuk meluncurkan kampanye #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Hadiah Idul Fitri Lords Mobile).
Menggabungkan momen spesial Ramadan di Timur Tengah, TikTok for Business melalui proyek "UGC Interactive Benefit Station" miliknya, secara khusus merancang basis acara besar untuk IGG, dengan menggunakan misi ringan TikTok untuk mendorong pengguna menyelesaikan interaksi game tertentu, mengaktifkan pemain lama di dalam aplikasi, serta memperluas jangkauan audiens dan menarik pengguna baru.
Pertama, Lords Mobile melepaskan pengaruh merek di ranah publik melalui kolaborasi multi-platform: di dalam game terdapat pesan internal yang memperkenalkan acara, promosi serentak di media sosial seperti Facebook dan Instagram, serta mengarahkan lalu lintas ke platform TikTok dengan mengonsentrasikan sumber daya saluran; selain itu, kolaborasi dengan influencer dan Search Banner lebih lanjut memicu ledakan konten hadiah di momen penting.
Kedua, acara "Hadiah Idul Fitri Lords Mobile" adalah acara H5 pertama di luar negeri yang mewujudkan peringkat poin secara real-time, terobosan "kompetisi waktu nyata" ini secara efektif membangkitkan antusiasme pemain untuk berinteraksi, membawa banyak konten UGC berkualitas untuk merek. Selain pertumbuhan pengikut akun perusahaan TikTok yang berlipat ganda dan peningkatan volume pencarian merek hingga 20 kali lipat, 17% peserta juga mengunduh game melalui App Store setelah menyelesaikan misi, sehingga target pemasaran tercapai dengan sempurna.
Efek Pemasaran
(vs Benchmark)
Pemasaran yang sukses kali ini memungkinkan Lords Mobile dengan cepat menemukan banyak kreator berkualitas dan beragam, sehingga konten video di bawah topik #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Hadiah Idul Fitri Lords Mobile) menjadi kaya dan relevansinya mencapai 99%. Game ini tidak hanya berhasil mengaktifkan dan memperluas pemain secara bersamaan, tetapi juga memicu gelombang suara game yang berkelanjutan di dalam platform, secara efektif mendukung pertumbuhan jangka panjangnya sendiri, serta memberikan contoh yang baik untuk kegiatan pemasaran luar negeri selanjutnya.
