Latar Belakang Kasus
《Ninja Must Die》adalah sebuah game battle parkour dengan gameplay inovatif yang diterbitkan oleh Xiaobai Studio, dengan tema ninja bergaya tinta yang unik dan telah menarik banyak penggemar di dalam negeri. Setelah hampir sepuluh tahun berkiprah di dalam negeri, Xiaobai memilih untuk merambah pasar luar negeri dan meluncurkan game ini di Amerika Serikat, Jepang, Korea, dan wilayah lainnya pada akhir tahun 2022. Sebagai game baru yang untuk pertama kalinya dipromosikan ke luar negeri, 《Ninja Must Die》berharap dapat memperoleh eksposur besar pada tahap peluncuran, membangun basis pengguna yang kuat, dan meraih konversi jangka panjang.
Solusi
Untuk mencapai eksposur besar-besaran dan akuisisi pengguna secara cepat pada tahap peluncuran pemasaran luar negeri, 《Ninja Must Die》memilih TikTok sebagai medan utama peluncuran di Amerika Serikat dan Jepang. Xiaobai Studio berharap TikTok dapat sepenuhnya memanfaatkan keunggulan format konten video pendek, dengan ragam materi yang beragam, frekuensi jangkauan yang tinggi, serta penyajian konten yang natural, sehingga dapat membantu menjangkau lebih banyak pemain bernilai tinggi yang aktif dan beragam.
Pada saat yang sama, untuk mendapatkan keunggulan awal, tim TikTok for Business melakukan riset pasar terhadap target pasar 《Ninja Must Die》, merangkum wawasan pasar seperti tingkat kesukaan dan penerimaan pengguna lokal terhadap konten budaya ninja, membantu game ini menemukan sudut pandang lokal yang paling sesuai untuk penetrasi, sehingga dapat melakukan promosi luar negeri yang lebih terarah dan membangkitkan resonansi lebih banyak pemain lokal, serta meningkatkan daya tarik game. Misalnya, untuk memasuki pasar Amerika Serikat yang menjunjung tinggi heroisme, 《Ninja Must Die》mengusung tema promosi "Jadilah Pahlawan Ninja (BE A NINJA HERO)", mendorong eksposur game secara efektif.
Saat memilih kombinasi produk iklan, tim TikTok for Business merekomendasikan kombinasi TopView (iklan layar pembuka) dan Reach & Frequency (iklan feed) sesuai dengan kondisi spesifik 《Ninja Must Die》, dengan harapan sinergi antara brand dan performa dapat membantu pengiklan meningkatkan volume bidding, menjangkau lebih banyak pengguna bernilai tinggi, dan menurunkan biaya konversi. Sederhananya, dengan menangkap label karakteristik audiens berkualitas, lalu memetakan ke pool trafik pengguna yang lebih besar, mencari kelompok target dengan label yang sama, sehingga pengiklan dapat menjangkau audiens target secara efisien dan tersegmentasi, sekaligus mengatasi masalah inti bottleneck trafik pada periode promosi besar.
Efek Pemasaran
《Ninja Must Die》langsung menarik perhatian banyak pemain begitu diluncurkan di luar negeri, dan hasil penayangan iklannya di TikTok juga sangat menggembirakan. Berdasarkan strategi penayangan yang disarankan oleh tim TikTok for Business, rasio klik iklan game (CTR) meningkat sebesar 106%, dengan eksposur mencapai puluhan juta di pasar Amerika Serikat, dan masuk dalam TOP10 game petualangan gratis di berbagai negara dan wilayah di Eropa dan Amerika. Selain itu, dengan mengelompokkan audiens bernilai tinggi dan menayangkan iklan, peningkatan bidding lanjutan 《Ninja Must Die》sangat signifikan, dengan penurunan biaya dan peningkatan efisiensi yang menonjol: rasio konversi iklan (CVR) meningkat sebesar 31%, biaya per pembelian (CPA) turun sebesar 61%, dan pengembalian belanja iklan (ROAS) meningkat sebesar 57%.
